第五百六十三章 柳暗花明

  夏如錦本以為這就是道路盡頭，卻沒承想趙大光的手下在外面肆意的散播關於他和珍饈別莊的流言蜚語。

  夏如錦只想好好做生意賺錢養家，並不想理會這些東西，所以想著清者自清，就不跟他們一般見識了。

  可是流言蜚語不管在哪一個時代都能像一把無形的利劍一樣把人給殺死，這就導致了珍饈別莊的生意愈發慘澹。

  家裡的生意不好，收入比較低，夏如錦挺上火的。

  現在的天氣越來越熱，夏如錦的嘴裡面起了好幾個泡，蕭北澤看了也挺心疼的。

  蕭北澤後來也知道了趙大光手下瘦猴帶人惹的那些事兒，他本來想去找趙大光理論理論，卻不曾想夏如錦不願意讓他去。

  夏如錦不想讓蕭北澤去惹事，更不想讓蕭北澤無緣無故的操這個心。

  如果那些人真的輕信了這些流言蜚語，他們的錢不賺也罷。

  夏如錦本來做的就是回頭客和老顧客的生意，那群人也不至於讓他生氣吧。

  這樣想著，夏如錦的心裡雖然是有些痛快，可不賺錢是事實，沒有收入也是事實。

  夏如錦苦心孤詣的一晚上都沒有睡，終於想出了一個辦法。

  這天，於是我把他的想法，當著家裡所有夥計的面前都說出來了之後，他們很疑惑。

  「如錦姐，我從來沒有聽過你說的這種什麼會員卡，這種東西可以當錢花嗎？」

  有人對會員卡這個名詞提出了問題，他們從來都沒有聽說過這幾個字。

  夏如錦笑著點了點頭，說了句當然能當錢花了。

  「可我們不太明白，您給我們解釋一下唄。」

  夏如錦笑著點了點頭，走到了他們中間。

  「會員卡是一種促銷的形式，是讓客戶提前把錢花到我們這裡。」

  促銷形式是什麼鬼？他們怎麼從來沒聽說過這個詞啊？

  在場的所有人都疑惑的看著夏如錦，心想他們的老大可真厲害，比那個叫做趙大光的老大可是厲害了不知道多少倍呢。

  「到時候我們找一部分人負責出去宣傳，就是我們出了會員卡的策略。

  我們可以想一個額度，如果客戶一次性在我們這充值多少錢，我們給他打幾折。」

  買東西有講價的，可打折是怎麼回事啊？

  晚晚站在一旁抱著孩子心裡也有很多疑惑，但他知道夏如錦一定會給他們解釋清楚的。

  「我給你們舉一個簡單的例子，你們就能明白了。」

  夏如錦說著笑了笑，從身邊拿出了一張紙，又從懷裡掏出了幾兩銀子。

  「比如我們的最低底線是十兩銀子，那麼客戶首先往我們這兒存儲十兩銀子，他以後來買菜就可以打八折。」

  家裡的人紛紛搖搖頭，還是不懂。

  夏如錦扶了扶額，這個時代的人根本不知道什麼叫做會員卡和打折，他說的可能還是太隱晦了些。

  「如果客人一次性在咱們這兒存儲十兩銀子，這筆錢就算是咱們提前賺了的。

  到時候我會製作出一種卡片交給他們，他們每次來買菜的時候就出示這個卡片就行了。

  咱們再針對每個辦了會員卡的客戶做一個記帳的小本，他們每次買菜花了多少錢咱們都在上面記上。」

  夏如錦一邊說一邊觀察眾人的表情，直到看到他們聽到自己這樣說緊皺的眉頭舒展了之後，夏如錦才繼續說。

  「打八折的意思就是如果一個客戶在咱們這買菜花了十兩銀子，但咱們只收他八兩，也就是說咱們多送他二兩錢的蔬菜。」

  聽到夏如錦這樣說，家裡的夥計覺得有些虧本，他們這本來就不太賺客戶的利潤，這一下子送出去這麼多的菜，豈不是更虧了？

  「如錦姐，二兩銀子可以買不少菜呢，您這是不是有點虧大發了？」

  夏如錦聽了他的話之後也理解，笑著搖了搖頭。

  「其實咱們每次在客戶來買菜的時候都會多送一點，對不對？」

  有人點了點頭，夏如錦確實是這樣比較大方的人。

  「過去咱們那些菜都只是白送了的，客人也覺得是理所當然的。

  但是如果我們把這些事情提前告訴了他們，他們在買東西的時候，是不是會有一種撿便宜的心理？

  你想想，如果同樣的東西同樣的質量，你願不願花更貴的錢去買？」

  夏如錦這樣說，在場的眾人自然是搖搖頭了，誰願意多花錢啊，也不是土豪。

  「所以呀，我們只是把以前做的比較隱晦的事情拿到明面上來做，而且還讓他們覺得是撿了天大的便宜，他們才會更願意在咱們家買菜。」

  夏如錦這樣解釋他們也算明白了，可總覺得這其中有什麼漏洞。

  「你們可能覺得這樣做比較麻煩，但是分散開來也就沒有那麼麻煩了。

  這個想法是我昨天晚上想了一晚上的，具體該怎麼操作我都想好了。

  到時候我會把這些東西都做出來，教你們怎麼用，用過兩三次之後你們就都會用了。」

  夏如錦笑著說完就離開了，他會把這件事情投入到使用中。

  夏如錦讓人買了一些比較好的紙殼子回來，還像模像樣的在上面寫了一些字。

  等會員卡做完了之後，夏如錦又做了一些小帳本。

  雖然這個過程是有一些麻煩的，不過久而久之就習慣了。

  反正平時大家忙起來的時候都沒頭沒腳的，現在有了這個會員卡的制度之後，大家各司其職，沒有人會那個滿頭流汗，也沒有人會閒的一事無成。

  夏如錦大概經過了兩天之後，就把這些東西全部都做完了，他抱著這麼一大堆東西來到眾人面前的時候，他們都驚呆了。

  「我一會兒給你們分好職位，這樣大家就不會亂了。自

  己做自己的事情，千萬不要去摻和別人的事情，不然這個裡面的錢可就……」

  他們當然是明白夏如錦的意思，客人丟失的錢自然是他們來賠了，而且這也是在情理之中的，他們可以理解。