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2023-09-05 09:00:00 作者： 李尾/舍目斯
她翻到最後一頁，末尾寫著：若能長期合作，資源共享，分紅和風險對半。
她不太理解意思，問李天水，「資源共享是什麼意思？」
「我手上所有客戶公開共享，利潤我們對半，風險我們也對半。「李天水看她，「如果順利合作的話。」
「我在新疆待了十二年，對市場形勢比較熟悉，知道該怎麼規避風險，也知道怎麼跟他們打交道。」李天水這話是對著梁明月說的，「目前市場已經成熟了，貨發過去就能賣，風險性小。」
梁明月放了湯勺，拿起資料認真看了一遍，然後問他，「你打算繼續回新疆發展？」
「我不回。」李天水斟酌道：「那邊有人接管市場。」
「誰？」
「我弟，李天雲。」
……
梁明月毫不意外。
「我弟的能力毋庸置疑，甚至在我之上，否則你也不會發給他百十萬的貨。」李天水看著她，有條不紊地說：「他的錯就是挪用貨款去股市抄底，才導致後面的所有錯誤。事發的半個月前他就去了新疆了，我們做了簡單的交接，我就專程回來處理這事。」
「我不會再相信李天雲了。」梁明月直截了當地說。
「你相信我就行。如果能合作，我們就讓法務擬合同，讓財務開公帳。」李天水說：「不著急，你認真考慮兩天。」
「行，我考慮考慮。」梁明月朝他伸手。
李天水回握，「靜候佳音。」
等李天水離開，梁明月看向梁巳，「你怎麼看？」
「利大於弊。」梁巳分析，「市場已經被他們兄弟做成熟了，不需要再盲目開拓和磨合，貨發過去就能出，而且五五分，很誘人。」
「最大的風險就是——他們兄弟再次失信。」
「我相信我老同學。」梁明月篤定地說：「他想借我們打一場翻身仗，所以不會再失信。」
「我們掌握貨源，他把控資源，誰也不吃虧，誰也不占誰便宜。也許等兩年他們翻過身，就會把我們給踢了。」
「我認為不會。這麼些年他們都沒開工廠，以後大概率也不會。而且新工廠風險不可控。」梁巳說。
「如果換作是你，等你翻了身，你會怎麼把利益最大化？」梁明月反問她。
梁巳想半天，「我會重新找你談判，把分成往下壓。如果你不同意，我就去找別的廠家。」
梁明月打響指，「對，這是效率最高的手段。所以我們要找法務出合同，延長合作期。」
「那就是同意了？」梁巳問。
「不同意他就會找別的廠家，絕對會有廠家願意合作。而且他欠我們錢，如果合作，錢也能收的快些。」梁明月斟酌了會，「合同先不簽，你跟著他去一趟新疆。」
「去新疆？」
「去探探市場，見見那些經銷商。」
「李天水願意嗎？」
「他會願意。」
「那他媽怎麼辦？」
「我們先幫忙照看，你們儘早回來。」
新疆行
梁巳因為心理原因，乘坐不了飛機，只能坐火車軟臥。火車全程要 33 個小時，需要經過陝西、甘肅才能到烏魯木齊。
倆人上火車已經是半夜十一點，軟臥是四人鋪，梁巳的下鋪正被人占著呼呼大睡。
乘務員喊醒那人，讓他回自己的鋪。梁巳拿手機照著被壓成一團的被子，懶得睡了。
李天水從包里拿出旅行睡袋，把他的下鋪弄好，示意梁巳，「你睡這個鋪吧。」
「哦。」梁巳坐了過去。
李天水整理好另一個鋪，合衣躺下關了手機照明。梁巳沒坐過火車臥鋪，有點新奇，朝著李天水問這問那。
李天水朝她「噓」了一聲，示意上鋪有人。
梁巳不再說話，開始戴上耳機打手遊。火車上信號不好，斷斷續續地掉線，她煩了，合了手機放枕下。
翻了會，睡不著，朝著對面鋪位的人輕喊，「李天水？」
「嗯。」李天水應聲。
「你怎麼就帶了一套睡袋？」
「女孩子皮膚嬌氣。我使不上。」
「謝謝。」梁巳輕聲說。
「沒事兒。」
「你瞌睡嗎？」梁巳又問。
「還好。」
「我太興奮了，睡不著。」
李天水不解，「興奮什麼？」
「我第一次坐長途臥鋪。」
……
「你呢？」
「我坐過無數次。第一次來新疆坐的是硬座。」李天水說。
「干坐三十幾個小時？」梁巳詫異，「你怎麼不買臥鋪？」
「那時候窮。」李天水輕輕地說。
梁巳瞭然。他父親去世得早，是被母親一手拉扯大的。
車廂燈早關了，只有鐵路兩側的路燈，透過藍色的百褶窗簾，一影一影地閃動。梁巳側躺著看對面鋪的人，輕聲說：「我親爸也死了。」
李天水側臉看她。
「我剛出生他就死了。是鬥毆的時候被人捅死的。」
「我媽獨自撫養我到二三歲，然後把我丟在了福利院門口。」
梁巳也不懂，不懂自己為什麼會忽然說這些。
李天水想說什麼，喉嚨被堵了似的。半天擰開保溫杯，「你要不要喝水？」
梁巳接過喝了口，當什麼事都沒發生似的，問他，「你對象是少數民族？」