第77章 計劃

  雖然化妝的人不容易找到，但是陪練的人還是有的，剛開始陶桃想讓雪音作為陪練，畢竟她這段時間她並沒有太多的事情去做，只是這個事情似乎被雲朵暗中給攔了下來。

  雲朵不太想讓雪音作為陪練，所以三個人現在開始相互作為陪練，每個人有一天的時間。

  所以他們三個現在自己就能相互對練來增加多餘這些工具的熟練，相對來說也不需要自己在擔心什麼。

  新的課程陶桃不著急去練，因為最近有一件更加重要的大事要去辦。

  「東家。」沈聰看到了陶桃從外面走了回來，就打了個招呼的說道：「您這幾天總往出跑，有什麼事情麼？」

  「也沒什麼，就是出去走走。」陶桃帶著雪音走了進來隨口的說了一句，然後看著空空蕩蕩的百香樓無可奈何的說道：「依舊是沒人哈？」

  沈聰看著周圍搖搖頭，有些鬱悶的低聲說道：「現在這個情況還不如當初，您進的全都是咱們百香樓最新的貨，這東西現在是搶手貨，在京城的價錢都是按照最好的胭脂的價格賣的。」

  「那也沒有辦法，誰讓這邊的人買不起這個。」陶桃靠著柜子低聲說道：「能有什麼辦法調解下？」

  「要是按照我說，咱們現在百香樓太缺周轉的銀子，倒不如劍行偏鋒，壓價賣！」沈聰提出來了自己的想法說道：「現在這個消息，一傳十十傳百的都知道我們這便宜，所以就全都跑到我們這裡來了。」

  一起走進來的雪音手上捧著個番薯正吃得開心，這是陶桃路上給她買的，聽倒了沈聰這麼說之後也馬上贊同的說道：「這是個好主意，能夠便宜拿到更好地東西，我估計誰都喜歡多走幾步來我們這裡買。」

  「吃你的。」

  陶桃苦笑的戳了下雪音的額頭，隨後看著沈聰說道：「你是想要害死我吧，現在貨源只有咱們百香樓有，你把價格壓下去賣這不就是在沈修筠眼皮子底下作假，大家要不是同一家也就算了，關鍵大家都是給他賺錢的，這不就是上第一千自損八百麼？」

  「呦，我對做生意的事情並不是非常的了解，按照您這麼說好像還真的是這麼回事，我這是餿主意。」沈聰拍了拍自己的頭有點恍然大悟了的說道：「愧疚愧疚。」

  大家現在看起來眼前就像是進入了死胡同似得，誰都沒有辦法解釋眼前的事情應該想到什麼辦法能處理。

  其實陶桃自己心中倒是有些計較，就只是商量的說道：「沈叔，我倒是觀察了一段時間，咱們縣城的千金小姐們都是喜歡做個淡妝就出門了，甚至很多人都不做胭脂，但是他們的衣服都穿的很好看。」

  「咱們縣城有個金剪子，裁衣服很厲害，大家都搶著找他做衣服，只要是大戶人家總要有幾件她的衣服。」沈聰畢竟還是在這裡呆了很長時間的人，對這些格外清楚地說道：「但是人家是幾十年在這裡做出來的聲望，咱們可比不過人家。」

  「這是自然。」

  陶桃連連點頭的說道：「關鍵是你要明白這個情況，之所以大家都以穿到他們家的衣服為榮，是因為他們家的名氣，但是這個名氣養成了的是習慣。」

  有些道理不說的時候沒人去想，如果有人發現了並且指出來之後才恍然大悟，原來就是這麼簡單的事情，所以現在沈聰就在琢磨碩陶桃說的到底是什麼意思。

  好在他也不是很愚笨的人，馬上就明白了的說道：「您的意思就是說，讓我們想辦法在這裡把這件事情培養成了一種習慣？只要是這些千金小姐們有了化妝的習慣，我們就能夠無往不利的賣出去東西了。」

  點點頭的陶桃說道：「這就是第一步。」

  「您的想法和見解倒是讓人耳目一新，我跟著東家做了這麼長的時間，還是第一次聽有人給我講這個道理，不過回頭想想他們確實都是這麼做的。」沈聰拿著煙槍敲了敲桌子眨了眨眼的說道：「所以，應該怎麼去做？」

  雪音也看著陶桃，他們這個年代的人可沒有那麼多的銷售理念，也沒有系統的學過，所以也不知道到底是怎麼回事。

  「這種事情要從我們自己做起，簡單的來說就是我們要從自己的身上體現出來，比如每天化妝，還有其他的打扮。」陶桃按照自己的理解做了個簡單的解釋。

  不過陶桃正在說的時候，沈聰的臉色卻稍微的變了變，看了眼坐在了旁邊的雪音說道：「我和東家單獨說幾句。」

  點點頭的雪音馬上捧著她手中的番薯走到了後面去了。

  「怎麼，你覺得什麼事情變得不太妥當麼？」陶桃看著沈聰的表情詢問道：「那裡不合適了？」

  摸了摸自己頭的沈聰琢磨的說道：「其實從剛開始我就很想問問你了，您似乎對於風化的事情不太在意。」

  「風化……」陶桃念叨了下這兩個字，目光有些悠然的晃動了下的反問道：「我明白你的意思了。」

  在陶桃的那個時代這些事情是習以為常的，所以回來之後剛開始她多少還能控制住自己的想法，但後來做的事情太成功了，總是有種莫名的自信，很少會去想按照自己的邏輯做事到底能不能行得通這樣。

  如今沈聰這麼一說她才又回到了這個問題上，確實自己的想法不太好。

  「我剛才說的確實有傷風化，我太專注這個了。」陶桃敲了敲自己的腦袋很感謝的說道：「多謝你了。」

  沒說話的沈聰只是點點頭，陶桃做什麼事情都非常專注這是有目共睹的，所以她現在這個樣子多多少少能理解。

  事情沒有考慮明白具體怎麼實行，陶桃就顯得心事重重的樣子，回來檢查了下三個人的功課，他們現在已經在這件事情上面練習的非常好了，也不需要自己擔心。

  靠在了自己屋子裡想著接下來如何安排，門口有人敲了敲門走了進來。

  「師父，我看您有心事。」冬梅站在門口很擔心的說道：「發生了什麼事情麼？」

  看著這個小丫頭站在門口很擔心，陶桃就只是露出來了個笑容的說道：「沒什麼大事，進來吧！」

  得到了陶桃的允許冬梅才走了進來，搬了個凳子坐在了旁邊看著她詢問道：「您這是怎麼了？」

  「沒什麼，你也看到了，咱們這邊趙縣的百香樓做的其實很不好，生意的源頭幾乎沒有，我在考慮要怎麼扭轉這個狀況。」陶桃也沒指望著冬梅能夠幫助自己想什麼辦法，就她這個年紀估摸著也不是很懂。

  生意上的事情也不是簡單的幾句話就能說清楚的。

  「咱們店的生意確實是不太好，我前幾天歇息的時候倒是也在周圍轉了轉，我發現這邊化妝出門的人很少，最多也就是塗塗胭脂之類的。」冬梅竟然像模像樣的和陶桃討論了起來的說道：「並且我在附近的胭脂店看了看，大家的生意都一般，唯獨我們是格外不好罷了。」

  「他們那些胭脂不是很貴，反而是能讓人買的起，咱們的胭脂是新東西，價格只能高不能低。」陶桃解釋的說道：「你平日裡還在想這個？」

  「畢竟店是師父的，我還想著如果有自己能幫到的地方的話，那肯定是最好的。」冬梅靦腆的笑了笑低頭想了一會才繼續得說道：「所以，我有個主意，具體也不知道行不行，就想問問您。」

  能夠為了自己著想就已經很難能可貴了，陶桃聽了也就連連點頭道：「你說說看。」

  「就是，您前一陣子和我們說過，咱們店既然沒有辦法走貨，那就化整為零，讓別人來我們這裡化妝，按照次數收錢也挺好的。」冬梅按部就班的說道：「但是即使是如此，我們新開的體驗店其實生意依舊不是很好，我就在想關鍵在於什麼地方呢？」

  「對，關鍵在於什麼呢？」陶桃看著冬梅的眼睛，順著她的話說了下去。

  能夠想到這裡就已經很讓陶桃驚訝了，但是看著她的樣子似乎還沒有說完，就更加有些驚訝她這段時間想了多少。

  「關鍵在於他們用不著這個，並且沒有習慣用這個，很多人都是在看，覺得別人好看了自己才會去做，時間久了才能習慣，但是咱們體驗店也不能一直免費幫人做事，所以就只能想個別的辦法。」冬梅說的有點多就停了下來緩了一口氣。

  陶桃聽著連連點頭，就順手給冬梅倒了杯茶說道：「沒關係，時間還很多慢慢說。」

  「謝謝師父。」冬梅很恭敬的接過來了茶喝了一口，看著站在後面的雪音露出來了個笑容但是沒說話。

  在別人的眼裡，陶桃這樣的東家能給個丫鬟倒水實際上就是一種肯定，那是可以得意的。