第153章 求人不如求己

  對於推介五葉風扇的事情，趙連奎答應得挺痛快，但第二天的展覽結束之後，他給站在會場外的林振華帶來的，依然是一個傷心的消息。在這一天的展覽中，只有三個客商打聽過睡蓮電扇的情況。這三個人都不是家電銷售商，他們是到江南省的展台前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之後，稍微問了幾句就沒有下文了。

  林振華臉上掛著僵硬的笑容，依然請趙連奎到館子裡好好地吃了一頓，拜託他次日繼續幫忙。在把趙連奎送走之後，林振華覺得心力交瘁，一屁股坐在路邊的馬路牙子上，看著路上匆匆而過的車輛，發起呆來。

  「小華，別泄氣。」褚紅陽蹲下身來勸解道。

  「紅陽，給我一支煙。」林振華說道。

  褚紅陽從兜里掏出一支煙遞給林振華，又拿出打火機打著了火，要給林振華點菸。林振華擺擺手，示意褚紅陽自己並不想抽菸，他只是把煙放在鼻子下面，輕輕地嗅著，希望用這菸草的香味來清醒一下自己的頭腦。

  五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對於林振華來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這麼多心血，而且已經做好了在五葉風扇順利出口之後的一系列其他安排。如果風扇真的無法進入國際市場，他後面的布局就要全部落空了。

  難道，自己的金手指是如此脆弱，竟然會在廣交會上碰個粉碎？

  褚紅陽繼續勸道：「小華，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這裡來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實，咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？」

  林振華道：「紅陽，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。只有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石，還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以後咱們的子孫賣什麼呢？如果我們一個國家只能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？」

  褚紅陽道：「小華，你說的這個，我也理解。可是，現在咱們就是這樣的情況，有什麼辦法呢？」

  林振華搖頭道：「不對，我總覺得什麼地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這麼多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們為什麼不要？」

  舒曼一直站在他們身邊，聽著他們的對話，這會才插進話來，說道：「林經理，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實，你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在你們這位趙處長身上。」

  「你說什麼？」林振華騰地一下站起身來，伸手拉住舒曼的手說道：「你說清楚一點，為什麼問題出在趙處長身上？」

  舒曼用力把手抽回來，瞪了他一眼，說道：「你什麼不好學，非要學那個姓趙的，動不動就占人家的小便宜？」

  林振華這才發現自己有些失態了，連忙道歉道：「對不起，對不起，我不是有意的。其實，我剛才拉著你的手，真的沒什麼感覺。」

  舒曼更惱了：「你說什麼，我就這麼沒魅力嗎，你拉著我的手居然沒有感覺？」

  「有感覺，啊，不對，還是沒感覺……算了算了，我拉著你的手，就像拉著一位慈祥的老奶奶那樣，全身溫暖，行不行？」林振華氣急敗壞地說道：「姑奶奶，這都什麼時候了，你還跟我計較這個。你快說說看，為什麼問題出在趙處長身上？」

  舒曼抿著嘴微微一笑，說道：「今天，我陪一個美國客人到了展館。路過你們江南省的展區時，我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落裡，走過路過的人根本就看不見。你說說看，連我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？」

  「這是真的？」林振華急切地問道。

  「當然是真的。」

  「這個姓趙的，我廢了丫的！」林振華曝了一句粗口。

  舒曼道：「林經理，其實這事也不能怪他。我注意了一下，你們江南省的展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，你們的主打產品是工藝木雕，幾乎整個展台都是各種各樣的木雕產品。也不單是你們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。我想，趙處長也是有他的苦衷。」

  「他們怎麼能這樣？」褚紅陽憤憤地說道，「明明說好幫咱們推介的。」

  林振華此時已經平靜下來了，他緩緩地說：「舒小姐這樣一說，我倒是明白了。的確，趙連奎也有他的難處，畢竟工藝木雕廠是廳里的創匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙連奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。」

  舒曼道：「林經理能夠這樣想就最好了。我看完你們江南省的展區之後，到其他省的展區也看了一下，發現都是大同小異。基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。」

  林振華道：「我懂了，我不會怪趙連奎的，他也是做自己本份內的事情。其實，謝春艷早就跟我說過了，工藝木雕才是輕化廳這次參展的重點。趙連奎就算是吃了我的飯，也不敢壞了輕化廳的大事。」

  「那你打算怎麼辦？」舒曼問道，「要不，讓本小姐再施展一下魅力，讓姓趙的給你們網開一面，多推薦一下五葉電風扇？」

  林振華搖搖頭：「多謝舒小姐，不過，事情還沒有糟糕到需要你去獻身的地步。我想我們會有辦法解決的。」

  舒曼呸了一聲，說道：「別說那麼難聽，什麼叫獻身，我只是去施展一下魅力而已。你們現在這個樣子，除了求姓趙的之外，還有什麼辦法？雖然我還沒有辭職加入公司，可是我心裡已經覺得自己就是這個公司的人了，為公司做點貢獻，也是應該的嘛。」

  林振華道：「求人不如求己，當初把產品交給輕化廳統一參展，本身就有這個隱患的。我想通了，就算是趙連奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。」

  「我覺得也是。」褚紅陽道，「你看他連我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。」

  林振華道：「這樣也好，逼著哥們破釜沉舟，非要行一步險棋不可了。」

  舒曼嚇了一跳：「林經理，你打算幹什麼呀？」

  林振華沒有回答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心裡已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。作為一名機械專業的研究生，他習慣於把事情考慮得如機械傳動一般精確。

  舒曼和褚紅陽看著他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，只是站在一旁竊竊私語。

  「褚先生，你們林經理在琢磨什麼呢？」

  「他在想事，我們別打擾他。」

  「他平時老這樣嗎？」

  「也不是，只有碰上特別難辦的事情，他才會這樣。不過，每次他想完事之後，總能想出一個絕妙的辦法的。」

  「褚先生，我覺得你們林經理真是一個神人。」

  「他當然是一個神人。對了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不習慣。」

  「那叫你什麼？難道叫你褚科長？」

  「叫我小褚就可以了，或者，叫我紅陽也行。」

  「那你也別叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小曼吧。」

  「……」

  他們兩個越說越近乎，那頭林振華已經把自己的計劃在腦子裡過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對舒曼說道：「舒曼，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在廣州也沒有什麼更多的人，只能靠你了。」

  「你說吧，只要我能夠辦到。」舒曼連忙應道。

  「你去給我找一種設備，叫作逆變器。」林振華說道，他接著把逆變器的具體情況向舒曼講了一遍，最後說道：「我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什麼地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。」

  舒曼點點頭：「沒問題，我在廣州的朋友很多，總能找到的。」

  舒曼走後，林振華對褚紅陽說道：「走，紅陽，咱們回會場去，先去踩踩點。」

  褚紅陽嚇了一跳：「小華，你要幹什麼呢？怎麼還要踩點啊。」

  林振華道：「我不是說了嗎，求人不如求己。指望在廣交會的展館裡面賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外面自己賣吧。咱們馬上去會場外面看看，什麼地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十台電風扇全運過來，我要沿街叫賣。」