第178章 洽談

  第二天上午，蕭翎陪著王芝在約定的時間之內到達了見面地點，她們到的時候曾俊已經在那裡等著她們了。看到她們兩個的到來，曾俊立刻展開了笑容，起身迎接。

  待大家坐定之後，曾俊首先開口了：「關於昨天你提的事情，我想了一下很有可行性，只是不知道你們有沒有什麼具體的計劃。」

  王芝一聽曾俊說出了這樣的話，心裡頓時就是一陣開心：「我們想在有一個初步的想法，幾天和你見面也是想看看你有沒有什麼好的建議，最好是我們大家能夠雙贏。」

  「哦，難就先說說你們的想法，具體的事情我們可以慢慢的完善。」曾俊幫王芝還有蕭翎叫了兩杯水。

  昨天晚上掛斷了電話之後，曾俊就拉著程可薇問了不少王芝的事情，他知道程可薇在回國的這一段時間王芝都是和她在一起的，直到他要回來了，王芝才主動提出了要搬出去住，因為見面的次數不多，所以他對王芝並沒有很深刻的印象，只是記得王芝看上去是一個比較有氣質的女人，看上去很容易讓人產生好感。

  程可薇面對著丈夫的提問，當然是知無不言言無不盡，立刻從回國之後與王芝重遇開始一直到現在所發生的事情都說了一遍。曾俊聽了之後也不禁感嘆，王芝還是挺不容易的，不過更讓他感興趣的王芝的女兒蕭翎，從程可薇的華中可以看出來，蕭翎在改變王芝中起到了很重要的作用，這讓他覺得一點也不像一個只有十幾歲的女孩子，雖然有很多想法像是不太成熟，但是比同齡的一些人已經好了很多了。

  曾俊一邊和王芝交談，一邊不動聲色的打量著蕭翎，看上去也沒有什麼特別的，只是卻給人一種很有靈氣的感覺，好像做什麼事情心裡都有數。

  「你們的意思是想從我們這裡進貨，減少你們的庫存風險？」曾俊聽了一會兒明悟道。

  「也不能完全這麼說，我們也是想要找一個固定的合作方，免得到處找人很浪費時間，現在我們已經有了一定的基礎，各地的訂單也開始多了起來，你們公司也有做服裝的代理的，我們就像能不能給我們代理權。」蕭翎看著曾俊道。

  「這麼說你們是想做經銷商？」曾俊總算是搞明白了，他們確實需要在內地找一個經銷商來擴大業務，只不過一直沒有找到合適的人選，而且經銷商也不是那麼好當的。

  蕭翎點點頭：「也可以這麼認為，不過我們的目的不在於開店，而是專門為別人提供貨源，我們了解了一下你們公司，你們並不只是獨家經營一個品牌，而是多種品牌都有經營。不過這不是最重要的，重要的是你們不僅僅是在歐洲有比較大的市場，在亞洲還有其他的地區也有不少的市場份額，這次進軍內地也是看中的我們這裡的人多，經濟發展迅速，消費能力增強了。」

  曾俊看著蕭翎，覺得這個女孩子還真是不錯，想法是很好只不過有很多的地方還不是很完善。

  「我們是想打開內地的市場，要不然也不會在這裡開設分公司了，不過你又憑什麼讓我答應給你們代理權，要知道我們並不是只需要一個經銷商，這個是要一層一層分下去的，你覺得你們能夠在第幾層？」曾俊說話很直接，這個時候可不是在乎關係好不好的時候，做生意講究的就是一個利字，如果沒有利益可言，那麼他也不會多做考慮的。

  曾俊說的很現實，王芝如果想要取得代理權那麼就必須有拿的出手的本事。王芝其他的沒有，可是服裝界的人脈卻是不少，這一切都要歸功於埃爾.拉法蘭，因為他的人緣好，連帶著王芝也認識了很多的人，要不讓也不可能這麼容易的直接從法國訂貨回來了，不像其他的人那樣要經過很多道手續，到了手的衣服成本就會增加好幾成，這就是為什麼進口貨賣的比較貴的原因。

  王芝現在的店能有吸引人不僅僅是因為那些款式新潮的衣服，還有很重要的一點就是那些名設計師放在她店裡的作品，雖然很多都是價格不菲，但是還是有很多的人購買，常常就是供不應求。

  「我們和法國那邊的不少廠家關係都比較好，他們的很多首席設計師我們都認識，並且經常在一起探討問題，我想這個你應該是知道的。如果你選擇了我們，那麼在一些事情上我們是能夠幫忙的。」蕭翎笑著說道，她說的很隱晦，但是相信以曾俊的頭腦一定會明白的。

  果然，蕭翎這麼一說曾俊的眉毛就輕輕得動了動，法國那邊的廠家出了問題這個是外人不知道的，曾俊深深的看了蕭翎一眼，不知道她是知道了什麼內部消息還是誤打誤撞的這麼說了出來。有一些值得爭取的大品牌其實就是那裡的首席設計師自己的創造的，他們不僅僅是有自己的品牌，也有自己的工廠和銷售渠道，他們公司爭取了很久也不知道是哪裡惹了對方的不高興，去一次就碰一鼻子灰，無法說服那邊給他們提供貨源。

  像這種大品牌對於銷售是很挑的，有些他們認為會損害他們形象的顧客根本就不會賣給人家，這才是真正的店大欺客，儘管這樣做招惹了不少的非議，但是卻受到了更多有錢的名流追捧，很多人都削尖了腦袋想要把代理權搞到手。

  「口說無憑，你們的拿出點本事來，這樣我才能夠為你們爭取更好的條件，畢竟公司不是我開的，很多大事我一個人可不能做主。」曾俊微笑道。

  蕭翎早就預料到了增均會提出這樣的事情，微笑著說道：「那這樣吧，不知道你們對L.L有沒有興趣？」

  曾俊一聽到L.L就知道蕭翎肯定是對他們公司做了一定的了解，這一段時間他們是在爭取L.L的代理權，為的就是能夠更好的打開內地市場，最近L.L在世界範圍內很受歡迎，但是卻是有錢都買不到，因為人家根本就沒有往這裡銷售，如果他們能夠拿到L.L的獨家代理權，那麼在激烈的市場競爭中就能夠有更多的籌碼。

  「你的意思是你們有辦法幫我們拿到？」曾俊這個時候認真了起來，最近公司裡面為了這個很是頭痛，如果他能夠解決這個問題，相信他在公司里的地位就會更加的穩固。

  「能不能拿到不一定，但是如果我們成功了，那麼你準備怎麼做？」蕭翎問道。

  「如果這件事情能夠成功，我自然會幫你們說話，不過光是這樣可不夠，你們還要拿出自己的本事來，很重要的一點就是你們需要資金，沒有足夠的實力我們也很難辦的。」曾俊看了看王芝還有蕭翎：「不一定是你們自己的資金，你們也可以找人搭夥，或者是讓別人給你們投資都可以。」

  「這個事情我們就先考慮一下，關於L.L我們也會試著去溝通，至於後面的事情，我們也會好好的計劃的。」蕭翎說道。

  「好，那我就等你們的好消息。」曾俊看著蕭翎點點頭，轉頭對著王芝道：「你有一個很能幹的女兒，以後可以享清福了。」

  「哪有的事，清福離我還遠著呢！只不過多給她一點鍛鍊也是好的，畢竟我的也就是她的，現在不學這點以後可怎麼打理？」王芝輕笑道。

  「媽媽你說錯了，現在你很多問題都是問的我，應該是你要多鍛鍊鍛鍊。」蕭翎嘟著嘴道。

  「是是是，你最能幹。」王芝樂開了花。

  接下來的事情三個人也沒有繼續談公事，而是隨便的聊了一下生活中的趣事，然後曾俊公司還有事情就走了，王芝和蕭翎也跟著回了家，開始為了未來的事業而進行打拼。

  當天晚上，王芝就和遠在法國的埃爾.拉法蘭通了電話，說出了自己和蕭翎商量了不少時間的計劃，並且想請埃爾.拉法蘭幫忙。因為王芝知道L.L其實有埃爾.拉法蘭的一部分，這個事情只要埃爾.拉法蘭願意幫忙，那麼多半就能夠成功。

  「你說的這件事情我也有聽說，只不過大家對這件事情的看法個不一樣，因為是要用來進軍亞洲市場的主打產品之一，所以要是一個弄不好很可能過影響我們這邊的形象。我覺得如果你真的想要在這個上面努力一把，那最好就是親自來這裡一趟。」埃爾.拉法蘭說道。

  「那好，我現在就開始準備一下，爭取能夠早點過來。」王芝想了想決定道。

  「王芝，其實我搞不懂你為什麼要這麼做，你直接從法國進貨就好了，何必幹什麼經銷商呢？」埃爾.拉法蘭有些疑惑。

  「這當然是考慮了各種問題，有運費庫存還有發貨的速度等等，我想了想直接找個供貨的地方總比分散了要好一點，當然法國這邊的路子我也不會斷的，只是大部分的集中在一起最方便。」王芝笑道。

  （2010.7.15例更~~~~~~~~~~~~~~~親們要愛我，多多支持吧~~~~~~~~~~~~~）