第1031章 保持自己的特色

  因為鍾晴跟著一起回來，所以沈林到京里的第一頓飯，就是在鍾田陽的家裡吃的。

  鍾田陽是和父母住在一起的。

  不過等沈林趕到的時候，鍾田陽的父母去拜訪老朋友了，所以吃飯的人，只有鍾田陽兩口子，以及鍾晴和沈林。

  「沈林，初六的時候，你真的要親自登場嗎？」陳娟看著沈林，真是不敢相信。

  對於陳娟而言，在剛剛聽到這個消息的時候，第一個感覺就是自己聽錯了。

  陳娟雖然和沈林接觸的機會不多，但是鍾田陽卻經常提及沈林。

  沈林的能力，沈林的事業，還有沈林給他出的各種主意……

  這些加起來，在陳娟的眼中，沈林是一個年輕的，卻並不是太張揚的人。

  可是現在的情況，沈林竟然要親自登台亮相，發布新產品，這……這有點不像他的處事風格啊。

  「嫂子，是真的。」沈林笑了笑道：「我這次過來，就是要拍這個新品發布會的。」

  「沈林，像你這樣的大老闆，不都是負責決策，遙控指揮麼，至於新產品的推廣，不是還有銷售部門嗎？」

  「哪有你親自上陣的。」

  陳娟這是為了沈林好，所以說起話來，也沒有太多的顧慮。

  鍾田陽並沒有勸，儘管在他看來，沈林這樣做，好像也有些輕狂了。

  沈林笑了笑道：「嫂子，其他人問我為什麼親自上陣，我就會告訴他，米殼沒錢了，所以我必須把這筆代言費節省下來。」

  「但是實際上，是我要樹立米殼的自身形象。」

  「這種形象，並不只是米殼的產品，實際上米殼的老闆，同樣可以當成米殼形象的一部分，從而推動米殼的發展。」

  對於沈林說的這些，陳娟是真的聽不懂。她雖然不是做企業的人，但是學習的東西也不少，聽沈林這麼一說，竟無言以對。

  這是什麼情況？

  陳娟的目光看向鍾田陽，鍾田陽放下手中的筷子道：「沈林的意思，是將自己當成米殼的一部分。」

  「通過……通過顧客對米殼老闆的欣賞，從而更加信賴米殼的產品。」

  「這種辦法，並不適合我們啊！」

  鍾晴靜靜的看著沈林，並沒有說話。不過她心中，對於沈林的這種方式，卻是相當贊同的。

  「這一次的產品發布會，是你第一次登台亮相，生意場上流傳著你的很多傳說，這次，你一定要達到驚艷四座的效果哦！」

  陳娟關切的提醒道：「沈林，你的西裝，用不用讓人給你燙一燙？」

  「謝謝嫂子，我沒有帶西裝。」沈林笑著道：「我就準備穿這一身上台。」

  陳娟看著上身穿著棕色夾克，下面是一條牛仔褲，腳上蹬著一雙運動鞋的沈林，不由得瞠目結舌。

  在他們家的親朋好友之中，穿成這樣出來串門，很多時候會被人看成是不禮貌的行為。

  可是沈林倒好，這等意義重大影響深遠的新品發布會，他竟然穿這個！

  這怎麼合適呢？

  實際上，連鍾田陽都沒有想到，沈林竟然準備穿這個。

  他上下打量了一番沈林，認真道：「我看你還是趁著拍錄沒有開始，讓鍾晴帶著你，去買一身好看的衣服吧，你這個樣子太隨意了！」

  陳娟也道：「沒錯兒，作為米殼的老闆，發布會上，不說西裝革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？」

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  沈林笑著道：「鍾哥，雖然一身西裝看起來很挺括，但是對於我想要達到的效果，那真的是南轅北轍了！對於我這個米殼老闆形象的樹立，並沒有太大的好處。」

  「我要是這般穿著上台，反其道而行之，反而會給更多的人，留下更深刻的印象。」

  「大家都會覺得，米殼的老闆，是一個張揚而又個性的人。」

  「所以米殼的產品，同樣充滿了個性。」

  「而最近穿西裝的人太多，發布會結束之後，我可能會被人，給直接忘掉。」

  看著笑吟吟的，卻態度堅定的沈林，陳娟和鍾田陽對視一眼，都沒有說話。

  他們雖然是沈林的好朋友，但是在這件事情上，決定權還是在沈林的手中。

  「鍾晴，你的事情怎麼樣了？」鍾田陽對於妹妹的純淨水廠，實際上也是非常的關心。

  畢竟這不但是自己的親妹妹，而且鍾晴的事業，對他也有不小的影響。

  鍾晴道：「沈林已經給過我解決方案了。」

  「我們準備建設自己的經銷商體系，從而以最快的速度，將產品推廣出去。」

  鍾田陽聽到構建經銷商體系，就皺了一下眉頭道：「這個體系，可不是那麼容易建設。」

  「這裡面，除了大量的人脈之外，還需要不少資金的投入……」

  沈林看著鄭重的鐘田陽，笑了笑道：「鍾哥，你這樣構建經銷商體系，實在是太麻煩了。」

  「而且太浪費錢，不適合我姐現在的狀態。」

  沈林說到這裡，夾起一塊魚肉道：「我們構建這個體系，為的是賺錢，可不是為了花錢。」

  「現在有很多人要和我們冰露純淨水廠合作，我們的就準備從這些想要合作的商家中，選擇三十多個省代。」

  「每一個省代，都要繳納一定的保證金。」

  「如果拿不出保證金的話，那麼就沒有實力成為我們得省級代理。」

  鍾田陽沉吟了一下道：「沈林，你這種方法，聽起來好似還可以，但是你想過沒有，每一個省代，把持著一個區域的銷售渠道。」

  「那實際上，也就代表著，你們的銷售，都要被這些人揪住脖子。」

  沈林笑著道：「鍾哥，你說的這些，我自然明白。」

  「不過現在，我們冰露的名氣才剛剛打出來。」

  「在這種情況下，我們是要在保證掙錢的同時，提升我們的市場占有率。」

  「當時機成熟之後，我們就要推行新的方法。」n

  沈林說到這裡，鄭重的道：「現在這個法子，雖然存在著不少得毛病，卻是最適合冰露純淨水發展的。」

  鍾田陽並沒有立即對沈林的話進行評價，而是猶豫了一會道：「為什麼冰露不能像米殼一樣，來它個穩紮穩打呢？」

  沈林道：「鍾哥，這是兩種不同的產品，所以經營方式，也不能用一樣的。」

  鍾田陽又思索了幾分鐘道：「你們只要覺得合適就行，對了，一個省代的保證金，你們準備收多少？」

  「也不是太多，一百萬就行，當然，最後還是價高者得。」沈林笑著到：「畢竟這是第一次，很多人還在觀望，就不要那麼高的底價了。」