第一百四十三章：潤土布行

  李小九拍了拍仲琴的肩膀，沒有想到仲琴會喜歡那個小沙彌竟然是這個原因？也許和尚在他心裡真的有著不一樣的地位吧。

  「說完這些你的心裡有沒有好受一些。」可能是氣氛太過沉重的原因，李小九就連說話都是輕輕的，生怕讓仲琴受到驚嚇一般。

  仲琴笑著點點頭，沒錯，說完這些壓在心底的話整個狐狸都清爽起來。就像是房間裡堆積在角落的垃圾被人一掃而空丟出去一般。

  「對不起，讓你聽到這麼多廢話。」仲琴對著李小九伸出手來，笑意盈盈道。

  李小九無奈地搖搖頭，不說別的，身為仲琴的朋友聽對方倒苦水不就是應該的嗎。

  兩人並肩而站，李小九忽而發現仲琴好似比自己高出一個肩膀，想要看到仲琴的臉都需要仰頭。李小九不由得在心底自嘲地笑了，仲琴比自己高大這麼多，就算骨骼也是比自己寬大，怎麼看都是個男子。當初又怎麼會誤認為是女人呢。

  視線在房屋頂上飄忽不定的李小九忽而瞥到不遠處一個嫩綠色的身影，定睛看去竟然是陳語。也不知道她在那看了多久聽了多少。

  拉了拉仲琴的衣擺，李小九揚起下顎示意他看向陳語那邊。仲琴一看到陳語臉色就黑了下來，這個女人還真是陰魂不散，自己和李小九現在氣氛這麼好，生生被陳語給破壞了。

  而那頭的陳語看到自己被發現了，大大方方地走出來，指著李小九的鼻子道：「小九姐姐，這麼晚了你在這裡做什麼？半夜私會男子這可是第二次了。」

  李小九對著仲琴眨了眨眼睛，然後仲琴躍下房頂站在陳語身前笑道：「這麼晚了二小姐還不睡嗎。」

  「哼，何止是我沒睡。仲公子，您和小九姐姐在做什麼？」陳語毫不客氣地指責道。

  仲琴做出詫異的模樣來，在四周看了一會後無辜道：「哪裡來的小九姐姐？這裡不是除了你就是我了嗎。」

  陳語對仲琴這樣睜眼說瞎話的本事很是惱怒，指著房頂道：「那不就是？」

  可是話剛剛說完陳語就經不住擦了擦眼睛，原本待在屋頂的李小九已經不知所蹤。屋頂上這會除了清風吹過就沒有任何人影。

  陳語不信邪，在房前屋後四處翻找還是沒有找出李小九的身影來，轉身咬牙切齒地看著仲琴笑嘻嘻的臉：「小九姐姐呢？」

  仲琴更是無辜道：「不知道呀，這個時間小九應該還在睡覺吧？我都好幾天沒有看到小九人了，若是二小姐碰到記得幫我轉告，讓小九多來看看本公子。」

  陳語跺了跺腳，卻也知道現在怎麼說都是沒用的了。最後瞅了仲琴一眼，轉身回房。

  當聽到那木門被陳語甩出巨大的響聲來，仲琴不由得啞然失笑。方才李小九在眨眼睛的時候就說了一句她走了，可能因為房頂的風聲比較大所以陳語並沒有聽到。

  在房門前看了一會殘月，仲琴這才慢慢悠悠地踱步進房間中去。

  今夜夜色真好。

  第二日李小九帶著黃千依然奔波在去店鋪的路上，從前李小九一直在宮裡，就算回了相府也不怎麼出去。這麼一看突然覺得相府的財產真是龐大，也虧得李相放心讓外人掌管。

  不過轉念一想，李相本來就不是貪戀這些身外物的人，就算這些店鋪也只是為了能夠在官場中順利走下去。

  黃千是李相一個家僕的孩子，年齡和李相相差無幾，黃千的父母雙亡後李相把他邀請到相府中做管家打理這些店鋪。所以黃千就算出身不是真正的少爺，但是從小到大無論是用物還是吃食都差不多了。

  等他掌管店鋪後黃千更是過得比一般的商賈人家的公子還要逍遙，人到了中年身體竟然已經被掏空了。

  一直勞累到了晚上，所有的店鋪算是正式接管完畢。李小九要了帳本在房間裡細細研究。

  相府的產業中最大的算是潤土布行了，這是一個對其他店鋪批發零售布匹的商行。但是沒有特別針對的人群，低端的也做一些，高端的也做一些，管理的一頭凌亂。

  低端布匹比不上當地最大的凌雲布行，高端的更是比不上那些個皇宮的專用布匹行。

  在帳本上勾勾畫畫，李小九將好幾個地方的生產給停了，然後將這條生產線變更。

  李小九想了一下，相府中來往的都是權貴人士，若是走高端定製路線會比較好走。

  而若是走低端的話，首先就是凌雲布行的總部在京城，若是硬要和他拼指不定要落個兩敗俱傷。並且一個這麼大的布行若是說沒有有權有勢的人在背後撐腰是不可能的，丞相府也沒有必要去觸這個霉頭。

  高端的布行最大的就在江南，距離京城還是有一段距離的。這樣京城的高端市場呈現一片空白，正是潤土布行的機遇。

  這樣粗略想了一會後，李小九在紙上畫起了草稿。相府端端是有一個布行卻是沒有服裝店的，李小九想要做兩個服裝店作為門面。

  潤土布行先走高端路線，等到霸占了京城的市場後再從那兩個服裝店為延伸建立一條服裝街。藉助了二十一世紀的商業模式，這也讓下到平民百姓上到王孫貴族買衣服可以不必四處跑。

  一直工作到後半夜李小九才後知後覺地感到有些困，只褪去外衣就躺在床上歇息起來。

  事情還很多，不容許她貪睡。

  一大早李小九就出發道潤土布行，黃千遠遠地看著李小九離開，眼底滿是嫉恨。李小九當然看到了黃千的神色，但是她怎麼會在乎手下敗將的想法，更何況黃千嫉恨的應該是自己剝奪了他拿著相府的財產出去花天酒地的權利罷了。

  潤土布行的掌事是一個身材矮小的老頭，說起話來倒是頭頭是道，看到李小九有些地方不明白還會特地去教。經過半天的相處李小九倒是覺得這個掌事是一個好人。

  「閏掌柜，那麼這些布匹的原料都是我們自己織的嗎？」李小九忽而問道。

  閏掌柜的小眼睛猛地長大，吃驚地看著李小九道：「你怎麼會這樣認為？比較好的都是從外頭收的原料，然後我們再織。低端的一般都是農婦送來的。」

  李小九瞭然地點點頭，也對。一個布行每天的輸出量一定很大，若都是自己織的話肯定不夠。特別是低端的布料，雖然賣出的數量多，但是還沒有高端的掙錢。

  想了想，李小九開口道：「閏掌柜，我想把低端的市場暫時先放棄了，走高端的行不行？」

  閏掌柜苦笑：「小姐你是東家你說了算。但是低端布料也是占了我們營業額的百分之三十的，若是說放棄就放棄」

  「閏掌柜我的想法是這樣的，」李小九潤了潤嗓子：「我們先把低端的布料給放棄了，派人去一個個的通知那些常給我們送布料的人，暫時先別送了。然後給他們推薦其他商行。放棄了低端布料後雖然利潤短時間有可能有所減少，但是我們正好可以利用收粗布的錢去發展高端的生產線。」

  閏掌柜點點頭，這也不失為一個轉型的方法。而且因為布行高低端生意都有，所以商行中的人事管理非常複雜，很多人都是閒著，而有些人卻忙得四腳朝天。

  「但是我的設想不僅僅是走高端布行的路而已，而是要開一條服裝街。我會整理出相府的錢財，在服裝街沒有走入正軌之前全力以赴。」李小九笑了笑：「這樣服裝街中的店鋪不就自給自足了嗎？」

  閏掌柜聽到此陷入沉思，而後那乾癟的身體猛地一震直拍手：「果然是大小姐！」

  為什麼閏掌柜會這麼說呢，還是因為若是潤土布行能夠霸占一整條街作為自己的領地，那麼其中不但是衣服店就是相府的其他店鋪也可以參與其中。這條街肯定不可能只有相府的產業，合適引進其他產業的時候，相府可以相對的收取一定的費用。

  並且這個計劃最大的好處是，這樣一來等同於說京城的高端市場都被相府給壟斷了。到時候不止是潤土布行，整個相府產業都會蒸蒸日上。

  閏掌柜雖然不理解這些高深的名詞，不過當掌柜當了半輩子，李小九的想法一說出來只需要推敲推敲就可以想到其中的利益之巨大。

  不過是放棄了百分之三十的利潤，卻能夠投資出利潤是其三倍甚至是百倍的產業來。這下子閏掌柜對李小九這個大小姐刮目相看了，雖然昨日黃千已經帶人來認過一遍，可是閏掌柜一直覺得這么小的年齡能幹成什麼事？更何況還是個女的。

  沒想到第二天李小九就給了他一個大驚喜。

  「說做就做，閏掌柜這裡都靠你了。閏掌柜你去通知農戶，還有多招一些工人來織高端的布料。然後給我找一個買衣服多年的老掌柜和幾個裁縫來，衣服店的事情我今日就去做。」李小九看到閏掌柜想通了之後滿意地點點頭，隨後匆促吩咐。

  閏掌柜一口應下，在服裝布料這個行業做了這麼久，閏掌柜若說沒有人脈是不可能的。不過是找幾個老練的服裝店掌柜和裁縫，閏掌柜很輕鬆就能找到。

  到了傍晚時分，李小九已經將京城中大大小小的街道給記了下來。並且從其他人口中打聽著某些店鋪背後的勢力，再去盤算哪條街最適合做服裝店。

  而閏掌柜已經將李小九吩咐的人帶來了，這效率之高讓李小九大大地吃了一驚。

  「這是經常和我們布行合作的掌柜，這裡是他手下的裁縫。聽說我們潤土布行要做服裝店，就辭了原本的那個東家來幫忙。」閏掌柜笑眯眯道，乾巴巴的臉上全是皺褶。

  李小九聽了這話眼底有幾絲深思閃過，一聽到就辭了原本的東家就來，若不是潤土布行或者閏掌柜曾經對他有大恩，就是別有目的。

  但是看著他們熟識多年的模樣，特別是那個老掌柜看著閏掌柜的眼神，李小九的心底頓時又掙扎著想出了第三個版本。

  意味深長地笑了笑，那老掌柜便知道李小九明白了自己的心思，頓時老臉微紅，不好意思起來。