第42章 商機

  賣東西的店小二聞言看過來，上下打量了一番，即刻露出鄙夷的目光，跟著就將頭轉向了另一側，對另一個拿簪子的說：「一兩銀。」說話的時候餘光似乎還是不是在瞟向錢芊芊。

  狗眼看人低……

  錢芊芊腹誹道，乾脆後撤半步，在前面一眾打頭陣的人裡面逡巡，她連擠帶推的走過一圈，大概把價錢和樣式都搞清楚了。

  不知是現在的工藝不達標還是古人的想像力太貧乏，那些花紋樣式都沒有什麼出彩的，要和錢芊芊見過的比較，簡直小巫見大巫。

  她因為自小跟著祖父，學會中醫的同時也喜歡古代文化，在古風圈也是小小玩過幾年，那個時候她就是手工製作這些首飾里小有名氣的一個，做出來的首飾見過的都說好看。

  後來不過是因為在當老師和做設計之間選擇了前者。

  如今到了這裡，當老師的願望是不可能了，古言和詩詞她都只是淺淺知道一些，和這裡隨便一個人比起來恐怕都不如。

  再說也沒聽過有女先生，就很難招到生源。

  但是做設計就不同了，只要能給商家帶來利益，沒有人會去注意來路是什麼。

  錢芊芊一邊摩挲下巴，心裡有了主意。

  她眼睛完成月牙，開始一點點從人群中撤出身，比起進去的時候輕鬆數倍。

  錢芊芊離開之後最先去的就是她數次來市集經過了無數次的首飾店，裡面的陳列柜上放著各色各樣的首飾，從頭到腳，從男到女。

  因為靈玉坊的開張，這些店鋪門可羅雀，一個客人都沒見到，只有夥計在裡面大眼瞪小眼。

  為此，錢芊芊進去的時候他們也沒怎麼搭理，就算覺得她肯定是買不起的也並沒有像往日那樣，將她趕出去。

  只是斜眼望著，也並沒有上來介紹什麼。

  錢芊芊癟癟嘴，閒來有時間，就將店內里里外外仔仔細細都瞧了個遍。之後又去了鎮上的其他幾家，不論店鋪大小還是在這條街上開的時間長短，她都看了一遍。

  雖然每家都有個招牌推薦的樣式，但其他部分都是千篇一律的。

  「你好，我想問老闆在嗎？」錢芊芊隨意挑選了一家準備和對方談談合作，她並沒有特定奔著誰去，就看誰能有這樣的眼光了。

  結果幾乎沒有夥計願意搭理她，唯有一家的看了她一眼，回了一句，「老闆去靈玉坊給小妾買東西了。」滿眼裡都是諷刺。

  錢芊芊忍不住搖搖頭，難怪這裡的商業不發達，可不僅僅是因為人流量的原因，一個個完全就沒想過好好做生意嘛！

  不過也難怪，這裡重視農業，商人雖然過得殷實，在名聲上卻都是下等的，和現代社會倒是截然相反。

  明明已經揭不開鍋了，卻還是要附庸風雅，喜歡那些清白高潔的人，有什麼用呢？

  她一邊心裡「嘖嘖嘖」一邊打算返回頭去靈玉坊看看，聽說那裡的老闆是從別處來的，說不定能更有頭腦一些？

  想著，錢芊芊就已經到了靈玉坊門口，人群比之剛剛果然少了很多。而靈玉坊擺在門口做活動的首飾也已經賣得七七八八，剩下的是原本就平平無奇的裡面更加平平無奇的。

  想來大家還是能夠通過比較有個最基本的審美的，這樣她便放心了。

  免得到時候設計出來的東西她覺得好看，別人去不買帳，到時候就真的只能是孤芳自賞了。

  「你好，我想……」錢芊芊拉住收完攤準備進去的夥計，然而對方並沒有讓她把話繼續說下去，一抬手掙脫了不說，還口氣不善的說，「走開，去別家要施捨去。」

  「你說什麼？」錢芊芊眼睛瞪得像銅鈴一般大，死死攥住他。

  她雖然穿的不算華貴，卻也沒到看著像是沿街乞討的人的地步吧？這夥計什麼眼神。

  夥計掙脫了半天，顯然是沒想到錢芊芊的力氣這麼大，又看她眼裡慢死怒意，口氣反而軟了一些，「你到底要幹嘛？我們這裡的東西你買不起，趕快走！」

  「小哥，我建議你去醫館看看眼睛。」錢芊芊冷笑一聲，「否則啊，永遠就只知道從表面上去分辨一個人，我若是微服出來的大戶人家的千金，你就是錯失了一個大單子，懂嗎？」

  「嘿！就你？」夥計臉上的鄙視之色更濃，「我在這條街上不知道見過多少人，什麼樣的沒遇到過，不管是有錢的沒錢的，一眼就能看出來你……」他搖頭嗤笑，「恐怕家裡都窮得揭不開鍋了吧？」

  從事實上來說，的確如此，但是這就能成為他頤指氣使的資本了？

  錢芊芊忽然就忍不住教育起對方來，「你覺得自己很有本事？懂不懂三十年河東三十年河西，永遠不要去靠肉眼看到的去評價對方，更不要忽視對方的潛力。」這算是她當老師以來養成的習慣，談不上好也說不上壞。

  「你到底是從哪裡冒出來的蔥？說一些我根本聽不懂的話？你是這裡人呢嗎？」夥計一臉牢騷，「不要擋著我收工！」

  說完算是下了狠心，將錢芊芊一把甩開。畢竟有跆拳道的底子，她只退了半寸，立刻就穩住了。

  既然別人已經動手了，她也不在乎什麼臉面，對於這種人也不必講什麼禮儀，錢芊芊一個掃堂腿下去，就將那人掀翻在地，見他在地上疼得齜牙咧嘴，笑道，「看，你以為我是個弱女子，隨隨便便就能打發，結果卻把自己給摔著了，這就是為什麼不能單單憑著外貿去分辨人，懂了嗎？」

  她好像很久都沒和人動過手，最初都是想和人好好說道理的，不過有時候真是沒辦法。

  錢芊芊拎起夥計的手臂，輕輕向後一壓，登時就聽到一聲慘叫和求饒，「女俠，女俠饒命！」

  錢芊芊並沒有讓他如願反而壓得更了，「饒了你可以，把掌柜的叫出來！」

  「好好。」那人猛地起身，幾步就掀開布簾，跨進後院。

  不一會兒，錢芊芊就看見從裡面走來兩個人，一個是剛才的夥計，一個自然就是那位錢芊芊要見的掌柜的。

  「誰？誰來砸場子？」掌柜的在見到錢芊芊之後，不耐煩地給身邊的夥計頭上兜頭就是一巴掌，「就這個？你處理不好？」

  夥計癟癟嘴，「那您去試試？」說完躲開他接下來的攻擊，衝進了後院。

  「嘿！還敢跑？」掌柜的衝著夥計離開的地方咂咂嘴，「等著吧，過幾天就把你的身契賣到田間去做苦力，看你還囂張什麼！」

  錢芊芊皺起眉頭，如果她有的選大概不會選眼前這個做為合作對象，但是那個夥計也不是個什麼老實人，這兩個人互相折磨與她何干？

  再者，這裡的確是她最後的選擇了。

  「走走走！」掌柜的揮揮手，「有什麼明天再說。」

  「明天可就來不及了。」錢芊芊輕描淡寫道，「掌柜的，你現在的生意看起來是挺好的，但是今天都是薄利多銷，以後也撐得住薄利多銷？」

  掌柜的狐疑的目光射過來，裡面分明在說：你一個小屁孩懂什麼？

  錢芊芊也不生氣，笑道，「這個方法能讓給你在街上有一定的知名度，可之後呢？」她刻意停下來看對方，等他眼睛裡面開始閃過好奇的時候，錢芊芊又說：

  「你還要和這街上的許多老字號和大家已經熟悉的店家做競爭，如果他們再聯合起來。那個時候您怎麼保證他們今天被你鉗制的慘狀未來不會雙倍甚至更多的奉還回來？」

  錢芊芊略有誇張的說道，「與其如此，不如想想如何讓生意經久不衰，始終都能有如此盛況。」

  掌柜的眼神一閃，當中的光芒透著貪婪。

  魚兒上鉤了。

  錢芊芊更加賣力氣道，「我現在有個辦法，你想不想嘗試一下？」

  掌柜的遲疑了半天，最後道：「什麼？」

  錢芊芊神秘兮兮地走上前，「您不要看我人不大，可我是個女人，最了解女人的心思，現下鎮上的首飾來來去去就這些樣子，誰不想自己是獨一無二的那一個，她們是最主要的顧客群體。」

  「什麼顧客群體？」掌柜的有些暈地看著錢芊芊，「你不是過來和我說笑的吧。」

  大概是因為錢芊芊自愛敘述的過程中加入了許多靠近現代的詞彙，對方無法理解，好不容建立起來的那一點點興趣，即刻就化為灰燼。

  掌柜的再次邁出步子，眼看著就要走，錢芊芊又湊過去，「我的意思是，你把東西賣給的主要是那些女子，女子對這些更感興趣對吧？」

  掌柜的點點頭，「所以？」

  「所以，女子追求的是獨一無二，如果你能做出這街上獨一家，和誰都不一樣的話，你覺得她們會怎麼選擇？」

  錢芊芊狡黠的笑容落進跟了她一天的蕭墨寒眼睛裡，他忍不住將眉頭擰起。

  一整天，這個女人去了那麼多家首飾店卻一個都沒有買，去那麼多家最後又跑到最初的靈玉坊，她葫蘆里到底賣得什麼藥？