第三百六十九章：大賣

  懷著對於殺蟲劑的期盼，眾人又等了將近一刻鐘的時間，方才是再次等來了主角，白珞寧和沈清言兩個人。

  見到他們兩個人過來了，村民們如同浪潮一般地涌了過來，把白珞寧和沈清言圍在了中央。

  「白珞寧，那個殺蟲劑怎麼賣啊，還有那個噴壺，貴不貴？你跟我們說一說唄，我打算直接要買半年的量。」

  「我也是我也是，殺蟲劑先給我來半年的份量吧，我家兩畝田地，你看著來就是了。那個噴壺我也來一個，一共多少銀子啊？」

  眾人紛紛詢問。

  白珞寧一看便是知道，肯定是在自己離去的這一段時間裡面，殺蟲劑已經是起了作用，而且被村民們看到了，方才會如此熱情。

  「大家先不要著急著購買，我之前說過，大家都是可以免費領取一份。你們先領著回去用用，如果好用的話，再來買也來得及。」

  說完，白珞寧頓了頓，又緊接著補充道：「至於價格，你們去我店鋪裡面領取免費的那一份的時候，會看到具體的價格的。」

  周圍的人實在是太多了，白珞寧不得不扯著自己的嗓子大喊，方才是能夠讓偏後面的人聽到自己說的話。

  圍觀的群眾當中有人見到白珞寧竟然是有生意都不做，頓時便是不樂意了，忍不住是問道：「白珞寧，你到底是怎麼想的，怎麼有貨不賣，反而想要我們用免費的？」

  「確實，我們都這麼說了，想要買你的殺蟲劑，你為什麼說要我們先去用試用的？」有人也是頗為好奇地詢問道。

  白珞寧無奈，搖頭道：「我這是不想要你們因為一時腦熱，所以衝動消費。殺蟲劑並不一定所有人種的土地都適用，畢竟土質可能不同，若是不適用呢？買回去的殺蟲劑不就白費了嗎？」

  「所以，我才會更加支持你們先試用免費的，以免造成浪費。我這邊少賺點錢沒關係，得先確保產品的質量，才會有盈利可言，不是嗎？」

  面對這種有點兒沖的話題，白珞寧想了想，還是選擇了坦白，直接告訴了詢問的人真正的答案。

  可能也是沒有想到白珞寧會這麼回答，那個人提問的人在聽到之後先是愣了愣，隨後眼中浮現出一抹感激之色。

  不管怎麼樣，白珞寧這樣的做法確實是切實保證了他們這些農民們的利益，讓人覺得很是感動。

  在白珞寧和沈清言兩個人合力的勸說之下，最後村民們還是選擇了先去領取免費的殺蟲劑回家使用，要是效果好，再來進行購買。

  村民王大爺很是欣賞白珞寧，爺倆還幫著他宣傳殺蟲劑，並且以身作則購買了半年的量當做支持。

  白珞寧在知道這個消息的時候感覺哭笑不得，她額外給了兩個人一些量，權當做報答了。

  作為前期的投入，白珞寧在研發上面的金錢投入是不多的，但是免費發放的那些殺蟲劑占據了主要了成本。

  好在，白珞寧用心的做法以及捨得的投入，讓村民們感受到了她的真情實意。幾天之後，村民們發現殺蟲劑確實好用，紛紛是前來店鋪裡面進行購買。

  僅僅是一天的時間，白珞寧在查詢帳單的時候便是發現，之前免費發放的殺蟲劑的成本已經是收回來了一大半，估摸著第二天便是可以完全回本了。

  她想的不錯，第二天，店鋪裡面購買殺蟲劑的人比前一天只多不少，人氣非常之高，直接是讓白珞寧收回了一開始投入的成本不說，還小賺了一筆。

  當天晚上，白珞寧一邊清點帳本一邊忍不住是感嘆道：「萬萬沒想到村民們嗯需求這麼大，準備的那些殺蟲劑已經售賣得差不多了。」

  「東西好，價格不貴，村民們自然是願意購買。」沈清言小心翼翼地往燈作裡面添蠟油，附和道。

  「明天得麻煩你去跟負責殺蟲劑生產的說一下了，得加快製作。就這幾天在風頭上，可能需要忙一點。等風頭過了恢復正常，就一切都好說了。」白珞寧頭都沒抬，又說道。

  沈清言思考了幾分，點了點頭，應了下來，說道：「好的，沒問題。」

  他的想法和白珞寧一樣，殺蟲劑現在因為村民們大多數都需要，所以賣得比較緊俏。但是到了以後，這成為了一個人人都有的東西，就比較日常化了。

  次日，和白珞寧所預估的相似，殺蟲劑售賣繼續火爆，供不應求。好在工坊裡面的人手腳比較利索，趕製出來了一批，方才是沒有讓店鋪裡面斷貨太長時間。

  「白珞寧，你一開始到底是怎麼想到試用這一個辦法的？也太聰明了，感覺若是正常地售賣的話，肯定不會有現在這麼好的效果。」

  喬葉在不經意間看到了店鋪裡面售賣殺蟲劑的盛況之後，第一時間便是找上了白珞寧，問出來了自己心中疑惑的問題。

  「這是個秘密。」白珞寧勾唇一笑，頗為俏皮地回答道：「想要做人民的生意，就必須要共情。先要得到他們的信任，方才是方便後續的一個發展。」

  「共情？」喬葉皺了皺眉頭，低聲重複了這一個詞語。

  「嗯。」白珞寧點頭，一不小心多說了幾句，「很簡單，就是他們想要什麼，在顧忌什麼。想到了這幾個方面，再去想怎麼解決，就很好辦了。」

  放在前世，這叫做換位思考。

  「原來是這樣。」喬葉的臉上流露出一抹恍然之色，摸了摸自己的下巴，一臉沉思地離開了。看樣子，他似乎從白珞寧的話語裡面聽明白了什麼。

  白珞寧新推出的殺蟲劑大賣特賣的消息與此同時也是傳入了衛正梁的耳朵當中，衛正梁當即便是緊鎖起來了自己的眉頭，半晌方才是有反應。

  不行，不能夠讓白珞寧繼續這麼順心順意地發展下去了，不然她發展起來了之後，心裡遭罪的只有自己一個人罷了。