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    「物美價廉。」

    話都說這份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她們的品牌，原因就是價格貴，而且沒老品牌有市場。

    「我們廠高中低端都做。」梁巳說：「我們計劃明年擴廠，把浴櫃量也給做上來。」說完，又補充句，「那誰想代理我們浴櫃，我們都不給。」

    李天水不接話。

    梁巳唧唧歪歪，說她們浴櫃有自己的設計師，不像有些廠，只會仿別人的設計。

    說到這，李天水不得不接話，「你們設計有點……out。」

    「啥？」梁巳看他。

    李天水再不說話。

    「有話就痛快說，我們廠格局大，願意傾聽不同的聲音。」

    ……

    「你們設計師太有想法，過於強調設計，而忽略了實用性。花紋也繁瑣，沒有單色的簡潔大方。」

    「不過這也是新廠的通病。老廠都遭市場打磨和淘汰過，知道哪種款式更實用、更受歡迎，所以設計上趨於保守。新廠新氣象，更重注設計，但往往過於強調設計，反正不得人心。」

    「這也是為什麼大家更願意去模仿市場上成熟的設計，而不是去開發新款。你們廠文化好，不屑於跟風和模仿是好事，有利於長遠發展。但你們得與市場慢慢磨合。」李天水說了很多。

    梁巳認真聽完，讓他靠邊停車，從手機里翻出一組浴櫃設計圖給他看，下個月的新款。

    「這組設計比之前都好。」李天水評價。

    「你說的這些問題，我們去年都意識到了，所以今年做了大調整。」梁巳說。

    李天水發動著車，「浴櫃不要花哨，儘量簡潔大方，讓它容易融入房屋的整體裝修。太有設計感的易突兀，買家會考慮和她裝修風格搭不搭。」

    「我們產品針對的群體，就是普通家庭，他們買個馬桶五百八百，了不起一兩千，浴櫃組合也了不起一兩千，這對大眾來說都能接受，而且經濟划算。」

    「那些想買更高級智能，追求品味格調的，是不會來找我們買的。我們展櫃去年上了一款二千的智能馬桶蓋，就賣出去了兩個。」李天水緩緩地說：「針對的是普通大眾，那設計就要中庸。因為這就是生意。」

    「確實。」梁巳附和，「去年廠里新款壓了不少，我們就去做市調，跟你分析的差不多。」然後又和他聊了很多關於市場方面的，發現他很擅長用客戶的角度去思考問題。也深入淺出地講了一些廠家看不見、但市場上易顯見的風險。

    梁巳聽他講完，調整了個更的坐姿，側身看他，「我們廠的浴櫃發給你一批試試？」

    李天水笑出了聲，「你談生意比你姐直爽。」

    「因為我首先當你是朋友，其次才是商業上的合作夥伴。不想跟你繞彎子。」梁巳坦誠道。

    「好。如果你能放心的話。」

    「我這兩天把合同打出來？」

    「你能做主？」

    「當然。」

    「好。」

    「合作愉快。」梁巳伸手。

    「合作愉快。」李天水回握。

    入鄉隨俗

    梁巳發現跟李天水聊天很舒服，不費勁，不需要有商人該有的戒備心。

    李天水說都是一個鎮裡的人，沒必要錙銖必較，合作講究愉快和共贏，無非就是多賺一點少賺一點，沒什麼所謂的。

    合同簽得還算順利，梁明月讓她全權負責。梁巳信任自己的直覺，李天水會是一個負責任的合作夥伴。

    往後的三天裡，她沒再見過李天水，他帶著李天雲去喀什拜訪客戶了。原本她也非常想去，據說沒去過喀什就不算到過新疆，而且那是個充滿詩意的古城，但他們倆坐的是飛機，她就沒提。

    李天水沒念過大學，高中畢業就來新疆當兵了。退伍後他去成都闖蕩了兩年，一無所成。因為喜歡新疆，又折回了新疆闖蕩。他沒怎麼在李母身邊盡孝，因為這檔子事還間接導致李母中風，心裡是萬分愧疚的。所以他把新疆的業務全面移交李天雲，他回老家照顧母親和組織貨源。

    這天從喀什回來的路上，他先和李母通了視頻，然後打電話給梁巳，說下午帶她去一個地方。

    那邊信號不好，梁巳斷斷續續地應下，說她跟著當地的團，去天山天池景區了。

    李天水讓她玩好在景區等著，他從機場直接過去接她。兩個小時後李天水找過來，梁巳舉著傘蹲在停車場、一輛大巴車的涼蔭處。

    停車場又大又空，零星的幾棵樹還非常小，不足以遮蔭。李天水問她：「你怎麼不去售票廳等？」

    售票廳有點遠，她懶得走，而且被曬得焉兒巴巴，一句話都不想說。

    李天水以為她生氣了，解釋道：「我原計劃是明天帶你來……」

    梁巳上車，手攏起長發，臉照著空調口吹。她早上閒著沒事兒，看見路邊拉客的旅行社，他們說天山上很涼快的，一點不熱，她臨時起意就上了車。

    如導遊所說，天山上確實涼快，但下來停車場快曬死了。而且她還在區間車上跟人鬧了口角，心情有點糟。

    李天水指著她 T 恤胸前的一片污漬，「怎麼了？」

    「被人灑上酸奶了。」梁巳懶得提。

    「怎麼回事？」

    「我想回酒店洗個澡。」梁巳扯著發尾給他看，「也弄上酸奶了。」