第四百三十九章 想玩商戰遊戲

  進入酒店包廂內，文青表現得相當從容，讓旁人看來，似乎不太關心這樁生意能否談成。

  事實上，文青非常重視這次見面，畢竟，公司產品雖然已經在國內站穩了腳根。但在國外市場上，還等同於空白。如果藉此機會打開韓國市場，無疑是向前跨進了一大步。

  至於文青有如此表現，就跟在小攤上談買賣一個道理。文青作為賣家，肯定要告訴對方，你不買還有別的人爭著買，反正我不急。內心卻是想，你丫還不趕緊買！

  不過，韓方代表顯然也是生意場上的老手了，自然不會輕易吃他這一套表面上的把戲。

  「文總，您好，久仰您的大名，我叫顧凱定。」

  「顧先生你好。」

  文青打算開門見山，節省時間：「本公司的鳳經理早前已經跟顧先生你談過幾次，我這次來，就是表個態，貴公司要求的價錢嘛，著實是為難我們了。」

  「文總，看你說的，我們公司代理蔬菜產品也不是一天兩天了，對華夏國內各家蔬菜產品的認識，不敢說全部，也叫知其八九。我們的分析員作過調查，貴公司出品的蔬菜嘛，味道雖然很不錯，但成本卻是很低的……你們給我們的折點，實在是不合理啊！」

  「顧先生，按照你這麼說，貴公司做的不是代理生意，而是批發生意啊。」文青皮笑肉不笑。

  顧凱定也跟著笑道：「國情不同嘛，哈哈，你知道，韓國方面對外來產品的稅收多重呀，要是文總你要的價錢太高，我們作為代理方，也不好在韓國進行銷售。」

  「顧先生說的方面，我也有所了解，不過……」

  文青故意頓了頓，「你說調查過我們產品的成本，但你有是否清楚，我們產品的質量？」

  「質量？」

  顧凱定似是被逗樂，覺得文青是在跟自己說兒戲話：「文總，國內的這種環境，蔬菜質量應該都差不多吧，你現在跟我提質量，這不完全拿我當外行了嗎？依我之見，所謂質量，也不過是你們供貨商為了抬商供價而故意做出的說辭罷了。跟消費者說說還行，咱們做大買賣的，就不來這一套了吧？」

  這傢伙是瞧不起產品還是瞧不起人，待他禮貌有加，他尾巴還翹起來了？

  「顧先生，你這樣說，那就證明你對我們的產品了解不夠深刻。既然如此，這生意，很難再談下去！」

  一聽這話，文青當即毫不客氣地站起身來，擺出了一副欲要離席而去的姿態。

  而他的這一舉動，不但大大地出乎了顧凱定的意外，就連鳳敏都以為文青真不想把生意談下去了。

  而事實上，只有文青自己清楚，這只是商談上的戲碼。既然顧凱定跟自己玩商戰遊戲，自己如果不配合一下，豈不是不給他面子？

  「別，別，文總，我也只是隨便說說而已。你別見怪，千萬不要見怪啊！」

  果不其然，一看文青掉頭就走，顧凱定當即急了，趕緊站起身來，將文青拉住。

  這個顧凱定，雖是華夏人，年紀不大，卻已經做到了韓國公司駐華夏的業務總代表，手裡掌握很大的實權。

  不得不說，顧凱定極具商業眼光與頭腦。

  他親眼見證了農家仙菜在國內的熱銷。知道這樣優菜的蔬菜，如果經由自己公司代理，必然會為公司帶來極大利益。

  因此，他早就知會了韓國總部高層，說出了想要引進農家仙菜的想法，而總部對他的建議也十分贊同。

  顧凱定早就做好了不惜一切代價也要拿下農家仙菜在韓國代理權的打算，之所以這樣死皮賴臉想壓文青的價，說來說出，也只是想要為公司創益罷了。

  眼下，看到自己方才的說辭似乎惹惱了文青這位年輕總裁，顧凱定哪裡還敢怠慢，生怕這隻快要煮熟的鴨子在自己面前飛走。

  「文總，都不急嘛，可以談可以談，我也是衝著貴公司的名聲來的，你們的產品質量是經過市場驗證的，所以我們才沒向那方面著重調查嘛，見諒見諒。」

  「你們連產品質量都沒調查過，我怎麼敢將產品交給你們代理？」

  顧凱定這樣一示弱，文青便立馬占據了主動，猶自在這裡才神在在地說道。

  鳳敏在旁是看得一愣一愣，暗地裡想：老闆著實有手段，自己怎麼沒想到這招激將之法呢？

  顧凱定真不愧為商界老手，一看文青的態度還沒有回緩過來，趕緊陪笑著打圓場。

  不僅如此，這貨還巧妙地將話題岔開，一下子聊到了蔬菜行業的國際形勢，又是順帶將文青的農家仙菜大誇特誇了一頓。

  文青知道對方有服軟的意思，也就沒打斷，任他繼續表演演講藝術。

  文青很清楚且堅定自己的立場，價錢合理就合作，價錢不對自己的胃口，生意就不做。大不了不找代理商，自己到海外設分公司。

  當然，選擇後者，自然會為文青帶來諸多不便。所以，還得看著顧凱定對不對頭。

  一時間，包廂內的氣氛逐漸變得有些尷尬。

  「咳咳……文總，其實我們也並非是一味壓價。」

  一看氣氛有些不對，顧凱定自己倒是先急了，趕緊咳嗽了兩聲，硬著頭皮說道：「只是……鳳經理先前給我們的利潤點實在是太低了。如果再加上關稅及運輸費用，我們公司真的賺不到多少錢的……」

  「利潤點？」

  其實文青也並非是咬定價格不放鬆，只要對方出的價格合理，而且對方也確實有這方面的實力，文青還是願意放點利潤給他們的。

  因此，聽到顧凱定擺出一副可憐兮兮的樣子，文青當即詢問了一下鳳敏給他們制定的出口價。

  想了一會，這才說道：「好吧，我看顧先生如此有誠意，既然如此，我就按鳳經理先前給你們擬定的價格，再給你們增加百分之五的返點如何？這已經是我們所放出的極限了，如果顧先生還不滿意，那我也只能說聲抱歉了……」

  「百分之五的返點……」

  得知了文青給出的最後定價，顧凱定眼神中不禁露出了稍許失望之色。

  不過，這個價格雖說是離自己當初設想的還差了點，但也算是他能夠接受的範圍之內了。當下便點了點頭，接受了文青的定價。