第99章 99：買車

  許思思斷定，眼前的人不是一般人！

  劉譯心中卻在想：這個小女生，有點意思。

  雖然這個方法吧.

  不得不承認，的確有些低級了。

  但是她的這個思維推廣模式

  很不錯！

  畢竟這個銷售方法，在華國沒有！

  在藍星也只是梗，並沒有運用到實際生活當中。

  「很不錯的銷售。」劉譯對著許思思道。

  許思思有些不好意思，畢竟自己被戳穿了。

  她的面色有一些難看，微微低頭。

  從嘴裡好不容易憋出了兩個字。

  輕聲道：「謝謝.」

  劉譯這時候從口袋中掏出鑰匙，西市時候自己買的那輛車的鑰匙。

  「我也是寶馬525的車主，你就不要騙我了，給我最低價吧。」

  這顯是對許思思說：你的那些手段對我沒用。你騙不到我，還不如直接告訴我底價好了！

  許思思微微點頭。

  「好」

  許思思咬著嘴唇，嘴唇都要被咬破了。

  「先生，要不您先坐一下，我去問一下經理，給您申請一個最低價。」

  「行！」

  許思思將劉譯請到了休息區，劉譯坐下後，她很勤快地給劉譯端了一杯水。

  緊接著，一腳跨了兩個台階，跑到了二樓。

  她微微彎腰，順著樓梯，從上自下，偷偷俯視劉譯一眼。

  她發現劉譯沒有看到自己，又輕輕拍了拍胸口。

  「太可怕了。」

  她感覺。

  眼前的這個男人有一些可怕，這件事情也有一些蹊蹺。

  因為自己的銷售技能，一下子就被揭穿了。

  看他的這個年齡，也不大啊！

  平復了自己的心情之後，她走到了經理辦公室前。

  「噹噹當——」

  「請進！」

  許思思微微推門，在門縫中探頭看著經理，一臉笑容。

  「經理，寶馬525豪華版，有現車嗎？」

  經理辦公室內，坐著一個中年男子，約莫將近四十。

  經理抬頭，見來的是許思思，立馬笑容滿面。

  「有啊，怎麼了，有客戶要？」

  實際上，在有些4s店買車，是可以當時提車的。

  只不過是要滿足兩個條件。

  一是全款購車。

  二是購車後要立即投保交強險。

  許思思重重地點了點頭。

  經理道：「快進來坐吧！」

  許思思走進了經理辦公室，坐在了沙發上。

  經理一臉悅色。

  「恭喜啊，又要開一單。拿下這單，銷冠又是你的了。」

  實際上，許思思在這個4s店，憑藉著自己獨特的銷售方法，前幾個月，一直穩居銷冠。

  就是這個月，情況不太妙。

  目前的排名是第二。

  當然了，和第一也差不了多少。

  她也想拿下銷冠啊，可這個月，就是超不過別人。

  經理也很著急。

  畢竟——

  銷冠在自己的組裡面，自己也會很有面子。

  於此同時。

  許思思之所以這麼努力，其實也並不是什麼夢想啊，鍛鍊自己啊！

  歸根結底，無非就三個字——「七一ong！」

  這是因為

  她的家庭條件很差！

  許思思的大眼睛非常富有靈性，眨巴了幾下，笑容滿面地看著經理。

  「謝謝經理，但是，要先簽約再說吧，總感覺這個客戶有一些奇怪。」

  「奇怪？」經理笑問道：「是搞不定了嗎？」

  許思思擺擺手。

  「相反！」許思思道：「這個客戶太好搞定了。」

  經理微微皺眉。

  心中暗想：太好搞定了，為什麼還奇怪。

  於是問道：「是怎麼個奇怪法？」

  許思思道：「就是，我的銷售方法，在他的面前，就像一個透明人似的！」

  關於許思思常用的這個銷售方法，經理也是了解的。

  因此，當徐徐說完這句話後，經理的心頭一凜，他微微點頭。

  「會不會是.？」

  經理指了指南方，在這個方向上，也有一個寶馬4s店。

  許思思搖搖頭。

  「怎麼可能？」許思思道：「您想多了吧？」

  經理點了點頭，「但願吧。」

  許思思道：「不想那麼多了，我先解決這客戶吧。」

  補充道：「現在有現車嗎？」

  經理道：「目前來說，是有現車的。」

  許思思又問道：「那這邊給客戶最低能給到低價多少？」

  經理問道：「全款還是分期？」

  許思思道：「全款。」

  經理微微沉思，「全款，全款」

  他的口中不斷咀嚼著這兩個字。

  又問道：「客戶願意分期嗎？」

  許思思搖了搖頭。

  「根本不可能，這個客戶就要現在提車，如果辦理了分期，他也不可能現在提車。

  所以，他是根本不願意分期的。」

  「這還是一個怪事。」經理道。

  一般來說，4s店喜歡分期的客戶。

  往往客戶在銀行的貸款不容易辦下來，都會走廠家貸。

  那麼，廠家貸，公司又能再轉一筆。

  而且，在昌市這個三線城市，人們的生活水平本就不高，有錢人也是比較少。

  碰到一個買中端車，還是全款的人。

  這讓經理更加警覺，也就不免多問了幾句。

  經理問道：「客戶怎麼樣？」

  許思思臉龐撇在一遍，輕輕噘嘴，「嗯還行吧！人挺乾脆的。」

  經理微微點頭。

  「多大年齡呢？」

  「大概.二十出頭？」

  許思思說罷，又搖了搖頭。

  重新說道：「二十四五的樣子吧！」

  經理面色一驚。

  在這個三線城市，有錢人本來就比較少。

  竟然還是這麼年輕的有錢人？

  他感到非常意外！

  於是，經理又詢問了一下許思思具體的情況，許思思也是將所有的情況全部告訴了經理，兩人經過了好幾分鐘的交談後，經理確定了——

  同行！

  因為沒有人買車的時候會試駕都不試駕，直接就買了。

  許思思這時候的臉色微微一沉。

  不悅！

  「不會的，我看他的穿著打扮，應該是一個金主，不像是同行？」

  經理指了指許思思。

  「你啊你，讓我說你什麼好？我用腳指頭都能想到是同行！」

  許思思非常肯定，「不是，絕對不是。」

  經理問道：「我問你，如果不是同行，為什麼不試駕，直接就提車了？」

  許思思道：「因為這個客戶，有一個同款的車型。」

  經理追問道：「我再問你，如果不是同行，為什麼他對你的銷售方法這麼熟悉？」

  許思思眼神微微上瞟，看著天花板，沉思片刻。

  「這個.」

  經理繼續問道：「在昌市，買5系的人多嗎？」

  「如果相對其他車型來說，是不太多。」

  「那麼，這麼年輕，又這麼有錢的人，又有多少？」

  許思思搖搖頭。

  經理道：「我過了咱們去年的銷售報表，在整個昌市，26歲以下在咱們店消費的人，去年一整年——

  只有五個！」

  許思思不知道如何回答，只能說一句，「好吧！」

  經理問道：「客戶現在人在哪？」

  許思思道：「就在樓下。」

  「走吧，帶我去看看。」

  於是，兩人一起去了樓下。

  到了樓下的時候，劉譯正坐在休息區，看著手機。

  當他看到劉譯的那一刻。

  他也有一些驚訝！

  這麼年輕？

  這麼年輕的有錢人，在昌市確實不常見啊！

  現在，對於眼前的這個人是同行，經理還不能百分之百肯定，他只是確定了百分十八十。

  所以，目前他的臉色還充滿了喜悅。

  經理也坐在了休息區，平視劉譯，許思思就在一旁。

  「劉先生，是您要買車是吧？」

  劉譯抬頭。

  「對啊！」劉譯問道：「給我一個底價吧！」

  同行探尋底價的現象，並不少見。

  他們就曾經也探尋過其他幾個4s店的底價。

  所以，經理顯得格外的警覺。

  經理道：「那什麼.車的性能你都了解嗎？」

  「了解！」劉譯很乾脆的回答道。

  經理繼續問道：「那您是要全款還是分期？」

  一般來說，分期是要比全款優惠一些。

  劉譯回答道：「剛才給你們那銷售顧問說了，全款，我現在就要提車。」

  經理輕輕點頭，目前來說，他也無法判斷眼前的人是不是同行。

  經理又問道：「方便問一下您，您是做什麼工作的嗎？」

  一般來說，明星不被別人認出來，就已經是萬幸了。

  他們根本不會暴露自己的真實職業。

  劉譯笑道：「這個.好像和買車沒有關係吧？」

  經理忽然笑了一笑。

  「也是也是，我就是隨便問問，如果您不方便透露，我就不問了。」

  劉譯道：「唱歌的。」

  「唱歌的？」經理問道：「是有自己的樂隊嗎？」

  劉譯眼睛轉了一下。

  「算是吧。」

  在昌市，往往人們結婚的時候，都會有婚慶公司和樂隊合作，讓他們過去演唱幾首。

  這樣的例子很常見，也不奇怪。

  只不過，一個小小的樂隊，能賺這麼多錢？

  這在經理的心中打了一個大大的問號。

  於是，經理又和劉譯簡單寒暄了幾句。

  不知道是他故意避免，還是早已忘記的劉譯的那個問題——

  「最低價能給到多少。」

  在於劉譯的交談過程中，經理也逐漸拉近了自己和劉譯的距離。

  最終，經理問道。

  「劉先生，能不能問一下，您買車，是有什麼用途？」

  劉譯笑了下。

  「我問您，如果您買車，您又是什麼用途呢？」

  經理道：「自然是代步。」

  「那我為什麼就不能代步呢？」

  「也是。」經理笑著道：「這句話我好想問的有些多餘了。」

  心中暗想：這個同行的手段，還真的高明，到了現在，都察覺不出來有任何問題！

  劉譯見經理也沒有什麼惡意。

  於是道：「我就是想要給我爸送一個禮物。」

  在剛才的交談中，經理已經得到了劉譯的信息。

  比如，他家是拄在昌寧鎮的一個小山村。

  昌寧鎮，那可是很窮的地方。

  買一輛車當做禮物？

  這未免也有些太過於豪氣了！

  當一個人，認定你是某種人的時候，他就會對你產生各種的聯想。

  就像現在的經理，認定了劉譯是同行的時候，他就會找到各種同行的信息。

  將他們往劉譯身上扯。

  有一點點的不對勁，他都會認為，這人一定是同行。

  饒是如此，經理也只能當做客戶對待。

  因為他知道，這一切都是自己的猜測罷了。

  而這時候，劉譯又問了一句。

  「那您這邊，能給多少底價？」

  「這個.」經理這時候抬頭，看了一眼許思思。

  許思思沒有說話。

  心中暗想：看來現在也只能將計就計了。

  經理道：「那這樣，如果全款，給您41萬，您看可以嗎？

  並且我們給你贈送一些贈品。

  比如：.」

  這個價格，比劉譯在西市買的價格貴了1萬，不過他也不在意了。

  經理心想：是不是同行，現在就判斷出了。

  「在哪刷卡？」

  「啊？」許思思和經理幾乎異口同聲。

  他們根本不相信，竟然還有這麼幹脆的客戶。

  經理心想：這個同行，裝客戶還裝的挺上癮啊！

  好！那你就去見財務吧！

  於是道：「如果可以，您簽了合同，我就帶您去找財務刷卡，您等會就可以提車了。」

  劉譯毫不猶豫，「拿來吧！」

  經理給許思思使了一個眼色。

  過了沒多久，許思思將合同拿了過來。

  對於買車，劉譯是有經驗了。

  畢竟他在西市的時候，也買過一輛相同的車。

  於是，經過了一些簡單的探討之後，便直接簽字了。

  「走吧，去刷卡吧！」

  經理感覺自己就像在做夢一樣！被這個客戶牽著鼻子走。

  許思思也感覺自己就像在做夢一樣。

  因為這個客戶只要刷卡了，這個月的銷冠，她又能拿回來了。

  不止如此。

  最重要的是，銷冠還有一千元的獎金！

  太令人興奮了！

  後來，經理跟著劉譯一起去了財務室。

  最後，他發現。

  這傢伙竟然真的刷卡了！

  而且，刷卡刷的如此毫不猶豫！

  這特麼是真的客戶啊！

  許思思看著眼前的劉譯。

  別說，這男生，還真的挺帥的！

  許思思一臉笑容問道：「劉先生，您好，我可以加一下你的微信嗎？如果有客戶，您可以給我介紹一下，我給您提成。」

  「不用了。」劉譯道：「我也沒有客戶給你介紹。」

  許思思有些尷尬。

  「那後期有一些售後問題，我也可以幫您解決。」

  劉譯心想，這輛車是送給父親的，如果後期真的有什麼問題。

  還是挺麻煩的。

  於是道：「那好吧！」

  許思思和劉譯互相加了微信。

  劉譯提車走後。

  許思思和經理看著劉譯遠去的影子。

  他們兩人，就在一樓大廳的門口，紛紛搖頭。

  兩人互相看了一眼。