第四十一章：拓展生意

  還是，二哥當時只是因為張寡婦身份的原因，在村裡頭被人看不起，所以讓她離遠一些，免得敗壞了名聲呢？亦或是，張寡婦本身城府深呢？

  打從解決了小叔子的事情之後，日子又平平淡淡地過了一段時間。夏亭剛出品的一批青梅醬又得到了好評，呈現供不應求的現象。特別是因為青梅醬比酸果醬的用途可以更多，青梅醬的味道搭配一些硬菜，口感更好。連鎮上的酒樓都有意跟她洽談生意，只是這些天都很忙，沒時間上鎮上約談。

  桃花家本也跟著做，但做出來的味道並沒有夏亭的好吃。青梅本來帶有苦澀和酸澀的味道，桃花他們家並不能把這味道去除，做出來的就又澀又酸又苦，根本沒有人買。自然失去了競爭力。

  夏亭他們從原材料上人手不足，後面的更不用說了。

  顧家兩兄弟除了照顧田地里的事情之外，一有空就上山摘青梅去了，最近休息都少了很多。就連大娘，她自己也在房間裡挑選質量好的青梅，然後由夏亭拿出去洗，再做成醬料。

  這樣下去也不是辦法呀。

  夏亭坐在後院裡挑揀著青梅，一邊想著。她覺得，是時候請些人幫忙摘青梅了。但現在農耕繁忙的時候，用勞動力的時候，不知道誰願意做呢？

  「大娘，你看如果我說，我請些人來給我們家摘青梅，能行不？」夏亭對村里人還不大熟悉，還是問問大娘保險些。

  大娘想了想，雖然有些心痛給別人家賺了些錢，但想到自家的確忙不過來，也就釋懷了。「其實啊，王嫂他們家就不錯。知根知底的，二圓那小子忙完農活，也應該會幫忙。他們心底都比較清，不會壞事兒。」

  夏亭暗自計算了一下的確差不多了。王嫂他們家春花和弟弟都可以幹活，再加上二圓，三個人，應該暫時可以了。

  「好，那我待會兒就跟他們說下這事兒。」

  說完，夏亭就要出去繼續做活兒。

  「等等，阿亭啊，你打算……給他們多少錢呀？」大娘喊住了夏亭，忍不住問道。

  「那大娘覺得給多少錢比較合算呢？」知道大娘有想法，夏亭就先不說，把問題拋給她。

  果然，大娘笑了笑，道：「不用給太多的，都是村里人，富不到哪裡去。我們做小本生意，也不要招人眼紅。青梅重稱，十斤1文錢已經很多了。至於你給多少，大娘也不說什麼，你是聰明的，大娘相信你。」

  夏亭聽了，也笑了起來。她的想法跟大娘的其實也差不多。如果給錢太多，自己可能虧本，而且會招有心人眼紅，畢竟你突然「發家」。所以，還是低調一些比較好。

  雖然也不好賺，春花二圓他們關係和他們顧家都挺好的，到時候私底下補償些就好了。

  夏亭跟春花他們說了，也都驚喜高興起來，畢竟這是突如其來的收入，只要一天不偷懶的話，還是一筆不菲的收入。春花甚至還說夏亭給的價錢太高，恐怕她要虧錢。在夏亭一再保證不會虧本的前提下，才重新綻放笑顏。

  二圓也是答應了忙完農活就去幫忙。二圓的農活幹得差不多，所以很快也可以投入到摘青梅的大工程裡面去。

  酸果是沒有核的，但青梅有，所以還要多加了一個步驟——去核，製作比之前耗費的時間更多，因為確定了統一價，如果貿然升價，恐怕不利於當前的生意，夏亭就寧願辛苦一些，薄利多銷。先打響了招牌名號再說。

  她現在賺的，還不夠。只是剛剛起步而已。

  見到春花二圓他們拿著新鮮青梅給夏亭，每天還能得到那麼十幾蚊錢，這麼好的事情，比做木工還要賺錢吶。村裡的其他人有人得空的，也上山摘起青梅來，拿給夏亭問收不收。

  夏亭有些猶豫，如果她這次收了，後面肯定有更多人來。就算她急需要青梅，也來不及做那麼多呀。

  夏亭婉拒了他，告訴他今天收夠了。明天再決定收不收。儘管沒有聽到好消息，但好歹有希望。村民也就帶著笑意走了。

  晚間的時候，夏亭忍不住跟顧霖和顧瑀商量起來。

  「倒不如讓二圓他們到我們家做，讓他們處理青梅，你直接在廚房做最後一步釀製就好了。至於」顧瑀思索了一番，道。

  顧霖也點頭同意，「對，現在買的人多了，我們要快些出貨。你就負責釀製青梅好了，我們到時候拿到鎮上賣。」

  夏亭想了想，的確可行。春花她知道，絕對靠得住。二圓只見過一次，但看他和大哥的交情也應該信得過。至於工錢，每天10文錢，跟外面摘青梅的人收入差不多。

  現在倒有點像流水工作了，頗有初步工廠的感覺在。

  等他們賺了些錢，這生意也的確做得過去，夏亭就思索著弄出個製作區間來，買個固定的當鋪，這樣子，日子穩定下來了，顧客也方便些了。

  不過，她製作青梅醬也不是很繁瑣，過了這段時間，做了一批出來，她又可以閒下來。所以，她打算讓自己作流動人員，順便看一下進度，也跟去鎮上看一下市場情況。

  夏亭表達了自己的想法之後，兩兄弟都沒有反對，也就暫時這樣定下來了。

  那個村民如約地把青梅帶來了，夏亭挑了挑，裡面的果子好壞參差，看見外面也有許多人觀察著動向，她便大聲道：「我們，只收新鮮的，沒有蟲蛀的，大個的。其他不符合要求的我們都不要，要是你們摻雜了進去比較多的，我們會適當地扣錢。你們想通了再做。」

  夏亭又把一些質量不好的，果實不夠大的挑出來給了個示範。

  很多人都表示理解。畢竟，夏亭他們要求的質量高，說明他們平時吃的青梅醬都是質量好的呀。而且，夏亭給的工錢不低，村里人大部分比較純樸，還是可以接受的。

  夏亭當眾檢收了那籮青梅，給了那村民10文錢後，其餘人都紛紛散開了。為什麼呀？急著上山摘青梅呀！

  收到錢的那位村民那是止不住的笑意呀。打獵回來，順路摘的青梅，還多了10文錢呢，何樂而不為呢？

  夏亭用了一整天的時間釀製了4壇青梅醬，哪怕剁碎青梅的時候，手指起繭了，血泡出來了，她還只是事後上了點藥，隨意用布條纏了起來。不過，她有意地遮擋些，希望兩兄弟不要那麼快看到。

  不然，又要被勒令停止作業。她又只能眼巴巴地看著人家在勞作了。

  夏亭這邊作了這樣的決定，那麼陶罐那邊的製作和數量也要跟上才行。

  她明天得空，剛好可以上鎮上一趟，順便談個生意。

  她知道與人合作的重要性，否則靠自己打拼，不是不行，就是可能慢了些。所以這一次德興酒樓的主動示好，她是很看中的。如果跟這麼個酒樓一起合作，基本的客流是有了。不怕產品推銷不出去。

  約好了到時候顧瑀去擺攤，她和大哥就去酒樓那約談生意。剩下大娘一個人在家，他們也不放心，夏亭打算讓春花暫時幫忙照看著，春花是個細心體貼的女孩，她能放心地把大娘交給春花。

  夏亭有些緊張又有點興奮。說到底，她也只是個初涉商業圈的小菜鳥而已呀，要跟人家名氣響噹噹酒樓的幕後人商談，不知道會不會有陷阱呀。如果可以形容的話，她現在的腦子亂得就像是交纏在一起的麻線，亂糟糟的。

  現在她和陶瓷店的掌柜已經很熟啦，或許是找到適合聊天的人，掌柜每次都會喊住她，將最近鎮裡發生的事情告訴夏亭，所以就算夏亭不經常來鎮上，她也沒有跟鎮裡的節奏啊人啊之類的脫節。

  「你知道嗎？咱們鎮上來了兩個有錢子弟，有錢有勢又長得一表人才，這些天呀見到他們的時候，肯定是因為鎮裡的姑娘都圍堵在那兒了。如果你待會要去瞧瞧的話，就往人多、特別是姑娘多的地方就是了。」掌柜的揚揚眉毛，一臉八卦。

  夏亭無奈地笑道：「掌柜的，我是有家室的人。」

  掌柜自討無趣，低喃了一句：「瞅一眼又不會怎樣。」

  不過，經掌柜這麼一說，夏亭腦海中立刻浮現了上次抓小偷的那一個男子，那氣質和穿戴，加上那張臉，堪稱舉世無雙，恐怕其中一人，她早就見過了，還有過那麼一點點的接觸呢。

  不知咋滴，她竟有些小得意。

  夏亭跟掌柜告辭的時候，顧霖就在店門口等著。裡頭空間不是很大，他一般不喜歡在裡面待著。夏亭一出來，他就注意到了。

  他手裡提著一袋東西，看那熟悉的正方形形狀，夏亭腦子裡閃過某個片段，看著他解開包紙，小心翼翼遞給她一塊的時候，夏亭感動死了。

  「你愛吃的。新鮮出爐，趁熱有點酥脆的時候吃，人家說更好吃。」

  口中那股糕點的香甜味，流經胃裡，暖極了。