第286章 一波接一波

  李英雲進駐京城，除了把聯絡點開起來，另外一個重要目的，就是把化妝品在京城推廣開。

  她還要培養幾個得力的化妝品營銷專員，將來也能好好開發京城這片地界的化妝品買賣。

  對於進來的每一位顧客，李英雲自然都是好好接待的。

  可是這位特殊的顧客，卻是棘手。

  「這位姑娘，您還有別的需要嗎？」在那個女孩下完訂單之後，李英雲詢問。

  那女孩不屑的挑了一下眉毛，「怎麼，我家的訂單你還覺得不夠多，想再多賺上一筆？」

  這……

  李英雲微扯了下唇角，搖頭，「不是不是，我只是看您膚白如雪，感覺您一定特別會保養自己的肌膚，也一定特別注意保養自己的肌膚吧。」

  那女孩被李英雲誇了，心裡高興，面上卻更加驕傲，「我用的，可是京城最有名的脂粉鋪子裡的東西，可都金貴著呢。也就只有那些金貴的保養品，才能配得上本姑娘這麼嬌嫩的肌膚。」

  李英雲只笑了下，動作迅速的從櫃檯後面拿出一個小包來。

  「這是我家專門研製的美容養顏聖品，不知道姑娘有沒有興趣試一下？」李英雲說。

  誰知，她化妝品才剛遞上去，就被那女孩一揮手，給打翻了。

  幸虧只是翻在桌子上，若是翻在地上，這一套化妝品可就都得給打碎了。

  這女孩竟然如此囂張跋扈，李英雲微擰起眉頭。

  但她也只是動手收拾了一下，將打翻的化妝品瓶子重新裝起來。

  那個女孩冷冷的哼了一聲，轉身扭著腰往外走。

  同樣進來下訂單的另一個女孩卻湊了過來。

  「這些都是保養肌膚用的？你自家研製的？」那女孩問。

  看她模樣，似乎對李英雲的這些化妝品非常感興趣。

  李英雲開店做生意的，肯定立刻收拾起方才那些不好的心情，換上一副笑臉。

  「對，這些都是我自家研製的，效果非常的好。只不過這一份是適合方才那位姑娘的，你如果要用的話，就得換另一份。」

  說著話，李英雲已經動作麻利的從櫃檯下面又拿出另一份化妝品來。

  那位姑娘接過看了看，又打開聞了聞，點頭，「味道很是清淡，卻又特別的好聞。我……好像說不出這是用什麼花配製的，但就是特別的喜歡。你家的菜品非常好，想必這化妝品若沒有實實在在的功效，你們也不敢拿出來賣。」

  這位姑娘的話，瞬間讓李英雲的心情又好了起來。

  總有識貨的嘛。

  她呵呵笑道，「姑娘說的極是，若是沒有效果，我還真不敢拿出來賣，若不然，還不得把我家菜品好不容易積累起來的名聲給砸了？」

  「嗯，你幫我把這個包起來吧。」那姑娘說。

  這麼容易就做成一單生意了，李英雲心裡更是高興。

  這可是她來京城賣出去的第一份化妝品呢。

  「姑娘，這個是試用品，大概能用十天左右，你試用覺得好的話，等用完之後再過來買正品。當然，正品也就是比這個瓶子大一點，能夠用的久一點而已，但是效果絕對是完全一樣的，這個您可以放心。」李英雲說。

  之後她就把那些瓶瓶灌灌的拿出來，一一給那位姑娘講解如何使用。

  這些護膚品有爽膚水、有面霜、有面膜，面霜又分日霜和晚霜，面膜還分直接塗抹的和貼式的。

  不過李英雲已經寫好了使用方法，隨贈品一起贈送，所以她講解毫不費力，也不怕顧客帶回去之後記不住。

  只是她剛開始給那姑娘講解，先前那位扭著腰準備出門的女孩竟然又折了回來。

  「你說，你這化妝品是免費贈送？為什麼不早說！」那女孩折回來之後，就惡聲惡語的說。

  李英雲……

  她倒是想說，可是這姑娘也沒給她機會讓她說啊。

  這種人的確是可惡，但是做生意的，不可能只做好說話的人的生意。

  不管人家說話多難聽，她也只能當做沒有聽到，這生意還是得做。

  不是慫，而是做生意本來就是這麼難。

  只有吃得苦中苦，才能為人上人。

  打天下，不是那麼容易的。

  李英雲仍舊掛著一張笑臉，語氣溫和的開口，「方才這位姑娘著急走，所以我沒來得及說明。不過您現在回來，剛好我可以再跟您說一遍，我這些試用的化妝品大概能用十天左右……」

  「行了，我都聽到了。」那姑娘不耐煩的擺了擺手，「不是說免費贈送嗎？那先給我來十份。」

  「這……」李英雲有些無語。

  還是先前那位姑娘解圍，「這位姑娘，人家既是贈送，便是想讓你試用一下。如果你用過覺得好，那以後就能成為他們家的顧客。若你覺得不好，他們家又沒有收你的銀子，你也沒有什麼損失不是？可既然是試用品，又怎麼可能一下子送十份呢？」

  「關你什麼事！」那姑娘突然語氣尖厲起來，「看清楚了，我可是京城康家的人！」

  康家的人？

  李英雲擰起眉頭。

  她所知道的，京城姓康的，也就是那位據說十分清廉，可是李英雲卻覺得事實並非那樣的康大人了。

  現在又見這女孩這麼囂張的樣子，李英雲又對那位康大人增加了那麼一丁點兒的偏見。

  說實話，從這位姑娘趾高氣揚的進門開始，李英雲也沒覺得她一定是哪家府上的千金。

  畢竟，千金大小姐是不可能拋頭露面出來訂餐的，這姑娘多半也就是個丫鬟。

  或許是她家的門弟高些，又或許她是個大丫頭，所以才會比別人多出那麼點優越感。

  對於這種人，李英雲同樣禮遇有佳，不會對她們有絲毫的瞧不起。

  當然，她也不會因為他們的趾高氣揚就低三下四。

  對於任何顧客，李英雲都以一顆平常心對待。

  但是顧客與顧客之間雖要平等對待，但是也要分潛在顧客與非潛在顧客的。

  像這位趾高氣揚的女孩，分明就是丫鬟出身，卻又把自己弄得一副高高在上的樣子。

  就她這一身的裝扮，都不知道要花去多少。

  這樣的女孩，她能真正用在自己臉上的，又能有多少？

  只恐怕是仗著自己年輕，皮膚底子好，所以並不會怎麼護膚，只是買些化妝用品好讓自己的看起來更明艷一些罷了。

  這樣的顧客，真真不可能成為大客戶。

  當然，李英雲也不會得罪，直接就把方才拿的那一套遞上去。

  「這位姑娘，小店本小利薄，誠如方才這位姑娘所說，贈送也不過是為了讓別人都了解一下我家的產品，您若是用著好，以後還請多照顧小店的生意。您若是覺得不好，那也是咱們店跟您沒這個緣份。」李英雲說。

  那姑娘一把抓過李英雲遞過來的化妝品，哼哼著翻了個白眼，「小氣！」

  然後她又問，「你這保養品一個人只能領一份是吧？那若是換別的人來領呢？」

  「當然可以，」李英雲笑答，「不過每個人的膚質不同，這些化妝品並不是只要拿回去就能隨便用的。」

  但是李英雲後面這句話，那姑娘只當沒聽到一樣，又哼哼了聲，「我看你就是怕別人多領你的東西吧！」

  說完，她便拿著東西頭也不回的走了。

  對此，李英雲也只能聳肩。

  什麼樣的奇葩沒有呢？她不會計較。

  倒是她這裡現在有一位潛在客顧，李英雲想好好的招待一下。

  「姑娘，這邊請。」李英雲做了個手示，把那位姑娘請到暖爐旁坐下。

  「還請問姑娘怎麼稱呼？」李英雲問。

  「小姓蘇。」那位姑娘答道。

  李英雲點頭，拿出冊子，認真的將這位姑娘的姓氏寫下，又詢問了她是哪家府上的。

  這一問之下，李英雲才知道這位姑娘竟然是蘇丞相之女！

  這才是真正的名門千金呢！

  真正的千金倒是絲毫沒有架子，談吐也很是不凡。

  李英雲認真的替蘇姑娘記檔，幫她分析了皮膚，又調整了一下小樣的種類。

  不過依蘇姑娘所說，她信任李英雲，她家的菜品可是得到皇帝的賞識的，蘇丞相在家的時候可是不止一次提過這件事呢。

  可蘇丞相為官清廉，哪裡能像那些王公貴族或者大富商們一樣，為了一道菜，特意派馬車趕上半日路程？

  也就是聽說李英雲家的酒樓在京城設立了聯絡點，以後可以免費將菜品送達京城，蘇丞相這才忍不住叫女兒趕緊來訂餐。

  蘇姑娘還說起蘇丞相在家的時候，時常回味，說李英雲當初在郡主娘娘的宴會上做的那些菜，那時候的表情啊，讓蘇姑娘都忍不住想要一嘗她家的菜品呢。

  現在倒是終於有了這個機會了。

  兩人聊的非常愉快，在蘇姑娘的堅持下，李英雲替她配製了一整套適合她用的化妝品。

  當然，免費贈送的小樣也在李英雲的堅持上，送給了蘇姑娘。

  送走蘇姑娘，李英雲心情非常好。

  「若不是遇上蘇姑娘，只怕你這一上午的生意，要做得鬱悶了。」彭越打趣道。

  李英雲聳肩，「做生意本來就是這樣的啊，我早都已經習慣了。」