第六百六十二章 都能喝上的好酒

  陳三本是隨口說出了對何保生的挖苦之言，沒成想何保生聽罷之後，卻是怪笑著一拍大腿說道：「是啊，陳三，你不說我還真想不起來，這仙泉解憂酒還真是非常神奇呢。喝了不但讓人解憂，還能千杯不醉，如果真的推廣開來給那患有憂鬱症的婦女兒童品嘗一下，說不定還真的能夠救好她們的病呢！唉，陳三，你這回可總算是設身處地的為我解決了一個困擾我好久的大難題。」

  「擦，我跟你開玩笑的，你難道還真想這麼做？」

  看到何保生那副自得其樂的樣子，陳三不由地暗自責罵了自己一句多嘴。面上卻是對著何保生一翻白眼，沒好氣地雖道：「再說了，你說婦女有患憂鬱症的我信，小孩哪有得憂鬱症的？」

  「嘿嘿，這你就管不著了，反正這個代理權我要是拿下來了，肯定比你做得好！」

  看著陳三那副鬱悶的樣子，何保生心下更是得意不已。

  他說了幾句之後，便乾脆不再理陳三，又以徵詢式地目光對著文青比劃了一下手掌，說道：「文總，怎麼樣，一年五百萬的代理費，對一個剛剛投入市場的酒水品種來說，已經算得上是天價了。我相信，在整個東華市，除了我，恐怕也沒人有這樣的氣魄了！」

  「什麼氣魄！我看是在整個東華市內都找不到你這麼傻的冤大頭吧？」

  又被老對手奪了氣勢，這讓陳三感到很不舒服，但他又不能出更高的價格來與何保生去爭。無奈之下，只得懷著一種阿Q式地精神，在心底里暗自腹誹了何保生幾句，嘴裡卻是什麼話都沒有說。

  事實上，當大家剛開始品味到如此好酒之時，心裡都產生了銷售這種酒的心理。

  但在與此同時，大家又意識到了一點，那就是：代理商上邊的挑選，文青一定是相當慎重。

  現在，何保生與陳三這樣的大代理商都已經出手，而且何保生業已開出了五百萬的高額代理費。如果他們任何人是文青的話，必然會選擇何保生這樣財大氣粗的財主才是。

  而他們如果想要銷售這種解憂酒，總代的美差是拿不到了，運氣好的話，可以拿到些二級三級的代理權。運氣不好，那就只能去何保生那裡拿貨，做他的分銷商了。

  雖然說無論是做低階代理，還是做分銷商，都可以直接銷售產品。但所得到的利益，顯然是要大打折扣的。

  或者可以這樣說，何保生雖然以五百萬的高價拿下了代理權，但他可以享受到下層代理商所無法得到的權益。而利潤，更是呈倍數銳增。

  至於他們這些這小戶，到時能夠分到一杯羹喝，都已經算是非常了不得的事情了。

  「這個……咳咳……對不起何先生，我們暫時還沒有做出招總代的想法。因此，非常抱歉……」

  正當何保生再次說出自己要以五百萬買下解憂酒未來一年的市場代理權，而所有人都以為文青會一口答應之時。卻是萬萬沒有想到，文青聽罷，卻是在一陣輕咳之後，竟然婉言謝絕了他的請求。

  這……

  一時之間，不但早已信心滿滿的何保生當場愣住，全場的酒商們也是一時間驚得目瞪口呆。

  這到底是……神馬情況？

  暫時還沒有招總代理商的想法……這，又是幾個意思？

  難道，文青推出了這款酒品，就不想將它快速地擴充自己的產品，飛速地占領市場嗎？

  於是乎，這種想法立即似是可以傳染的病毒一般，迅速地顯現在眾人的臉上。

  所有的人都為此感到困惑，茫然不解……

  而事實上，只有文青比所有人心裡都清楚自己的決定。

  在做市場調研的同時，他就不想採用這種層層代理，層層盤剝利潤的經營方式。

  要知道，僅拿市場上所售的種種酒水而言，就算是再優質再大牌的酒水，出廠價格，也就是放發到區域總代理的手中，價格是極為便宜的。而為了給各層代理都有利潤空間好賺，廠方所定的市場售價，往往都比較高。

  雖然這種高的定價，也是結合了市場的調查，與傳銷組織那種盲目定價有著天壤之別。但總的來說，酒水的實際成本確實是很低，與最終的成交價格，完全不成比例。

  舉個例子，就正如市場上所售的價位在一百元的酒水，其實成本最多只需要十元，如果採用直銷的方式，最多賣三十元一瓶，那也算是暴利了。

  但廠家給予區域總代的價格是十五元，總代向他的下級分銷商發放產品，能夠以三十元一瓶的價格批發出去，已經算是非常有良心的商家了。而在通常情況下，總代所發出去的價格，都是翻倍加轉彎的。

  如此這般，經過層層剋扣盤剝之後，這款酒等到零售商的手中，則很有可能變成七八十元的高額批發價了。而零售商需要營利，於是，這瓶酒落到的終端消費者手中零售價，就自然而然地成為一百元。

  對於這其中的彎彎繞，文青本來知道得並不多，但經過與一些經營過酒水的內部朋友閒聊之後，才得知了這一情況。

  實際上，如此虛高定價，通過層層代理的方式，讓商人們得利，而最終利益受到傷害的，總的來說，不是廣大消費者。

  而正是因為有這種營銷方式的存在，酒商們只顧著眼前利益，最終致使一種新酒在市場上的存活率太低，有的剛投入市場不到一年就銷聲匿跡了。

  產品的銷聲匿跡，對於各級代理商而言，最多不過是再換一種酒來做而已，但對於花費了許多精力來做市場調研與開發的酒廠來說，無論是在精力上，還是經濟上，抑或是在聲譽上，無疑都是一種傷害。

  正因為如此，對於何保生所提出的高額代理費，文青一口拒絕。

  他已經決定，採用一種類似於直銷的模式，來推廣自己的仙泉解憂酒。