第73章 揀到籃里都是菜

  兩個人來到小雜貨店跟前，林振華掏出錢和糧票，買了一包梳打餅乾和兩瓶汽水，和褚紅陽一起坐在店門口擺的一張小桌子旁，邊吃邊聊起來。

  林振華吃了一會，開始端詳著眼前的這個小雜貨店，眼睛裡露出一絲狡黠的光芒。

  這家店只是名義上的雜貨店，其實不過是路邊的住戶在自家門口搭的一個小棚子而已。支撐棚子的是幾根大毛竹，周圍苫著一些油毛氈和瓦楞紙。棚子裡搭了幾個木製的貨架，那木材也是不知從什麼地方找來的邊角料，貨架釘得東倒西歪的，有些地方還得靠鐵絲來固定。

  看到此，林振華對站在一旁袖著手的店老闆喊了一聲：「老闆！」

  老闆先是愣了一下，待確定林振華是在叫他之後，便笑著應道：「我哪是什麼老闆，我姓唐，你就叫我老唐好了。」

  「哦，唐老闆。」林振華堅持自己的稱呼方式，「這家店是你家自己開的嗎？」

  「對啊。」

  「怎麼不搞個店面？」

  「哪裡租得起店面嘛。」老唐苦笑道，「一天也賣不出幾個錢，如果再租個店面，掙的錢連房租都不夠。」

  林振華道：「唐老闆，這就是你不懂經營了。你看，你這家店，其實就是一個窩棚，走過路過的人，也不一定願意到你這裡買東西。如果你弄成一個店面，顯得高檔一點，面積再大一點，貨色齊全一點，一天掙的錢就不止現在的數了。這就叫投資，以錢生錢。」

  老唐道：「小同志，你說的倒是對的，不過，我可沒本錢這樣做。再說，我家就在這裡，我如果到別處去租個店面，來回跑也麻煩。」

  林振華道：「唐老闆，我倒有個建議，不知道你是不是感興趣。」

  「什麼建議？」老唐問道，其實他倒不一定對林振華的建議有多大的興趣，主要是閒著也是閒著，有人願意跟他磨磨牙，他何樂而不為？

  林振華指了指老唐的棚子，說道：「你這個棚子，太簡陋了。我建議你把它拆掉，改成一個鐵皮棚子，用角鐵作為框架，外面包上洋鐵皮，裡面用鐵皮做成貨架。」

  他一邊說著，一邊站起來，實地給老唐比劃著名：「你看，這個棚子可以做這麼大，那麼你的經營面積就可以擴大一倍，你不但可以賣現在這些貨，還可以弄個早點攤，賣點包子、炒粉、茶葉蛋什麼的，保證你一個月起碼賺到三四百塊。」

  老唐笑道：「你說的這個，我也想過，可是我哪有錢來搞這樣的鐵皮棚子，做一個像你說的這種鐵皮棚子，起碼要1000塊錢吧，等我存到1000塊錢，估計四個現代化都已經實現了。」

  林振華道：「不用1000塊，我賣一套給你，只要你800塊。而且你也不用馬上付錢，我可以給你做按揭。」

  「什麼叫按揭？」老唐被林振華說懵了。

  林振華乾咳兩聲，掩飾住自己的失語，然後說道：「我的意思是說，你只需要付20%的首付款，也就是160塊錢，剩下的錢可以分成12個月來還，一個月大概還50塊錢的樣子。一年以後，這個棚子就完全屬於你自己了，你看這個方案如何？」

  「你說的是真的？」老唐終於心動了，作為一個商人，即使是最小最小的商人，他對於商機也是有些敏感的。他手裡當然能夠拿出160塊錢來，如果擁有了一個這樣的棚子，那麼一個月多掙一兩百塊也是完全可能的，只要拿出50塊錢來還欠款，一年之後，這個棚子就歸自己了。要知道，這一個鐵皮棚子的使用壽命可不止是一年，這相當於他開始有固定資產了。

  褚紅陽在一旁聽著林振華的忽悠，只覺得目瞪口呆，都不知道說什麼好了。在漢華機械廠的家屬區，像林振華說的這種鐵皮棚子，可以說是家家必備，都是作為廚房或者柴火間的。工廠里類似於角鐵一類的邊角料很多，只要自己勤快點，揀一些邊角料焊接起來，然後再苫上鐵皮或者毛氈，就能夠做出一個棚子了。當然，林振華給老唐所建議的這種棚子，面積稍大一些，做工方面的要求應該也會稍高一些，但即使如此，褚紅陽也算不出這個棚子的造價能夠超過200塊，也就是說，林振華在路邊上吃包餅乾的工夫，又拉到了一單不少於600塊錢利潤的業務。

  「唐師傅，我給你介紹一下，這是我們漢華實業公司的經理。」褚紅陽在愕然之後，終於知道自己該幹什麼了。他連忙走上前，鄭重其事地把林振華的身份報了出來。

  「漢華實力公司？這是一個什麼單位？」老唐還是有點納悶。

  林振華只好掏出自己的工作證，又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關係，同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目，老唐這才相信，從天上真的掉下來一個老大的餡餅，就砸在他面前了。

  再往後的事情，林振華就直接交給褚紅陽去處理了，包括簽訂合同，以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道，這種分期付款的方式對於漢華實業來說是無風險的，因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了，以後的錢收回來多少，都是賺的。況且，老唐的家就在眼前，他是不可能賴帳逃跑的。

  「小華，這樣的地方你都能拉到業務啊！我怎麼就想不到還能掙這些人的錢呢？」離開唐家雜貨店之後，褚紅陽感慨萬千。

  林振華道：「紅陽，我給你講一個故事，從前，有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之後，打電報回公司說：這裡沒有市場，因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說：這裡市場很大，因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎？」

  褚紅陽道：「我聽懂了，你是不是想說，其實有沒有市場，看於我們怎麼看一個問題。」

  「正是如此。在生意場上，有一句話，叫作揀到籃里都是菜，只要你願意去揀，遍地都是能吃的菜。」

  褚紅陽回頭看看唐家雜貨店，笑著說道：「估計這位唐老闆，還以為自己揀了天大的一個便宜，誰知道，在你小華的眼裡，他不過是一盤菜罷了。」

  林振華也笑道：「還有一句話，也一併教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。」

  「什麼意思？」褚紅陽皺著眉頭問道。

  「就是說，有些東西，在你看來，很爛，很不值錢，是毒草。在另一些人看來，就是非常值錢的東西，是仙草。我們生在工廠，長在工廠，這些鐵皮鐵疙瘩的，在咱們眼裡只不過是垃圾，連草都不值。但對於工廠以外的人來說，這些東西就都是寶貝了。」

  「我現在開始有點明白了。」褚紅陽道，「像公安廳要的那個航空圈，其實就是幾根鋼管，加一個軸承，咱們子弟小學當年就有一個。可是在公安廳裡面，他們沒人會做，這就是你說的仙草了。」

  「這還只是一個小小的例子。我告訴你，曾經有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西，然後焊在一起，當成一件藝術品，在國外的拍賣會上，一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看，這算不算仙草？」林振華說道，當然，他沒有說並不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價，只有藝術家焊的，才能算數。

  「這個離我太遠了。」褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個神話故事，「我現在想的，就是把咱們能做的東西，都找到地方賣出去。我現在相信你說的話了，到年底之前，咱們給每個工人發50塊錢的工資完全是有希望的。」

  林振華道：「你說的基本上都對，只有一點不對。那就是我們不但要賣自己能做的，即使是我們不能做的，只要有市場需要，我們也要賣出去。先拿到訂單，再去找會生產的人來生產，這才是市場的原則。」

  「我知道你說的是什麼。」褚紅陽大笑道，「你跟財政廳說的那個什麼電腦控制，是你吹出來的吧？我可從來沒見你搞過的。」

  林振華尷尬道：「這個嘛，就算我不會，我也能找到人會做的。我回去就找胡楊去，我相信，憑著他的腦子，搞個自動控制電路算不上個啥。」