第165章 獨特的標識

  「錢姑娘好想法。」

  「錢姑娘眼光真不錯。」

  「錢姑娘真不愧是穆老闆的朋友，這樣式我在連州城幾十年，愣是沒有見到過。」

  誰能想到在裙擺處抓幾個褶皺，那股飄飄欲仙的氣質就瀰漫出來，仿若要飛升而去。

  還有那束腰，不知道其它地方是如何的，但連州城的裁縫們，向來都是用一條細帶就作了束腰，目的是營造出女人們纖細的腰身。

  而錢姑娘大膽，將那束腰設計得有三指寬，往身上一束，不僅沒有粗壯之感，反而更顯得一把細腰纖巧。

  「可是錢姑娘……」

  「你這鞋是怎麼回事？」

  常見的鞋底多是千層布，以柔軟舒適為主，可錢芊芊設計的這雙鞋，像是嫌矮一般，愣是在鞋裡頭也加了足有兩指厚的鞋墊。

  那鞋墊成一個坡狀，雖不至於讓鞋子看起來像高蹺一樣，但腳背卻是拱起來，不用穿大伙兒也能知道這穿起來不能舒適。

  錢芊芊則有自己的想法。

  「你們看，這裙長穿著，只能露出腳尖，並不能看見腳背，所以就算覺得腳背拱起不美觀，有裙擺遮擋住那也不妨事。」

  而露出來的鞋尖，與其說是鞋，不如說更像是陳列高閣的寶貝，精緻的鞋面看得人目不轉睛，上面還有珠光閃爍，貴氣不言而喻。

  她單手托著鞋，比了比鞋的高度：「但穿上這雙鞋，算上鞋底的高度和鞋內坡的高度，人的身高至少可以增加三指高。」

  眾人不明白為何錢芊芊會強調能讓身高增加，這人生下來有些東西就是天定的，身量高也好，矮也罷，都是父母給的。

  身量高的人命不錯，矮的人也只得接受現實。

  大家似乎一直介懷著，又習慣了認命。

  眾人良久無言，唯有香浮弱弱道：「但穿上去並不舒適，有誰會願意穿？」

  錢芊芊篤定：「所有女人，都會願意。」

  她掃了一圈，在十幾人裡面看中一人：「小蝶，你去換上這身衣裳，再穿上這雙鞋試試。」

  小蝶身量偏矮，但也沒矮到哪兒去，她穿上鞋會有立竿見影的效果。

  十幾道目光齊齊的看向小蝶，小蝶清秀的小臉瞬間就紅了，不好意思道：「這不好吧……這衣裳太貴了……」

  錢芊芊自作主張，溫和一笑：「去吧，要是穿著好，這套衣裳就給你了。」

  一直看戲的穆天悅適時附和了一句：「錢姑娘說的算數。」

  小蝶這才紅著臉去換上衣裳和鞋子，待換好一出來，錢芊芊眼裡閃過驚艷。

  連州城因著富庶，雖然因為一些原因吃得寡淡，穿得也低調，對艷麗的色彩有所排斥，認為是庸俗之人才會喜歡的，但對華麗向來有種執著。

  因此這次她大膽創新，就例如給小蝶選的這條迭紗暗粉金絲紋路的長裙，在低調中便有奢華之感，卻又不過於誇張。

  小蝶膚色白皙，暗粉色在她身上不僅不顯髒，反而格外襯膚色。那雙鞋更是畫龍點睛之筆，在暗粉色的垂墜下，只露出小巧的鞋尖，鞋尖是銀灰色流雲圖案，灰與粉的色彩碰撞，讓人眼睛一亮。

  美，美極了。

  年姨嘖嘖稱奇：「果然人靠衣裝佛靠金裝，小蝶換上這身衣裳，說是富貴人家的千金小姐也沒人懷疑。」

  有人附和：「是啊，看這身量高了些，身型也不一樣了，一下子就挺拔了不少，人看起來都精神多了。」

  眾人都瞧出來好了，紛紛誇讚，小蝶經不得夸，臉已經紅到脖子了，但眼角的高興是掩藏不住的。

  眾人稱讚之時，也有不合群的聲音冒出來：「可小蝶姐姐，你穿這不累嗎？」

  香浮也不知道為什麼會問出這樣的話來，明知這話不討喜，說不定還會被穆老闆厭棄，可她就是不甘心……

  她咬緊牙，眼裡流露出關心。

  錢芊芊看了眼香浮，沒有說話。

  「不累！」小蝶眼裡閃著光，嘴角抿著笑，整個人仿若在閃爍。

  她害羞卻鼓氣勇氣道：「香浮你要是穿上這鞋你就會明白了，一點也不覺累，只覺得高興，覺得興奮，感覺自己似乎變了個人樣。」

  就像女子用妝容點綴自己，用美麗的衣裳打扮自己，穿上增高的鞋，也是一種附加的美麗。

  累，肯定是累的，腳背繃起怎麼會不累呢，但美往往是要付出代價的。

  小蝶都說了不累，香浮縱使知道她說的是假的，也不好再說什麼，總不能逼著讓人承認吧。

  她面具曬色，抿了抿嘴低下頭。

  「好了，那大家還有什麼意見和想法嗎？要有的話我們現在就商量商量，儘量用最快的時間將鋪子開起來。」

  錢芊芊想到穆天悅說的越快越好，決定儘早把衣服做好，然後開鋪子。

  這次不是香浮，年姨忍不住出聲道：「就做了十套衣裳就要將鋪子開起來？這怕是不好吧。」

  錢芊芊指了指桌上厚厚的一迭圖紙：「當然不止十套，我一共設計了五十套衣裳樣式，每一個樣式我們只做一套出來，務必要做到完美，不容許有絲毫的瑕疵，而鞋我們主要就推出這雙坡跟鞋，」

  年姨想了想，實事求是道：「錢姑娘，就算是五十套衣裳，那也上不得台面啊，算不得是什麼大方的手筆。」

  不是年姨挑刺，而是事實的確如此。

  穆家名下的產業，是自帶光環的，選址絕對是城裡最熱鬧繁華的地方，鋪子絕對是眾多商鋪里裝潢最大氣的，開業絕對是當日最熱鬧的，擺出來賣的東西絕對是眾人稱讚的，排面也絕對是讓人挑不出毛病來哦。

  所以按照以往的習慣來看，開個成衣鋪，少說也要幾百套衣裳才算是保住了穆家的面子。

  錢芊芊笑笑：「這五十套擺出來不是賣的，而是向人展示的。」

  年姨疑惑，連州城裡的富貴人家們，通常都是請裁縫上門，量體裁衣，至於貧苦人家，也是自己買了布料回去剪裁。

  如果他們鋪子不是做成衣的，那些富貴人家自己請裁縫做衣裳就行，何必非得在他們的鋪子買？至於貧苦人家，更是不可能買得起他們衣裳。

  穆天悅卻是明白了了錢芊芊的想法：「她的意思是，由客人選擇樣式，然後再私人訂製，因此每件做出來的衣裳都是不同的。」

  「不僅如此，每天還要限定人數，衣裳上，還得有天悅獨一無二的標誌。」

  這個標誌自然不能是天悅二字。

  不是「天悅」二字不好，而是「天悅」代表了太多產業，有誰願意自己的衣裳和酒樓、和商鋪、甚至是和賭場同名。

  所以必須得有一個好聽好看且獨一無二的標識。

  穆天悅聞言從靠著椅背的姿勢變成坐起來，眉尾輕挑：「哦？送上門來的生意還有不做的道理？還有你想要個什麼樣的標識？」

  眾人現在都是一頭霧水，但無一例外的，看向錢芊芊的目光都是暗自稱奇。

  雖然他們不是很明白，但她說的話聽起來就很厲害。

  錢芊芊道：「物以稀為貴，這些衣裳光是成本就不便宜，賣價更是高昂，我們要想將生意長期做下去，就得替以後打算。」

  考慮到製衣坊的人手，她說道：「例如我們每日只訂做五套衣裳，這樣繡既不會累著大家，也能抬高衣裳的價值。」

  她說的價值而不是價格，這裡面也只有穆天悅明白其中的差距。

  一樣的東西的價格由它的價值而決定，而價格並不能決定價值。

  穆天悅好奇：「那標識呢？」

  許多物什上都會有商鋪的標識，但那些標識放在衣裳上，似乎並不合適。

  錢芊芊自信一笑：「標識也很簡單。」

  她問：「街邊的筆墨紙硯和玉貢出品的筆墨紙硯可有差別？」

  「千差萬別。」無論是方方面面，如同的筆墨紙硯而玉貢產出的筆墨紙硯都是無法可比的。

  錢芊芊問：「如何區分？」

  「靠品質，靠特徵，還有玉貢的筆墨紙硯上一般都有官印。」官印比起一般的標識，更有可信度，因為仿製官印在通朝是大罪，輕則牢獄三年，重則斬首示眾。

  但如錢芊芊所說：「但官印可仿，市面上還是流出了許多仿製的假貨。」

  冒死掙錢的人，並不在少數。

  錢芊芊點名了標識的重要性：「我們的衣裳賣點在於樣式的新穎，所以也是最容易被人仿製的，那我們的價格勢必會受到影響，那一個不可仿製的標識就顯得至關重要。」

  穆天悅盯著錢芊芊看了很久，突然靈光乍現，冷不丁無奈一笑：「你已經制出來了那個標識？」

  「穆老闆厲害！」錢芊芊哈哈一笑，終於拿出了自己的心頭寶。

  她攤開手掌，手心裡躺著一方方正正的木頭，木頭底下是鐫刻有一個「悅」字。

  她拿過一寸邊角布料，蘸了銀色的液體，往布料上一蓋，那「悅」便落在了布上。

  然而這並不是是神奇之處，她往布上的「悅」處又塗了一層透明的液體，待液體干透後，再用木頭另一面的花紋蓋上。

  這面花紋精緻繁複，是一朵奇葩，看上去很是好看，完全不會破壞布料本身的美感。

  錢芊芊將布料舉起來，滿懷期待問道：「你們可有看出什麼奇怪的地方？」

  年姨猶豫了會兒，試探道：「怪……怪好看的？」

  噗嗤一下，錢芊芊沒忍住笑開。

  她轉了轉手，將布料側了側：「現在可發現了？」

  眾人驚詫，她手一動，底下的「悅」字竟然能展現出來！