第58章 合作計劃

  掌柜的把包裹推還給錢芊芊，「你若是想找個銷貨渠道，城裡的糧鋪和菜鋪都是不錯的選擇，我可為錢老闆寫封推薦。」

  錢芊芊頷首道謝，「我若想找普通的渠道，便也不必來找您，您說行不通，不若我回去做一份詳細的規劃出來，您瞧瞧？」

  「這……」掌柜的本欲拒絕，奈何見到錢芊芊殷切的眼神，似有些不忍心。然而，他心裡也明白這件事根本不可能，正收起不忍打算拒絕，錢芊芊卻拿著包裹起身，「您不要急著拒絕，給我一個機會，也給您的天悅酒樓一個機會，如何？」

  話說到這份上，任誰也沒辦法拒絕，錢芊芊也是因此才先發制人。

  等她和白石走出天悅酒樓，她叫住了他，「你便去附近的酒樓都瞧瞧，探探他們關於這事的口風，不必找到掌柜的，帳房或者前台掌事的都可。」

  白石頷首作揖，同錢芊芊分道揚鑣，她則順著來時的路往回走，路過街口的告示牌，餘光瞧見了上面貼的通告，標示寫著將軍府，不自覺就放慢了腳步。

  她掉轉方向，走向圍成一圈熙攘人群外駐足。她的視線越過眾人，落在那新張貼的告示上，原是將軍府對外招收門客，希望有才學的這幾日去將軍府門前報名選拔，文武不限。

  錢芊芊即刻就想到趙燁，去將軍府上當門客，怎麼也好過他之前驛站的工作，也好過給自己當護衛。

  為此，她回到客棧第一時間就找上了趙燁。

  「這是個好機會，你可得好好把握。」錢芊芊呷一口茶，像是在敲重點一樣，輕輕叩響桌面。

  趙燁眼角微微一顫，細細去瞧錢芊芊，見對方並非是發現了他和蕭墨寒的關係，暗暗鬆一口氣，「是我護衛錢老闆哪裡不好嗎？」

  「沒有。」錢芊芊連忙否認，「為何這麼說？」

  「不然，怎得剛招我當護衛，這便要趕我走呢？」趙燁一本正經的看著錢芊芊，仿似心裡就是這麼想的。

  錢芊芊並沒有瞧出什麼端倪，解釋道：「我確實是缺個護衛，但是以你的能力，在我這裡屈才了，不如去更廣闊的天地，拼一番屬於自己的事業，將來百年歸去，也覺得不枉此生啊。」

  「此生是否拼得一番事業，於我而言不甚重要，我只求個家人平安。」趙燁替錢芊芊再斟滿茶，「錢老闆的好意，在下感激不敬，便以茶代酒敬你。」又給自己的茶盞里斟滿，舉杯衝著錢芊芊。

  錢芊芊感嘆道：「你的夫人嫁了個好夫君。」

  趙燁聞言有些不好意思地搔搔頭，「老闆過譽，著實是我沒什麼上進之心。」

  「人各有志。」錢芊芊笑著與其推杯換盞，前腳送走趙燁，白石後腳便回到了客棧。

  「錢老闆……」白石氣喘吁吁入門來，奔至桌邊端起茶盞，一飲而盡，乾澀的喉嚨總算有所緩解，「城中大小酒樓餐館都問過了，要不然就是不明白您提的這種模式，要不然就是實力不夠，既不能吃下我們所有的貨源，也沒辦消化以此帶來的諸多合作方問題。」

  錢芊芊差不多也預料到會有這樣的結果，並沒覺得驚訝，面上也平靜如水，倒是白石急得不行，勸諫道：「不然，我們還是和糧鋪合作吧？也省去這當中的諸多麻煩。」

  但若錢芊芊是個怕麻煩的，一開始便不會去和白石談什麼合作，也不會弄出合作制度的農戶來，更不會如今舍易求難的在這上面死磕著。

  為此，錢芊芊只笑著對白石道：「容易的事做的人多了也會變得不容易，難的事只因為做的人少所以才顯得難。」

  白石半天愣是沒明白她話里的意思，但見自己老闆都如此堅決也不好再多說什麼，跟著問道：「那此番老闆是要和天悅磨到底了？」

  錢芊芊微微點頭，「嗯，你便幫我磨墨，我寫份計劃書出來，你也幫我參謀一二，等到了和天悅洽談的時候，你我還得注意對方的反應以便隨機應變。」

  跟著，主僕二人開始熱火朝天地討論起來，直至深夜……

  再來到天悅的時候，錢芊芊明顯帶著比昨日又多幾分的底氣，見到那位不像掌柜的掌柜也更多了幾分自信。

  她鄭重將計劃書遞過去，「您便瞧瞧，有任何問題，咱們直接談。」

  掌柜的不急著去看計劃書，示意錢芊芊坐下之後微笑道：「似乎上次忘記向錢老闆做自我介紹，我姓穆，名字便是這酒樓的名字。」

  「穆天悅。」錢芊芊默默念叨著，「我記下了。」念完方見到周圍僕人眼中的驚異，卻不知為何，有些疑惑地看向穆天悅。

  穆天悅一眼就瞧出她疑惑的起因，解釋道：「我甚少向人提起姓名，非得相交時日長的才知道。他們恐怕是不明白為何我會主動同你說。」

  錢芊芊一聽心裡也覺得奇怪，倒不是這人不提姓名的原則怪，而是為何要說完了姓名又將這其中的關竅告訴自己？

  但很快她便明白了，穆天悅這是在用她激勵身邊的人，因為他很快就接了句話說：「如今這世道，如錢老闆這般言而有信的人少之又少，通常說過的事也容易忘卻，您能如此守信，是個有信譽的，我自然也樂意和你以心相交。」他說話時候是衝著那一眾下人去的。

  錢芊芊雖然不知道他話里話最終的目的幾何，但此番知道他的原則，更是明白，就算有其他目的，也是真的如此想才敢如此做。

  那便是她的計劃極有可能能夠打動對方。

  她有些迫不及待，於是催促道：「不若穆老闆先瞧瞧我這計劃？」

  「好。」穆天悅優雅地翻開那迭紙，一頁頁細細地看過去，半晌說道：「錢老闆這計劃恐怕在肚腹之中不止一日吧？」

  「穆老闆好眼力，此計劃我設計多時，不然也不敢來和您談合作。」

  穆天悅饒有興味的上下打量她一番，又道：「不過我還是只能同你說那句話，此事行不通。」

  和著，這略有驚喜的表情和評價是逗著她玩呢？

  錢芊芊面露不悅，「穆老闆是一開始就已經想好了要推拒我？」是真的單純為了調教那些下人？

  穆天悅忙擺手道：「錢老闆誤會了，主要你這計劃當中少了最重要的一步。」他目光神秘掃過錢芊芊，「若我同意你這麼做會打破如今的市場規則，到時候會造成什麼樣的後果錢老闆可能不知道。只要有一戶農家又或者糧鋪不同意酒樓和您的這種交易方式，便有可能因為他們沒生意可做而鬧起不必要的紛爭，而結果恐怕……」

  這點錢芊芊想過，也打算寫一份風險規避書來著，只是擔憂對方看不懂，最終沒有提，如今他既然提出來了……

  「我們明人不說暗話，如今的糧鋪價格是虛高的，對於普通人家來說只能吃一些存放了一兩年的舊米，就算如此依然有些人買不起。」

  錢芊芊用手沾了水在桌面上畫起一張圖，將百姓、糧鋪、以及他們之間的關係標註上去，跟著才道：「我的方法可以對這些糧鋪起到一定的威懾作用，他們就算是吃著百姓給的收益也並非不能活。若是以後能只對百姓開放，價格自然能平價下去，薄利多銷，不可能比之前賺的少，反而有可能多。如此一箭雙鵰的方法，我不信最終不能得到肯定。」

  穆天悅若有所思看著她，半晌後說：「你可知道你這麼做的難度在哪裡？也是我真正提到的，你沒有注意的風險。」

  這下他不等錢芊芊插話，而是拿出一份稅票，「錢老闆大概是初次涉及商鋪生意，我朝的制度是要叫稅的，不論百姓還是商鋪皆是如此，你若這麼做，萬一有糧鋪達不到收支平衡，朝廷的稅收對於這些商鋪而言可就是最大的問題，到時候可能會適得其反。」

  錢芊芊拿過稅票，發現竟然是統一交稅按人頭算，「我朝這稅收制度不合理啊。」她張口就道，絲毫沒有注意自己這是在妄議朝政，穆天悅身邊的僕人嚇了一跳想去阻止，卻被穆天悅擋下，「哦？錢老闆有什麼看法？」

  「有些窮苦人家的人頭多難道也是統一的標準？這豈非不公平，那些有錢人家占著資源，不論是考學、做生意又或者從軍都有好的渠道。貧困的本來就少有出路，再這麼收稅，不是逼著他們不能活嗎？」

  錢芊芊頓了一下，眉頭微皺，面露擔憂之色，「百姓若是不能活，大有可能上山落草為寇以求生，這朝廷還能安穩嗎？天下還能太平嗎？」

  穆天悅眼中閃過微光，顯然是沒想到眼前的人看起來年歲不大，對待事物的看法卻很老道，他卻是不知道錢芊芊從現代來，對於稅收的千百年來的探索自然比古時候的想法先進。

  「錢老闆可有什麼好計策？」

  錢芊芊呷一口茶，「也不能算什麼好計策，只能說是一點想法，我覺得應該是多得了好處的人多收，少得的少收，如此才公正。」

  「好啊！好！」穆天悅一掌拍在桌子上起身道，眉梢眼角都是對錢芊芊的欣賞之意，倒弄得她有幾分不好意思，侷促道：「穆老闆，我本是來聊合作的，這開始談論什麼稅收，倒弄岔了……」