第107章：等等

  很多東西他也的確是想不明白，楊羽說的話，他也是聽在了心裡，心裡也覺得楊羽說的沒有錯，的確，財付通幫忙支付的話，本身，自己這邊的利潤就會高很多，那些充值的金額基本上除去財付通這邊扣除掉的手續費之外都到了自己的兜里。

  只要合作談下來了，自己的利潤會進一步的上升，這些都是可以就目前而言，只要不是傻子都能預見的。

  合作是必須要合作的，只是現在的問題就是，合作的具體內容是什麼？具體的手續費又應該收多少呢？

  這些才是最嚴重的問題，楊羽這邊也沒有繼續說話，而是繼續留給馬老闆思考的時間，他可不相信馬老闆能想到問題的關鍵性，換一句話來說，就算他真的想到了，他又能怎麼樣呢？

  就現在而言，國內網絡在線支付可就只有財付通一家，這是毋庸置疑的，馬總那邊的支付寶因為自己這邊的緣故，估計想要上來，還得往後延遲延遲，等馬總的支付寶出來了，那可真的就是黃花菜都涼了。

  所以現在的楊羽就是掌控著絕對的主動權，而面前的這些人還真不能不和自己談，這眼瞅著就是一塊大蛋糕，就算他們不合作，有的是人合作，遲一點，那就是遲很多的商機。

  馬老闆自己心裡也清楚，自己沒有後退的餘地了，現在就是在談判，自己要把自己嘴裡的利益到底要給多少財付通而已。

  他這會兒也苦澀的笑了笑，這財付通還真的是個強盜，他不過就是做了個支付系統，居然就能活生生的從自己這些網絡公司的手裡拿走利益，這在根本上，就是一種強盜行為。

  偏偏這個錢還搶得你很樂意，你甚至要送上去讓人搶，因為你發現，被搶了後，你居然變得更有錢了。

  單純這一點，馬老闆就不敢有任何小覷面前這個小年輕的心態，可笑的是之前自己聽說了金拱門要進入網絡行業的時候，還笑了笑，覺得一個餐飲公司，憑什麼加入網絡行業。

  現在被人用事實給打了臉，倒是有點兒難受了。

  楊羽見面前的馬老闆想的差不多了，所以這會兒也是杵著自己的下巴開口說道，「這樣吧，調查我們也做過了，就當是你們十元錢有三元是花在渠道費上的，我們這邊自然會便宜一點，只收兩元，你覺得怎麼樣？」

  「不行！」馬老闆這會兒直接開口說道，「這絕對不行，雖然這比原來是少了很多，但根本沒有到我們非得拋棄原有渠道，選擇加入財付通支付的條件，你應該也清楚，一旦我們和財付通進行合作，下面的那些經銷商會有多大的意見。」

  楊羽這會兒也搖了搖腦袋，嘆了一口氣，「馬老闆，我想你應該很清楚，商業這東西，從來都是大魚吃小魚，落後的就必定要被先進的給淘汰，就算那些經銷商真的有太多的意見，他們也造成不了多大的影響力，第一，他們本就是以此為生的，必然不可能砸了自己的飯碗，第二，他們現在手裡也屯了不少點卡，真的不幹了，虧得也只能是他們，你們的錢反正都已經收上來了不是嗎？我清楚，他們真的不幹了，是能給你們造成不小的麻煩，但如果你們連這點都沒辦法解決的話，那我想，我們就不需要談了吧。」

  說著，楊羽轉過頭去對著莊雪開口說道，「網易的丁總什麼時候過來？」

  「預約時間是下午吧……」莊雪這會兒看了一眼手裡的行程表開口說道。

  馬老闆看楊羽這會兒有些不耐煩的樣子，心裡也是一涼，也再不管那麼多了，這會兒也連忙開口說道，「我的意思不是這個，只是覺得，這個價格，未免也有些太霸道了，你們只不過經過一手，就要拿走兩成的利潤，這不符合市場。」

  楊羽嘆了一口氣，「可事實就是，現在我們就有資格霸道啊。」

  馬老闆一下子也不知道說什麼了，這會兒楊羽看了一眼表，旋即開口說道，「這樣吧，我這邊肚子也有點餓了，價格方面可以談，但我想，這東西，我們讓步，你們也必須得讓一下步吧。」

  「怎麼個讓步法？」馬老闆愣了一下，下意識的開口詢問道。

  楊羽抿了抿嘴，「對於用財付通支付的玩家，給予一定的優惠政策活動，比如，買十送三。這樣的話，我們可以考慮，將其中的渠道費收縮到一元。」

  「買十送三是不可能的。」馬老闆這會兒也搖了搖頭，但他也知道，面前這個年紀輕輕的傢伙，真正意義上的露出了自己的獠牙。

  他之前說了那麼多，完全就是因為目前的形勢來鋪墊的，這個楊再興，壓根就不在意那一元錢的利潤，他在意的是財付通的特權，只有用財付通可以有充值特權了，那麼用戶才會更多的去選擇用財付通。

  這些可都是活用戶啊！

  這個楊再興，完全就是想著拿騰訊當跳板，既賺了騰訊的錢，還吸收了騰訊的用戶。

  楊羽看著面前一臉認真的馬老闆，也是笑了起來，「我們已經退一步了，只收十分之一的利潤了，說實話，這已經很厚道了，說實在的，虛擬點卡這東西，本身就是一種數據，你們想要多少，就有多少，買十送三甚至還能刺激消費不是嗎？」

  「不行，那樣的話，我們建立起來的貨幣系統會受到衝擊，而且這樣就真的沒辦法和那些點卡商交代了。」馬老闆這會兒也認真的開口說道。

  楊羽點了點頭，「我清楚你的意思，可這真的是最低了，你要清楚，我們這邊也有和兩大通訊運營商合作，他們的話費比例是90%換成現實金額，會有一小部分用戶，嗯，比如說未成年人，沒有銀行卡的人，會選擇這個方式來充值，如果沒辦法做到買十送三的話，那用戶憑什麼選擇我們呢？總不能你們把自己的渠道費用減少了，卻讓我們吃虧吧，另外，這種方式，也能刺激別的用戶用財付通，不是意味著你們賺的更多嗎？」

  楊羽這算是偷換概念了，畢竟買十送三，在某些程度上，也是影響到了成本的，只是他的那句話很關鍵，那就是，虛擬點卡這東西，騰訊手裡要多少有多少，難就難在，如何把這些給換成現金，如果真的採取這種活動的話，想必會大大刺激玩家的消費心態，從而賺到更多的錢。

  話糙理不糙，這個合作，說實話，對於騰訊來說，也是有好處的。

  這也是為什麼這會兒馬老闆會猶豫的原因。

  楊羽看著馬老闆還在猶豫，他也笑了起來，「我會給時間讓馬老闆您好好思考的，這已經是我們財付通最後的底線了，如果談不攏的話，也沒必要再繼續談下去了，那今天就先這樣吧。」

  說完，楊羽就往外走去，但他心裡卻捏了一把汗。

  十步，九步，八步，七步……

  等楊羽走到門口的瞬間，馬老闆有些低沉的聲音也響了起來，「等一等！」