第二百八十一章 賠本買賣

  葉芸兒並不十分清楚這水晶金銀首飾的價格，是以也就不敢自己開店胡亂兜售，便帶了幾隻去了筠州府十分紅火的一家首飾店。

  這家首飾店名喚「雲水軒」，老闆是個又矮又胖的小鬍子，姓徐的中年男子。

  徐掌柜聽聞有生意找上門，便踱步走了過來。

  他見葉芸兒不過是個十六七歲的姑娘家，身上的衣裳也不十分華麗，便有些愀然不樂。

  「我在後面忙得很呢，怎麼什麼人找我你都拿著當回事，儘管來攪擾我嗎？」他不豫地嗔怪起喊他過來的夥計。

  那夥計乾笑了兩聲，指了指葉芸兒道：「掌柜的，您沒看見她兩耳上戴著的耳墜子嗎？您過去仔細看看就知道了，那可是極為上乘的水晶啊！就是上面的金子都是足金的呢。」

  徐掌柜聽了，臉上才漸漸正色了起來，重新打量著葉芸兒，一邊朝著她走近。

  果然如同夥計所言，她那雙耳墜不僅是她身上最值錢的東西，也是他們這首飾店裡能擺到最顯眼的櫃檯上的貨色。

  看不出來，這竟是個如假包換的金主。

  「哈哈，這位姑娘不知找在下有何貴幹？」徐掌柜笑眯眯地客氣地問。

  葉芸兒說了幾句場面話，方才取出身邊的包裹，展開給徐掌柜看，「徐掌柜，您看我這些首飾的成色怎麼樣，可合您的意嗎？」

  徐掌柜見包裹里這麼許多金銀首飾，各個都鑲嵌著極為上乘的水晶，登時瞪大了眼睛，連呼不可思議，「這一個就已經難得了，你哪裡得來的這麼許多水晶？」

  面對著徐掌柜的質疑，葉芸兒粲然一笑，「我自有我的來源地，想來徐掌柜不用知曉得這麼清楚吧？畢竟我賣你買，我出你進，我兩個只是談出貨進貨的實在生意而已。」

  見葉芸兒守口如瓶，徐掌柜也不好繼續追問，只好含笑點頭道：「也好，你出個價吧，想讓在下給你多少銀子？」

  葉芸兒不慌不忙，娓娓道來，「我可是想同徐掌柜你長期合作，是以這價格總得公道些，你說是不是？」

  徐掌柜愈發來了興致。他萬萬想不到，葉芸兒這麼一個小丫頭竟然有做生產名貴首飾的能力。

  「你一個月能給我供給多少？少於二三十個這長久的生意可是做不成的。」

  「何止二三十個，我能給徐掌柜供給這個數，想來定然能讓掌柜你滿意。」葉芸兒說著，舉出了三個手指頭。

  「這不還是三十個？」徐掌柜輕笑，只覺這丫頭不會算數還是怎的。

  葉芸兒嘆了口氣，頗為無奈地道：「是三百個戒指，外加一百對耳墜等物。徐掌柜，難道你不相信我能做出這麼多？」

  這一下，徐掌柜是真的愕然了，說起話來也不禁期期艾艾，「你既然能做這樣大的生意，為何不去租鋪子僱人手自己來兜售？」

  葉芸兒挑眉，「我若自己兜售的話，因聲名未起，必定沒有多少人敢花高價錢買。可徐掌柜你這裡卻不同了，你這兒可是筠州府最大也最紅火的一座珠寶首飾樓呢，您說一句就頂別人十句，您定多少價格人家都心服口服，是以我還是只管生產，莫要操外面的心了吧。」

  見葉芸兒說得有理有據，徐掌柜愈發向她投來青睞的眼神，讚嘆地道：「想不到你小小年紀就有這樣的經商頭腦，以後定然會比老夫還要發達呢。」

  「多謝徐掌柜抬舉，我還有許多地方需要跟著您學習呢。」葉芸兒謙遜作答。

  「不知姑娘貴姓？」徐掌柜問道。

  葉芸兒據實相告。

  「快上茶。葉姑娘，咱們邊吃茶邊聊？」徐掌柜一邊吩咐著，一邊將葉芸兒請到了裡面，同她相對而坐在最上首的紫檀木桌兩旁。

  而後，他們才詳細洽談起首飾的進貨價格來。

  「這戒指成色極好，我看每個就二兩銀子吧。」徐掌柜摩梭著紫水晶戒指，精芒閃爍地看著葉芸兒，「至於一對耳墜子，就給葉姑娘你按五兩銀子來算，如何？」

  他以為這樣的價格已經足夠吸引人了，普通人肯定會巴不得應承下來生恐他反悔。可惜他料想不到的是，這價格與葉芸兒期待的價格還差老大一截呢。

  「徐掌柜，您當我不識貨嗎？」葉芸兒嗤笑連連，「您貨柜上的上乘水晶首飾里哪個有少於十兩銀子的？二三十兩的也比比皆是，怎麼輪到我的貨上，您就這么小氣了呢？」

  徐掌柜面色一變，故作不豫地道：「葉姑娘，這可是進貨的價格，你可別不知足啊？你儘管去別家問一問，哪一家可有我這樣大方的，獅子大開口每個就給你二三兩銀子？你這幾隻加起來就足足有三四十兩了呢，以後你每月所得還不得近千兩啊？若我給你按十兩銀子來算，那我直接做賠本買賣得了。」

  葉芸兒見狀，索性站了起來，「既然徐掌柜讓我去問一問，那我就去問一問吧。若是貨比三家，果真沒有一個識貨的，那麼我葉芸兒也就認命，同徐掌柜做這不賺錢的生意吧。」

  說著，她作勢要走。

  見葉芸兒是個絲毫不含糊比誰都看得清的，徐掌柜連忙起身攔住她，「哎呀葉姑娘，你別急著走呀？」

  葉芸兒撇嘴暗笑，又正色地看向徐掌柜，「不知徐掌柜可還有別的事？」

  徐掌柜到底嘆了口氣，心想水晶的入貨渠道越來越少，又是現下世面上比較搶手的，自己可不能將這樣的好機會推讓給別人去，只好又將價錢提了提，「不如這樣吧，在下給你每個算五兩銀子可好？」

  葉芸兒搖頭，不置一詞卻分明表明了堅決的態度。

  「那麼就七兩！不能再多了。」徐掌柜狠了狠心，繼續加價。

  葉芸兒繼續搖頭。

  「八兩。」徐掌柜跺了跺腳，有些不耐煩地道，「若是再多，我可真就做了賠本買賣了，你也儘管去別家商議吧。」

  說著，他一屁股坐下來，頗有些忿忿的樣子。

  葉芸兒看得出來，這應當是最高的進貨價了。

  她尋思了一會兒，到底下定了決心，含笑走過來平靜地道：「八兩銀子一隻戒指，十兩銀子一對耳墜，如此就可以成交。徐掌柜，我們合作愉快？」