第525章 教授也賣萌

  宮西野康在北京呆了兩天，等著林振華再來找他談判。事實上，他從日本出來的時候，領到的旨意也並不是要和漢華徹底翻臉，宇野精之助還是很看好中國的數控工具機市場的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。

  按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣KHN既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他性的合作協議，從而形成對KHN的依賴。

  宇野精之助與宮西野康的這種判斷，源自於對KHN技術優勢的自信。從70年代初中國開始從日本進口化肥開始，到後來中國引進日本的技術和裝備，中日之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也只能忍著，誰讓你技不如人呢？

  在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到日本去洽談引進鋼鐵冶煉設備，日本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠設備。當時負責引進技術的官員也不了解情況，直接就拍板簽約了。

  等到設備運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠設備中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，裡面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從日本進口的東西嗎？

  吃了這樣的虧，中國人也只能打落牙齒往肚子裡咽，待到需要進口下一批設備的時候，還得繼續去找這家坑人的日本廠商，然後繼續挨坑。

  宇野精之助和宮西野康了解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地拋出這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。

  一天過去了，漢華方面沒有任何回音；

  兩天過去了，還是杳無音訊；

  到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和KHN賭氣到底了？

  宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有迴旋餘地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就只能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家裡等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什麼，知彼知己、百戰不殆的道理，日本人也是懂的。

  宮西野康給燕山大酒店的前台留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到KHN設在北京的辦事處去。然後，他出門叫了一輛計程車，直奔華青大學。

  許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什麼科研基金項目之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個信息非常靈通的地方。

  KHN也是如此。在幾年前，KHN就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室，每個實驗室投了幾十萬美元，時不時還邀請這兩個系的教授們去日本進行學術訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想通過華青這邊的關係，從側面了解一下漢華的動向。

  「宮西先生，你怎麼到中國來了？」

  在機械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。老先生正在實驗室裡帶著學生做實驗，看到宮西野康時，臉上流露出驚訝和欣喜的表情。看起來，他事先既不知道宮西野康到了中國，也不知道KHN正在和漢華鬧彆扭。

  「姚教授，我是代表公司到中國來了解一下產品銷售和售後服務的情況的。我來北京已經好幾天了，一直沒有來拜訪你，真是非常失禮啊。」宮西野康恭恭敬敬地說道。

  「不客氣，不客氣。」姚鶴良應道，他轉過頭對正在實驗室里一位學生喊道：「張巧雲，你去幫我們倒兩杯水來，然後叫上他們幾個，一起到會議室去，和KHN來的外賓見見面。」

  「哦，不用客氣了。」宮西野康連忙攔住那位正打算出去倒水的學生，然後說道：「姚教授，我沒有別的事情，只是想來看望一下你，順便參觀一下咱們的實驗室。」

  姚鶴良點點頭道：「沒有問題，我這就帶你參觀吧。」

  兩個人互相謙讓了一下之後，姚鶴良便領著宮西野康在實驗室里逛起來，一邊逛，姚鶴良一邊向宮西野康介紹著學生們目前正在做的課題：

  「你看，他們幾個正在測試RH280E的脈衝響應速度，這是蘇鍛工具機廠委託我們做的一個課題，他們正在開發基於RH280E的新一代剪板機。」

  「嗯，RH280E的確是一款不錯的工控晶片，我如果沒有記錯的話，它應當是美國ME公司去年新推出的型號吧？」

  「宮西先生真不愧是營銷專家，對於市場上的產品真是了如指掌啊。」

  「過獎過獎，我只是因為知道這個型號的晶片和我們KHN同期推出的S3V802晶片性能比較相似，所以格外關心了一下而已。RH280E的穩定性比我們的產品略微好一點，但價格方面差距就比較大了，比我們的價格高出了一倍多。」

  「哦，這個情況我倒是不太了解。不過，我聽說蘇鍛方面過去用的是你們的S3V802，不知道為什麼突然讓我們幫忙測試RH280E。我想，也許他們是希望給用戶提供更多的選擇吧。」

  「一定是這樣的，中國企業這種為用戶著想的精神，值得我們學習啊。」

  「……」

  兩個人的臉上都帶著溫和的笑容，但內心卻各懷著心思，他們在實驗室里逛了一大圈，看完了所有學生正在做的工作，然後才回到了姚鶴良的辦公室里坐下。宮西野康道：「姚教授，感謝你剛才帶我參觀了實驗室，我有一點不太明白的地方，不知道當問不當問。」

  「宮西先生有什麼問題儘管提出來吧，只要我知道的，必定會告訴你的。」姚鶴良笑著答道。

  宮西野康道：「我注意到，你們的學生都在忙著測試晶片的性能，不過，我注意到，其中沒有我們KHN的晶片，這是一個巧合嗎？」

  「怎麼會沒有？」姚鶴良反駁道，「KHN的晶片一直是我們實驗室重點研究的內容，過去幾年中，我們測試了幾百種KHN晶片的性能，現在中國市場上50%以上的數控系統使用了KHN晶片，其中相當一部分都是我們幫助進行前期測試和後期調試的。」

  「嗯嗯，這個情況我是了解的。」宮西野康連忙說道，他知道姚鶴良說的的確是實情，但這個實情與他剛才看到的情況完全相反：「我的意思是說，就我剛才看到的情況，你們目前正在測試的晶片，沒有一個型號是我們KHN的，這是不是有點巧合呢？」

  姚鶴良似乎是愣了一下，他在桌上翻檢了一番，找出一份合同來，翻開看了看，然後皺著眉頭說道：「的確是有點巧合了，宮西先生，你來看，這是我們機械系和漢華重工簽訂的合同，他們代表100多家企業委託我們幫助測試一批晶片，其中，倒是的確沒有KHN的型號。」

  「是這樣？」宮西野康站起身，走到姚鶴良的辦公桌前，接過了那份合同，仔細地察看著其中的內容。

  合同上寫的簽訂日期，是在一年前，從紙質上來判斷，這不像是新近偽造的文件。合同中說明，漢華重工委託華青大學機械系對一系列晶片進行測試，提供測試結果，整個項目周期是三年。

  「這是一個三年的合同？」宮西野康問道。

  姚鶴良點點頭道：「這個合同是一年前簽的，當時說的是請我們用三年時間來完成這些晶片的測試。不過，奇怪的是，三天前，漢華的董事長林振華突然跑過來，說希望我們能夠提前完成這個合同上委託的內容，這不，我就安排學生加班加點幹了。」

  這個林振華想玩真的了！宮西野康心裡一驚。

  對於眼前這件事，宮西野康也不是沒有懷疑，他疑心這是林振華與姚鶴良聯合演的一場戲，目的是為了向KHN施壓。不過，從剛才參觀實驗室所看到的情況來說，宮西野康還是感到了真實的壓力。姚鶴良所帶領的團隊，的確是在測試其他廠商的晶片，這些晶片對於KHN的產品來說，是具有替代性的。即使林振華真的是在演戲，這起碼說明，他有假戲真做的準備。

  「宮西先生，是不是貴公司和漢華重工之間，發生了什麼不愉快的事情呢？」姚鶴良睜著渾濁的老眼看著宮西野康問道。他那副表情，看起來的確是讓人覺得他是個不諳世事的老天真。

  林振華如果此時在場的話，鐵定會笑得四處打滾了，70多歲的老爺子，你學點啥不行，這樣賣萌，是不是有點為老不尊啊？