第二百零二章 直銷還是代理

  對於仙泉農莊的整體環境，杜雲帆相當滿意。

  逛了一圈後，回到農莊接待室，杜雲帆欣喜地說道：「文總，貴莊的大致情況，我都已經熟悉了。嗯，這個項目很不錯，我接下了。」

  聽聞他接下工程，文青和農莊一行人當然都極為高興。

  不過，緩了一會兒，文青還是沉聲憂色說道：「杜工，你能接下這個項目我很高興。但在這之前，我覺得很有必要開誠布公地跟你說明一點。我之所以托張老找到你，實際上是因為在東華市有人跟我作梗，阻止本市的施工隊進駐。而這個作梗的人有兩個，一個是柳氏集團的總裁柳宗誠，一個是濱江區的大混混肖正揚，這兩個人在東華市都有些勢力。」

  文青之所以先在談項目之前說明這個真實原因，實在是不想為難對方，畢竟杜雲帆是張老的朋友。

  再說了，若是大家事先沒有開誠布公地談及此事，以後等到柳宗誠，肖正揚在暗中搞事，杜雲帆在這種全然沒有心理準備的情況下，可能會受到很大影響。

  「文總，謝謝你的坦誠！」

  聽罷文青之言，杜雲帆面上露出一絲真誠微笑，而後又傲然說道：「這事張老已經對我說過了，文總你就別擔心，不過是兩條地頭蛇而已，我杜雲帆還真不怕。他們要是有膽，就儘管來寧海找我好了，我還真怕他們不敢來呢！」

  文青一聽，臉上不禁露出一絲會心地笑意。敢情這個杜工程師還是個恃才傲物之人呢，這般強悍，難怪能夠這樣年輕有為！

  「好了，農莊我已經看過了，回去之後我就給你繪圖，設計方案。文總你是張老的朋友，這工程我不收你錢都行。」

  杜雲帆雖然才初識文青，卻也看出文青是個可以深交的朋友，當下很是豪爽地說道。

  「杜工這是說哪裡話，親兄弟還要明算帳呢，錢肯定是要給的。折扣也不用打，該收多少就是多少。」

  文青倒也豪氣，哪裡肯占杜雲帆的便宜，當下擺手推脫道。

  大家都是年輕人，虛面上的客套也就不用多講，杜雲帆笑了笑後，點頭說道：「那好，我回去之後就去安排施工隊過來，儘早把這農家樂的工程完工。」

  說到這裡，杜雲帆忽然又一揚眉頭，頗有興趣地說道：「我在寧海之時，就聽說你們農莊出產的白菜味道鮮美，這回可是帶著幾個胃想要來一飽口福的嘍。」

  文青呵呵一笑道：「杜工你這話可就說對了，不過，我們農莊可不僅僅只有白菜好吃，各種蔬菜也是十分可口的，還有豬肉也是一絕，別說你有幾個胃，就是放開了肚子吃，也吃不窮我們農莊！」

  「真的嗎？那我可要放開肚量大吃一頓了。不行，光吃還不行，還必須得帶些回去！」杜雲帆爽朗地與文青開起玩笑來。

  「哈哈，那是當然，杜工你儘管帶回去就行了，你這輛法拉利裝不下，我再派一輛車給你送回去。」

  兩人開了一番玩笑，這時恰好劉全來告知飯菜已經準備好，可以入席了。

  ……

  中午一頓盛宴，賓主幾人相聊甚歡，杜雲帆還是頭一次品嘗過仙泉農莊出產的蔬菜及豬肉，一吃之下立時讚不絕口，大塊朵頎，那番吃樣，完全不輸於山吞海咽的胖子。

  「文總，這些菜實在是太好吃了，我可是從來沒有吃過如此鮮嫩可口的飯菜。還有那豬肉，也叫個絕了。真想不到，你年紀輕輕，這農業方面的手藝，竟然這麼強啊！」

  杜雲帆一邊暢快淋漓地吃著菜，一邊不迭地誇讚。忽而又對文青說道：「文總，這麼好吃的東西，你怎麼就不想往我們寧海輸送一些呢？寧海的經濟與消費水平，也並不比東華差啊！」

  「嗯，我也正有這個想法。只是現在農莊需要建設，公司也才剛創辦成功，還沒顧得及。」

  文青點了點頭，對於杜雲帆的建議很是認同。

  實際上，以東華為立足點，逐漸輻射周邊，這也是文青在創業之初早就想好的方案。只是以前時機不成熟，現在看來，東華市場已穩，的確是向外地市場進軍的時候了。

  「文總，不知道貴農莊將會採取什麼樣的方式投放到寧海市呢？是直銷還是找代理？」

  杜雲帆似乎對這一話題產生了很大的興趣，又興致勃勃地問道：「如果文總需要找代理加盟的話，我倒是有個做農貿很靠譜的朋友介紹給你。」

  直銷還是代理？

  至於以何種方式進軍外地市場，文青還真是沒有太多考慮這方面的問題。不過經杜雲帆這一提起，他也不禁暗自比較起這兩種方式的優劣性。

  直銷，雖然能夠有效地控制產品的專一性，但公司總部將會花費大量的人力物力精力去運營，而且，對市場不了解的情況下，還容易敗走麥城。

  如果直接在當地找一家有實力，且對市場有準確定位和了解的代理商，不但會節省成本，更能使產品在短時間內被推廣開來。

  如此相較下來，代理的形式，顯然要比直銷要優越得多。

  文青心中已經傾向於在寧海找代理商，而杜雲帆既然有了最佳人選，文青自然不會拂了他的好意，當場便爽快地答應了下來。

  指了指杜小威，文青笑著對杜雲帆說道：「杜工，這位是我們公司國內市場運營部的經理，你有什麼合適的人選，儘管讓他去聯繫就可以了。」

  「是啊，杜工，咱們一筆可是寫不出兩個杜字，你有什麼好人選就儘管介紹給我就行了。」

  這可是杜小威就任市場部經理的頭一樁大事啊，杜小威當然十分上心，當即就來與杜雲帆套近乎。

  「好好好，小威經理你把你名片給我，我回去後就讓我那位朋友跟你聯繫。」

  杜雲帆也樂得做這個中間人，當即爽聲笑著說道。

  「老大，這不公平啊，小威都有生意做了，偏偏就我這策劃部經理在這裡閒著。不行不行，新產品投放寧海市場，我也得過去策劃推廣一下。」

  胖子正在啃著一塊豬骨頭，一聽杜小威有業務做了，當即不滿地叫了起來。

  「你這坑貨，到現在才知道自己是策劃部經理啊？我還以為你是吃貨部經理呢！」

  文青白了胖子一眼，沒好氣地笑著說道：「放心吧，只要寧海那邊的代理事宜一談成，具體的策劃推廣方案，還是需要你過去辦的！」