第二十五章 初次相見

  程凝兒看著手中的書稿又說道：「可惜了詠白海棠這麼好的一首詩，竟然是在青樓作出來的。」

  「當日我便說，看林小郎君有些文彩，陳叔常年做這書本生意看人還是很準的。」陳掌柜說道。

  程凝兒回道：「那日確實是我想岔了。」

  「他還會什麼？」程凝兒問道。

  陳掌柜笑著說道：「小姐可知你最近喜歡吃的幾道豆腐菜，都是林小郎君教給如意居的。」

  程凝兒張了張嘴說道：「他還會做菜！這究竟是個什麼樣人呢？」

  陳掌柜說道：「陳叔經常去他家取貨，就是一個普通匠戶沒什麼特別的。家裡有個母親還有個寡嫂，再有就是有個小侄女。」

  「陳叔你把他家裡有多少口人給我介紹這麼清楚做什麼？」程凝兒問道。

  「這個.，大小姐不是問他是個什麼樣的人嗎？」陳掌柜疑惑道。

  「時候不早了，好了快拿著去找父親吧！」程凝兒說完便將書稿還給了陳掌柜。

  陳掌柜只得意猶未盡的接過書稿告辭，去找程東家稟報了。

  「小姐，小姐，在想什麼呢！」一旁的丫鬟問道。

  程凝兒回道：「想楊過後來如何了。」

  「我以為小姐在想那西門吹雪呢！小姐昨晚可是一直問這個西門吹雪到底是何人呢！」小丫鬟疑惑道。

  程凝兒說道：「不許亂說話，我只是好奇這西門吹雪怎麼想出這麼好的故事。」

  「陳掌柜剛不是說那林致遠就是西門吹雪嗎？小姐去問他不就知道了。」小丫鬟說道。

  程凝兒問道：「小環，我看你是想聽後面的故事，蠱惑我去找那人要話本吧！好你個臭小環算計到小姐我頭上了。」說罷就動手捏了一下小環。

  「哎呀！小姐你不也想看嗎？奴婢只是沾小姐的光聽一聽。」小環忙道。

  程凝兒不饒的說道：「就是把你這小妮子寵壞了。你讓小姐我去找一個男子要話本，豈不是害我失了女子的矜持。」

  程府家主書坊里陳掌柜正在等東家回話，程東家看了兩章翻了翻說道：「很不錯，雖然沒寫完分冊刊印也可以。不知全書對方要多少錢？」

  陳掌柜回道：「昨日說最少九百貫，不過昨日他便去瓦子裡將這話本說了幾個時辰，此時怕是九百貫對方不肯賣了。」

  「那契約如何寫的？」程東家問道。

  陳掌柜掏出契約遞了過去說道：「這契約是對方寫的。」

  程東家拿過契約仔細看了片刻說道：「怕是他賣你前八章的時候就算計好後面的事情了。這契約最後一條卻也是留了些情面，看樣子倒是個仁義的。」

  「此人就是製作鐵筆的那人，與咱們靜德齋多少有些情面在。」陳掌柜說道。

  「既然如此以後與此人打交道，也無需太過計較。」程東家說道。

  「東家此事應該怎麼辦？」陳掌柜問道。

  程東家說道：「無妨，拿去刊印先一版即可，陳掌柜你一開始就沒對方看的明白，不過他去瓦子裡說書造勢同樣也是為我們造勢。這最後一條看似不起眼，但是只要話本寫的足夠好，別人怎麼也搶不過我們。」

  「是東家那我這就去辦。」陳掌柜說完便退出了書房。

  程東家看著手裡的契約笑了笑說道：「是個人物，分文必爭又留有一分餘地。」

  「阿爹在看什麼？」程凝兒不知何時出現在書房問道。

  「凝兒來了，沒什麼只是一本冊子的契約。。」程東家回道。

  程凝兒走過來說道：「給我看看，何時一本冊子的契約值得阿爹如此重視了。」

  程東家說道：「你看看也好，多學學裡面的門道。」

  程凝兒接過契約仔細看了看眉頭微皺說道：「這個西門吹雪這一開始就存了坐地起價的心思，著實有些可惡。」

  「凝兒做生意本就該如此，此人不能把他當成一個寫話本的，要當他是一個生意人你就不會這樣想了。」程東家說道。

  程凝兒又說道：「只是這樣以後的章回豈不是對方說多少就是多少？我們豈不是任人拿捏了？」

  「這便是談生意了，價格是雙方談下來的，貨物總歸有一個價格。」程東家說道，看著自己的女兒，自己就這麼一個女兒，此事如果交給她去辦或許能讓她鍛鍊一下。

  「凝兒如果讓你去買後面的章回，你要怎麼跟對方談？」程東家問道。

  程凝兒想了想說道：「女兒不知！」

  程東家笑了笑說道：「只需知道此話本刊印的成本，再定一個售價，然後估算一下大概能賣出多少本，便可以去與對方談了。」

  「阿爹難道沒有具體的數目嗎？這契約上寫的最低九百貫。阿爹覺得對方要多少錢才肯全部賣給我們？」

  程東家問道：「凝兒覺得對方多少貫肯賣？」

  程凝兒想了想說道：「多加個幾百貫吧！聽陳掌柜說話本在勾欄很受歡迎。」

  程東家點點頭說道：「雖然你說的不錯，但是你忘了這話本有五冊。」

  「阿爹你說該麼辦？」程凝兒撒嬌道。

  程東家搖搖頭說道：「為父的建議是給對方三千貫一次買下，否則對方會不斷的提價，等到最後一冊怕是要天價了。」

  程凝兒吃驚道：「怎會如此之多，陳掌柜說以前話本稿子最多也就幾百貫。」

  程東家說道：「那是因為以前那些寫話本的只會寫話本，這個人，既會寫話本又會做生意，而且生意做得極好。」

  「不如這件事交給你做，不超過三千貫你就可以與他訂立契約。」程東家又道。

  「阿爹，女兒以前沒談過這種生意。」程凝兒說道。

  「此事你只需要記住兩條，一是不能超過三千貫，二是其在勾欄說書需配合話本刊印，不可超過話本刊出的內容。」程東家說道。

  「如此女兒便去試一試。」程凝兒說道。

  程東家說道：「無需太多顧慮，就當學習，對方應該不是狡詐之輩，說不準還會給你出些好主意也說不定。」

  程凝兒疑惑道：「他會那麼好心？」

  「他比很多人更懂幫我們就是幫他自己，這便是雙贏，去吧此事宜早不宜遲，去的時候帶上陳掌柜。」程東家說道。

  林近下學回到家的時候看到陳掌柜站在一個帶著面紗的小娘子身後，這小娘子一身白衣只從那雙眼睛與臉部輪廓看便知是一個漂亮的。

  「陳掌柜來的有些慢哦！」林近打趣道。

  陳掌柜說道：「耽誤了些時間，林小郎君這是我家大小姐，此事便由大小姐與你來談。」

  程凝兒看到林近只是一個與自己差不多年紀的人反而放鬆了許多。起身微微一禮說道：「西門吹雪先生有禮了。」

  林近見此也是略有一禮說道：「有禮了，這位大小姐不知貴姓？」

  程凝兒回道：「奴家姓程，此次是家父吩咐前來與林先生談一談這話本的刊印之事。」

  「不知程娘子準備出何價買這話本？」林近問道。

  程凝兒說道：「此前先生與陳掌柜相商是九百貫吧！」

  「程娘子那是昨日的價格。」林近搖搖頭說道。

  程凝兒心裡自是有些底的並沒用生氣而是問道：「先生，不知今日的價格是多少？」

  林近突然感覺自己掉進坑裡了，還是說道：「咱們是老交情了，餘下三十二章每章一百貫吧！」

  程凝兒一陣氣結還是強忍著說道：「先生，昨日九百貫，今日就變成了三千多貫，生意可不是這樣做的。」

  雨霖鈴和王語嫣也一直在旁邊聽著，聽到林近又獅子大開口，也是一陣無語。昨天還說九百貫，隔了一天就變成三千多貫了。

  王語嫣說道：「二郎！」

  林近搖搖頭說道：「昨日如若你們出九百貫我亦不會賣的。我說值三千二百貫就值這麼多，今晚我再去瓦子裡一趟，明日便又不是這個價了。」

  陳掌柜一陣肉疼說道：「林小郎君，咱們也是老主顧了，萬不可失了情面。」

  林近聞言說道：「陳掌柜，生意是生意，人言商場如戰場，你我彼此首先是為了自身利益。在不傷情面的情況下那是最好，但是為了不傷情面讓我損失利益那就沒得談了。」

  林近的話給程凝兒內心很大的壓力，誠然她有三千貫的底線。但她還是想壓一壓價格也有跟自己較真的意思。

  程凝兒說道：「先生的話本奴家也是非常喜歡的，今日來此也是希望能將先生的話本買下來刊印，話本的刊印也是要承擔一些風險的，我與父親還有陳掌柜都很看好先生的話本，先生也要為靜德齋考慮一二，畢竟這不是幾貫錢，而是上萬貫的成本。」

  林近思索了一下說道：「程小娘子說的也有些道理，不過我對於自己的話本還是有信心的，如果我有印坊又何須別人承擔風險，林某從不做無用之功。」

  程凝兒柳眉微蹙說道：「不知先生後面章節又講了些什麼內容呢？」