第三十七章 林氏精工（二）

  兩人聞言也是一驚，張茂則內宮大總管要幾個打火機也敢要錢。林近的意思就是扯虎皮拉大旗，拉出張茂則鎮場子。

  「誠然林東家說的在理，可開封府一府之地竟許可五家，是不是有些多了?」許行首問道。

  「開封府富戶數之不盡，莫非許行首覺得一個大富之家只要一個打火機就夠用了?即便五家其中利益也是很豐厚的，還有這燃料以後也要偶爾購買添加，至於以後林家工坊自然還會有新的取火照明之物產出，更是與這燃料息息相關。」林近回道。

  「不知這開封府五家可會劃分地區?還是隨意售賣?」曲掌柜問道。

  「開封府並不劃分也不收取保金，曲掌柜本事夠大，拿下整個開封府我林家也不會管。」林近回道。

  「兩位意下如何？今日兩位先到，所謂先到先得，到了明日兩位不一定爭搶的過其他人了。」林近問道，林近說的不無道理，這沒有不透風的牆，林近雖採用的是願者上鉤的策略，此時很多人選擇觀望，只要今日這兩人來林家工坊的事傳出去自然有人會坐不住了。

  「只是林東家如何保證這五家均售五貫的價格?」曲掌柜問道，都說女人心細，確實如此。

  「自然由五家互相監督，林某也會派人查訪，只要查實對方違約便取消對方的資格，另外選一商賈加入湊齊五家便是，咱大宋的商賈多的很。」林近回道。

  「如果對方是你林東家得罪不起的人呢？」曲掌柜又問道。

  林近搖搖頭說道: 「沒有什麼人是得罪不起的，如果說有那只是利益不夠大，莫非曲掌柜覺得林某是個蠢人，後面沒人也敢做此等生意?」

  生意場也是要比拼後台的，曲掌柜一個女人竟然深諳此道竟然比那許行首想的更遠更深，林近不由重視起此人。

  「林東家如此說，奴家就應了林東家的條件，也不用等明日與旁人爭搶了，今日就與林東家定了契約。」曲掌柜眉心一動說道。

  「曲掌柜的眼界林某也是非常佩服的，這契約請曲掌柜拿去仔細讀過再簽不遲。」林近聞言回道，拿出一份合同遞給了曲掌柜。

  許行首見曲掌柜要立契約卻沒有著急，而是開口說道:「老夫還需考慮一二改日再來登門，老夫就此告辭。」顯然許行首覺得林近不給他這行首面子，並不想如同曲掌柜一樣，四貫五取貨銷售量達到一千個再返利。

  林近也不以為然，說道:「既然許行首需考慮，在下也不強人所難，許行首考慮清楚再尋到林家工坊便是。」說完就送許行首下了樓，雖沒談成該有的禮節林近還是做足了。

  王語嫣則留在樓上陪著曲掌柜看契約。

  「你家相公倒是會做生意的人，想的如此周全，那許行首如果看到這份契約豈不是腸子都悔青了?」曲掌柜笑著對王語嫣說道。

  王語嫣聞言也不好解釋什麼，說自己是他嫂嫂吧！會更讓人誤解，所以並沒有回話，而是問道:「曲娘子，莫非這契約有什麼內情?」

  曲掌柜卻是很高興的說道:「林東家這份契約仁義的很，我也沒想到這累積銷售竟是如此，只要我在六個月內賣夠三千個打火機以後拿貨價便是三貫一個，奴家開始以為每半年計算一次，誰知竟然是只要一次六個月內賣夠三千個便可一直享有此價取貨。」

  「我家二郎向來如此，總是想出一些別人看不懂的法子，也不知為何如此，這契約奴家還沒看過呢，想來是今日才寫的。」王語嫣回道。

  曲掌柜聽王語嫣說我家二郎也是不解但並未多問。

  林近契約里卻是寫的只要有一次半年內賣出三千個就可以享有最低價拿貨的權利，畢竟煤油打火機不是消耗品，買一個用上幾年都不一定會壞，只是添煤油換火石而已，銷量總會飽和，價格定的又高，自然不會每半年考核一次，林近剛才沒說透就是想看兩人誰肯真的用力為自己賣貨。

  「曲掌柜是城東燭火店的，奴家的娘家也是住在城東豈不是與曲掌柜還是鄰居關係。」王語嫣說道。

  曲掌柜聞言一愣這還是巧合了，問道：「不知夫人家住城東何處?」

  王語嫣說道:「我家是做布匹生意的王家，錦翠布莊曲掌柜可認識?」

  「認識，城東說大也不大如何能不認識，只是偶爾去買些布匹並不熟落。」曲掌柜說道。

  「以後不就熟絡了。」王語嫣繼續道。

  「也是以後少不得經常來麻煩夫人」曲掌柜客氣道。

  「二郎說這叫雙贏。」王語嫣又道。

  林近送走許行首上樓見兩人聊起了天也是奇怪怎麼自己離開一會這倆人竟如此熟悉了。

  「曲掌柜看的如何了？

  「林東家此契約奴家覺得甚合心意，不如今日便簽了。」曲掌柜說道。

  「想來曲掌柜也看出了其中的好處，曲掌柜到時可要賣力一些才好。」林近說道。

  「雖有好處，這半年三千個也不是小數目，不賣力些還真有可能賣不出這麼多，不知奴家先買三千個放在倉庫慢慢賣如何？」曲掌柜問道。

  林近搖搖頭說道:「曲掌柜這就是我要與你說明的，將來賣給了誰家，賣了多少都要詳細記錄，林家工坊會派人查訪的，而且還有官府也要查證的，曲掌柜莫非不知工匠所做之物需刻有工銘，如有質次者可追尋到工匠本人?這些都要一一備案記錄。」

  「倒是忘了此節，奴家的燭火店雖不小但很少賣過這等精巧之物」曲掌柜說道。

  「曲掌柜與我林家合作以後少不了這精巧之物，你看這盞燈！」說著林近將櫃裡的一盞與後世煤油手提燈很像的燈拿了出來，此時林近還沒製作玻璃，所以這盞燈只是半成品沒有燈罩，雖然能用但是不能擋風。

  曲掌柜看著林近點起的煤油燈問道:「此燈可要售賣?」

  「此時雖可用但還沒做好，還缺一個透明的罩子用來擋風。」林近回道。

  「燈籠一般都是油紙罩，不知林東家此燈用什麼罩?」曲掌柜問道。

  「像琉璃一樣的東西吧！」林近回道。

  曲掌柜一聽用琉璃心中也是震驚說道:「那豈不是要賣天價了。」

  「都是給有錢人用的自然要賣天價。」

  曲掌柜又問道:「不知此物何時能做好？」

  「目前還沒有頭緒，這燈罩我需另外找地方燒制。」

  「這琉璃普通人如何能燒制，就是官家也只有燒制琉璃瓦的官窯，汴京城中那些精美琉璃大多數是自海外運來的更是天價。」曲掌柜說道。

  林近點點頭，自是也知道此時北宋並沒有精巧的琉璃製品。

  「此事不急，今日先與曲掌柜訂立契約，日後這油燈做好再通知曲掌柜。」林近說道。

  「林東家奴家準備先取一百個打火機和一百瓶煤油可還使得?」曲掌柜問道。

  「取多少曲掌柜自己應該有算計，打火機是四貫五，煤油是二兩一瓶裝的二百文，還有這火石是送十個，夠用一兩年的量，曲掌柜需知這煤油的賣的時候也要令外收錢的。」

  「如此就先取一百套，這打火機不占地方今日便可帶走，奴家這就回去取錢。。」曲掌柜說道。

  「城東距此不遠，何況一百套也要時間準備一下，曲掌柜自去便是。」林近說道。

  曲掌柜與林近簽了契約便下樓出了鋪子急忙帶著僕從回去取錢了。林家的鋪子正臨著朱雀門，曲掌柜來回用了半個多時辰，差人拉了一牛車銅錢送到林家了。

  「今日帶走這打火機，說不準明日還要來呢！林東家莫要閒奴家賣的太多心生不快。」曲掌柜說道。

  「曲掌柜莫非回家一趟就有了賣這打火機的門路?」林近疑惑的問道。

  「奴家本就是賣這燭火的，平時來店裡買蠟燭的都是城裡的富戶，林家工坊這等好東西他們焉能不識得，人就怕攀比，尤其那些富戶豪門更是如此。」曲掌柜倒是沒隱瞞。

  「如此最好，曲掌柜賣的多我林家也能求個溫飽不是?」林近回道。

  「林東家就不像個少年人，奴家這就回去了，天黑前這段時間生意正好，這打火機拿回去指不定能賣幾個。」曲掌柜說完匆忙的走了。

  「二郎這曲掌柜怎麼如此著急?」王語嫣問道。

  「嫂嫂也知道此人是賣蠟燭的，這蠟燭普通人都捨不得用，自然與很多富戶的下人比較熟絡，她只要稍微用些心思就能將打火機賣出去。」林近說道。

  「不過嫂嫂你看曲掌柜的兩個僕從為何如此畢恭畢敬，這曲掌柜莫非有了不得的家世出身?」林近疑惑道。