第245章 預算價格

  沈寒瀟記憶力好，看東西也同樣快，杜掌事的計劃已經基本都記在在他翻給沈寒瀟看的這頁紙上了，沈寒瀟沒花多久就把上面的內容看完了，同時在腦海里梳理了一通。

  這次的這批貨同以往布莊的賣的衣裳不太一樣，布莊做的衣裳有一大半都是客人要求訂製的，大多數時候都是一訂製就定製一批，而成交價格也都是在客人訂製的時候，布莊就會根據原料人工各種成本計算出既能讓客人接受，又能讓布莊最大受益的價格。

  而布莊另外做的一部分衣裳，則是布莊在完成了客人們的私定之後，有多出的衣裳，或是布莊從客人們訂製的訂單中選出款式重合最多的一款，多做了一些，在布莊專門設置的「分店」里，售賣給城裡的客人。

  這類衣裳的價格，則會在客人們訂製那批衣裳的價格基礎上再漲些價格——畢竟人家訂製的客人一次性就訂製一批，若是最終平均下來，每件衣裳的成交價格跟城裡單獨買一兩件的客人們一樣，讓那些客人們知道了，也難免對他們不公，

  當然，這只是其中一部分原因，能多收客人買衣裳的前，誰會嫌錢多呢？

  而由於布莊有第一布莊的名號在，以及來布莊購買衣裳的大多數是家裡小有積蓄的，所以即便是同類型款式的衣裳賣的比別的成衣店要貴一些，大多數客人對此也都沒什麼異議，反而有些時候布莊一出新款式，就會被客人們搶購一空，有的還會私底下交代那「分店」的負責人，讓他們下回有什麼新款式就提前通知她們一下，好讓她們先一步來搶購。

  這回沈寒瀟讓織工們仿製出來的這批貨，跟前面兩種衣裳的經營方式的差別就在於，這批貨並不是哪位客人要求趕製出來的，也不是以往布莊單獨賣出一兩件新款。

  因而這批成衣要如何定價，也就不能學前面兩種方式。

  沈寒瀟思考中的手指無意識地在冊子上點了點，杜掌事依舊沉默地站在一邊，讓掌柜的能更好的思考。

  要如何訂價的事情，沈寒瀟在前兩天就已經考慮過了，只不過她定下的價格比杜掌事在冊子上寫下的最低預估值要高上許多——她理想中的價格是二兩銀子另二十文。

  而在看了杜掌事冊子上的標註之後，沈寒瀟就有些猶豫了。

  二兩銀子多……折合成人民幣就是四百多，按沈寒瀟自己的消費觀念來說，一件衣裳幾百塊錢並不算多。

  只是她現在不是在現代，而她這批衣裳是賣給客人的，她自然也不能只拿自己來當「參照物」，而是得結合這座城裡的人購買衣裳平均在那個價位，以及她要賣出去的這批貨值不值得這個價。

  二兩銀子，已經夠叫花村里嬸子們安排上好一陣的伙食費了，也夠那些從前做衣裳只能得到一兩百文錢的嬸子們做上二十多次的活。

  而杜掌事做生意這麼多年，也可以說，他都能算這布莊的第二個主人了，他對每款成衣的售價，以及客戶市場的研究，自然是要比她這個「剛入行」的要了解的，沈寒瀟不是那種一意孤行的人，雖然她內心認為一件衣裳買二兩多銀子不算太多，因為她賣的這批貨不說別的，單說這批貨的設計是城裡的頭一份，要賣個好價錢也合情合理，原因嘛——自然是奇貨可居。

  但杜掌事定下的最低預估值也同樣有條有理，讓沈寒瀟看著都頗為認同，於是她便暫時把心裡的理想價格放一放，轉而去問杜掌事的意見：「杜掌事上面只寫了最低價格，還沒說，價格最高能賣到哪去呢。」

  杜掌事聞言不由順著沈寒瀟指的方向看了一眼冊子上白紙黑字寫著的一兩銀子五百文。他這回卻是沒怎麼猶豫，便半是玩笑半是認真地把心裡想著的說了出來：「掌柜的，這杜某可實在不好想，若是杜某預估的價格同掌柜的想要的低了太多，那豈不是給掌柜的心裡添堵嘛。」

  「……」沈寒瀟想了想，覺得他這話也不無道理，雖然杜掌事定下的這個最低預估值她可以接受，也並不怎麼意外，但若是剛剛冊子上寫著的不是最低預估值，而是直接寫了杜掌事心中對這批衣裳單件的最高定價，這個價格又跟她自己心裡想著的相差很多的話，她也難保自己不會覺得鬱悶。

  不過要說多鬱悶也沒有，沈寒瀟在心裡做了個準備，道：「聽杜掌事這麼說，想來是已經想好要訂多少價錢了，杜掌事不防說一說，我也好聽個參考。」

  掌柜的親口說了，杜掌事自然也不會在藏著掖著，他笑了笑，先是說了一句「掌柜的看得真准」，而後才回道：「咱們布莊好歹是第一布莊，這回出的也是新款，甚至可能還是所有人都不曾見過的新類型，所以咱們這批貨的單價自然可以比平時的要高上一些，杜某覺得——一件成衣二兩銀子，另，掌柜的方才說那幾件衣裳要優待漲價，那它們便一件再多漲二十文錢，便是二兩二百文錢。」

  沈寒瀟手裡還捧著冊子，聽到最後，她詫異地捏著冊子的手指都用上了力氣。

  她是真的覺得意外了。

  沒想到，她剛剛還在覺得自己訂的價格太高，心裡還想著自己是不是太「貪」了，而下一刻，杜掌事就說出他的最高定價竟然是二兩銀子，而她提了一嘴要漲價的衣裳，杜掌事則定了二兩二百文——

  跟她心裡的預期價位不謀而合了！

  不是，這一兩五百文錢，和二兩二十文錢，中間的跨度未免也太大了吧！

  不愧是杜掌事說得最低預估值和最高預估值啊！沈寒瀟驚訝過後，心裡便是一陣嘖嘖感慨。

  她面上依舊波瀾不驚的模樣，只認真地看著杜掌事，看上去似是還在等著他的下文，杜掌事又摸不准掌柜的這一陣沉默是什麼意思，又補充道：「這只是杜某的個人想法，掌柜的聽一聽便可，不需要真的按照在下訂的價格來。」

  「不，」沈寒瀟眨了眨眼，迅速給出回應，「杜掌事定的這些價位，我都很滿意。」

  廢話，有人所思所想的跟她一模一樣，而這個人還是她覺得在成衣售貨這方面要比她強的杜掌事，沈寒瀟自然不會反駁對方提出來的意見。

  杜掌事眼眸微微一亮，道：「那……？」

  「就按最好預估值來賣。」沈寒瀟一錘定音。

  杜掌事聞言也沒遲疑，很快便應了一聲，表示沒問題。所謂的最高預估值，說到底就是最想要的能賣出去的價格，既然掌柜的說了滿意，杜掌事自然也沒意見。況且，他也的確覺得，無論是第一布莊的名號，還是掌柜的這回設計的衣裳，和織工們仿製的這批貨，都值得這個價位。

  等等，說到掌柜的這回設計的衣裳……杜掌事默了默，看了眼堆放織工們仿製的這批衣裳的架子旁的那個人形衣架，道.：「掌柜的，那這件衣裳要訂多少錢？」

  沈寒瀟就著他的目光一看，看見了自己設計的那件衣裳。

  她思索片刻，「杜掌事忘了？之前我就同你說好了，這件衣裳可以以「拍賣」的方式來定價。」

  杜掌事聞言愣了愣，隨即腦海中也想起了這回事，猛地拍了拍腦袋，有些不好意思地道：「瞧我，掌柜的真的說過，杜某倒是給忘了。」

  他明白拍賣的意思，此時已經定下了那批貨的衣裳，他卻也一時沒能想出這件衣裳要如何定價。掌柜的說得拍賣方式，倒的確是目前為止最好的方法了。

  沈寒瀟搖頭表示沒關係，便又聽他接著問道：「拍賣也同樣需要有個競拍價，這個掌柜的想好了麼？」

  「這個麼.……」沈寒瀟冊子合上，思索著觀察那件衣裳，她幾乎下意識脫口一個二兩五百文——簡稱二百五，但在看到衣裳上縫著的寶石扣子，她又瞬間把話給咽了回去。

  那寶石可不便宜，即便這件衣裳同其它的衣裳布料上並沒有區別，花樣也相差不到哪去，可單是那顆寶石，就不可能賣這麼低的價格。

  杜掌事顯然也看到了沈寒瀟停留在那個寶石上的目光，他從商多年，自認也是個「識貨」的人，他雖並不是多麼喜愛寶石，卻對翡翠之類的玩意情有獨鍾，因而對寶石手鐲之類的也都有過研究。

  他最初看到這寶石，便知這寶石價值不菲，這也是他們一直把這衣裳收進隔間裡的原因。直到今日掌柜的要過來，他才提前去把隔間裡的這件衣裳搬出來。

  他試探著道：「這扣子……應當最少值二十兩銀子吧？」

  「二十兩？」沈寒瀟聞言有些驚訝，她沒特地拿這些東西去鑒寶行算過價錢，因為這東西也是王凌燕送的，她送的東西她目前為止拿來用的也就這個寶石扣子，沒想到居然值二十兩。