第87章 物資博覽會

  初試要去地區參加比賽，謝雨澤早就跟蘇苗商量好了，讓她在自己家裡吃住。

  原本蘇苗也不打算讓牛老師去送自己，反正謝雨澤也要開車跑一趟，可牛老師說什麼也不同意。

  「蘇苗，送你去參加考試，可是學校交給我的政治任務，必須得保質保量完成，」牛老師板著臉說道。

  蘇苗也能理解牛老師的心情，只能簡單收拾了一下行李，跟著牛老師買車票擠班車，辛辛苦苦的跑到地區去報到。

  初試的時候，還是培訓班的那些老面孔，大家對於彼此的實力都很了解，看見蘇苗之後，同學們都露出一股忌憚之色。

  尤其是喬軍，看見蘇苗就是一副欲言又止的模樣，仿佛有什麼話要說似的。

  蘇苗不待見這傢伙，根本不搭理他。

  所謂的數理化競賽，是分三科競賽的，只需要一天就能考完。

  接下來就會封存試卷，直接送到省上去閱卷，至於參加考試的學員們是否通過，就得回學校等通知了。

  考完試了之後就是一個周末，牛老師得知蘇苗在地區還有親戚之後，就叮囑她自己小心，然後提前回學校去了。

  蘇苗之所以要留在地區，是因為在這裡還有個做生意的機會。

  「開春以後，省上有一個物資博覽會，其實就是小型的商貿會，」謝雨澤拉開椅子讓蘇苗坐下，然後一五一十的給她介紹，「我聽你說了複試的時間，你應該剛好能趕上這個商貿會。」

  蘇苗笑道，「你計劃的倒是不錯，可萬一我通不過考試呢？」

  謝雨澤哈哈大笑，「怎麼可能？你不是學霸嗎？自從我認識你，你就逢考必過呀！」

  「莫非……」謝雨澤突然靠近蘇苗，黑白分明的眼睛熠熠生光，「其實我是你的福星？」

  蘇苗臉一紅往後移了一步，「都什麼年代了呀，還搞這些封建迷信，快說正經事！」

  「正經事就是你去不去呀，如果你去的話，我就申請兩個檔位，再幫你進些貨，」謝雨澤笑著說道。

  「去，有錢賺，為什麼不去？」蘇苗立刻有了幹勁兒。

  「你說你學習這麼好，以後肯定是要上大學，沒準還要出國深造，肯定是不缺錢的，為什麼這麼熱衷於賺錢呢？」謝雨澤摸著光滑的下巴，一臉深沉的思索道。

  「我有用處，不告訴你，」蘇苗當然是有心事的，過年的時候蘇爸爸差點兒被趙坤從家裡趕了出來，這讓她深切的意識到，要想把命運抓在自己手中，必須得有錢。

  兩人玩鬧夠了，謝雨澤就認真的給蘇苗介紹起來，物資博覽會上的攤位又叫檔位，一個租金是一千塊，其他管理費報名費什麼的，全都涵蓋在裡面。

  「租金這麼貴啊？」蘇苗可是沒想到，只不過一周的時間就要收這麼多錢，這稱得上是天價租金了。

  「那是因為你賺的更多呀，」謝雨澤笑眯眯的說道，「有聰明人，在這一周的時間裡，能賺上萬塊錢呢！當然也有笨蛋，付了租金之後就賠錢了，這就看你怎麼經營，賣什麼貨物了！」

  蘇苗點點頭，深以為然，她以前也逛過這種物資博覽會，有的地方又叫做商品交流會，其實換湯不換藥，都是一個模式的。

  「謝大哥，你要在物資博覽會上賣什麼？」蘇苗虛心的問道。

  「我要賣南方的絲綢，眼瞅著天氣就要熱了，這些東西在博覽會上很搶手，」謝雨澤笑著說道。

  蘇苗就有些皺眉頭，一個博覽會上出家出現兩家賣絲綢的攤位，擺明了是要搶生意的，她可不想跟謝雨澤打擂台賽。

  謝雨澤卻不是這麼想的，「不存在競爭關係，其實我就想讓你跟我一起賣絲綢，這樣就可以獨霸交流會裡的絲綢買賣了，有些老闆會故意要兩個檔位，然後賣一樣的貨呢。」

  「那又是為什麼？」跟謝雨澤在一起越久，蘇苗就發現謝雨澤做生意賺錢不是沒道理的，他是深諳經營之道。

  「咱們兩個定價的時候，一個價位定的高一些，另一個價位定的低一些，」謝雨澤笑得很神秘，「假如你是顧客，看中了這個高價位的貨物，又覺得價格有點貴，等轉了一圈，突然看到有差不多的商品，價格竟然定的很低，你說你買不買？」

  「哦，」蘇苗恍然大悟，「那我當然要買了，而且還要抱著占便宜的心態，一下買很多！」

  「這就對了呀，所以說你可以跟我一起賣絲綢，當然你要有別的想法也可以，」謝雨澤笑眯眯的說道。

  聽懂了謝雨澤的生意經，蘇苗當然要跟他一起賣絲綢了，「謝大哥，既然你早都盤算好了，那我還費那麼大的勁幹什麼呀？我想好了，就賣絲綢，咱倆一人守一個攤位！」

  「那好，我現在就讓朋友發貨，」謝雨澤常年走南闖北，在各個地方都結識下來一批可靠的朋友，他不用親臨現場，對方也能把貨給他發過來。

  「不過，我就怕到時候請不到假，要是不能出攤就麻煩了，」蘇苗說出了自己的顧慮。

  「不用擔心，要是你去不了，我請個人看著另一個攤位就行了，照樣會賺錢的，」這種意外早就在謝雨澤的考慮之中。

  蘇苗笑了，她其實是很想去的，賣絲綢一聽就知道利潤會很大，如果她一次性的賺夠了錢，就可以幫爸爸買房子了。

  謝雨澤又跟蘇苗商量了一些經營上的細節，比如說做不做成衣？

  「根據我以往的經驗，做成衣可以促銷絲綢，但是有一個問題，如果做了成衣的話，最後這個成衣可不一定能賣出去，得砸手裡，」謝雨澤沉吟起來。

  「那還是做吧，但是別做的太多，」蘇苗仔細想了想，「現在咱們這邊穿衣服還挺保守的，你別做什麼旗袍，做一些女士襯衣和連衣裙就行，到時候我也可以穿上當模特。」

  「行，那就等絲綢發過來之後，咱們在這邊請成衣師傅做吧，」既然蘇苗願意當模特，那就要比著她的身材製作才行，謝雨澤很清楚廣告的力量，有的時候，一個好的模特可是能極大的帶動商品銷售。