第20章 絲巾

  這個位置並不是最好的位置，來來往往的人雖多，卻都是奔百貨商店去的，不管怎麼說，現在大家還是認可百貨商店的東西，都覺得這是國營商店東西質量有保證。

  張慧覺得自己這批絲巾品質不錯，所以才想冒險試一試。

  謝雨澤已經有擺攤的經驗了，他在周圍轉了一圈，很快就拿來了，一副木架子上邊鋪著塑料布和黑色絨布，「這是租來的貨架，一天兩塊，賣完了貨再結帳。」

  張慧點頭，在謝雨澤的幫助下，很快就支起了貨架，把絲巾擺了上去，絲巾這個東西如果能掛起來，是最好看不過的了，不過倉促之間也來不及準備，只能先這樣賣著。

  這一片的市場管理員瞧見又有人擺攤，很快就轉悠過來，因為已經過去了半天時間，所以他只收了張慧兩塊錢的管理費。

  像是管理費貨架，租金等等都要計入成本之中，他們擺的這種小攤兒成本不高，所以從理論上講，賣的東西要比商場裡面便宜。

  絲巾剛擺了一半，就有兩個姑娘被五顏六色的絲巾吸引了注意力。

  「哎呀，這絲巾真好看！」

  「眼看就要入秋了，我正想買條絲巾搭配衣服呢！」

  「咱先問問價，地攤上的絲巾應該便宜！」

  兩個姑娘說著，就在地攤邊上停了下來，一邊挑挑揀揀一邊問價格，蘇苗早就想過價格，這絲巾是真絲的，在百貨商店一條絲巾最少要賣十多塊錢，她這是地攤不能跟百貨商店比，但是也不能賣的太便宜，所以她的小絲巾定價是四塊，大絲巾定價是七塊。

  別看絲巾的定價只是幾塊錢，如果能賣出去，蘇苗也能大賺。

  托謝雨澤的福，她這一批絲巾的進價特別便宜，平均下來小絲巾的競價就是八毛左右，大絲巾一塊錢一條，所以她才能用幾百塊錢的本金，買進來幾百條絲巾。

  聽蘇苗報了價格之後，兩個姑娘立刻來了興趣，原本她們只是想看看，現在是下了決心要買了，這攤子上的絲巾，花色品種都很豐富，她們一定能挑出自己心愛的。

  謝雨澤為了避嫌，就在不遠處的茶攤上坐著，他好笑的看著蘇苗手忙腳亂的做成了第一單生意，結果還沒有零錢找，就趕緊又去旁邊的銀行，幫蘇苗換了幾十塊錢的零錢交給她。

  有了第一次的成功經驗，接下來蘇苗再賣東西就順手多了，她甚至還會主動的宣傳絲巾，說這絲巾品質好是正經的真絲。

  品質好，花色新穎，越來越多的顧客被吸引過來，蘇苗的攤子旁邊很快就圍滿了人，要同時應付這麼多的客人，就得耳聰目明，還得提防有那種拿了絲巾就走不給錢的人。

  謝雨澤坐不住了，抱著手臂站起來，就在蘇苗的攤子旁邊站著，幫她盯著攤子，有那種趁亂揣了絲巾就要走的人，都被他給攔住了。

  謝雨澤長得人高馬大，又戴著一副墨鏡，看起來有點像電視上的黑社會老大，這些女人做了虧心事本來就心虛，被謝雨澤一攔就趕緊找藉口說，自己忘了付錢，最終還是痛痛快快把錢給付了。

  蘇苗出攤的時候，是上午十點多鐘，她自己也沒有想到生意這麼紅火，賣起貨來都不帶停的，眼瞅著早就過了午飯時間，攤子上的人還是絡繹不絕，蘇苗就一狠心，乾脆飯也不吃了，準備把貨清完再說。

  小城不大，賣著賣著，蘇苗就遇到了熟人，是兩位大嬸，跟蘇苗住在一個家屬院的。

  這兩個大嬸兒看到蘇苗都十分驚訝，因為蘇苗還在上高中，如今雖然已經有人出來擺攤做小買賣，不過並不是社會主流，大部分有工作的人十分看不起這些擺小攤的人，覺得他們是不務正業。

  「蘇苗啊，你咋出來擺攤了呢？這些貨都是你的嗎？」王大嬸十分好奇的摸了摸絲巾。

  蘇苗知道這兩個女人嘴快，不過既然遇見了，也只能硬著頭皮對付她們，「這不是我的貨，我就是給親戚幫忙，趁暑假打點零工！」

  「打零工啊！」王大嬸和劉大媽交換一下顏色，都露出了意味深長的笑容，他們都很清楚蘇家的情況，知道張寶麗是個好吃懶做的，不怎麼管家裡的事兒，蘇家只靠蘇爸爸一個人掙錢，經濟還真的有些緊張啊。

  劉大媽就語重心長的對蘇苗說道，「蘇苗呀，你還小還是上學要緊，打零工這些事兒，應該讓你媽出來，你說說，她不老不小的，成天養在家裡幹啥？」

  張寶的的懶惰是出了名的，不過蘇苗跟她畢竟是母女，也不好多說張寶麗的壞話，只能含含糊糊的點頭，又去招呼別的客人。

  兩位大嬸兒敲打了蘇苗幾句，又覺得這攤子上的絲巾實在好看，也下手挑了兩條，算是關照蘇苗的生意，蘇苗很上道的給他們各自便宜的一塊錢，把兩個大媽高興的夠嗆。

  眼瞅著兩個大媽走了，蘇苗擦一把汗，看了看攤子上擺的貨，這一會兒銷售出去不少絲巾，估計有四五百條，還剩下一半貨。

  眼瞅著謝雨澤還抱臂靠在旁邊的大柳樹上，蘇苗就趕緊把他叫過來，「謝大哥這攤子不能擺了，我剛才遇到了熟人，她們兩個肯定會給我媽帶話，估摸著用不了一個鐘頭，我媽就能跑到這兒來！」

  謝雨澤做生意，自然也知道這種大媽大嬸十分難纏，嘴快還愛惹事兒，「那你把這幾個客人打發了，然後我就幫你收攤！」

  蘇苗擺攤是不想驚動家裡人，尤其是張寶麗，張寶麗這人太貪婪，蘇苗怕被她看見，連貨到貨款都得被貪了。

  攤子上還有四五個姑娘，蘇苗趕緊說家裡有事兒，讓她們快點兒挑，這四五個姑娘早就選中了心愛的絲巾，聽蘇苗這麼說也就利利索索的付錢走了。

  蘇苗已經收了一挎包的錢，她趕緊在謝雨澤的幫助下把絲巾收了起來，卻不知道該把錢和絲巾藏到什麼地方去。

  謝雨澤仗義的一拍胸口，「錢存到儲蓄所里，絲巾放在我家，你下次什麼時候想賣，來找我拿貨就行了！」