第26章 瘋狂的龍眼（求推薦票 收藏）

  「請問先生貴姓，我是這裡的經理，鄙人王富貴。」

  林楓看著眼前這個身體有些發福的王富貴，臉上帶著令人看起來舒服的笑容，林楓馬上有了判斷，眼前這個人是個「老狐狸」。

  「我叫林楓，這位是我兄弟袁飛。」林楓指著袁飛說道。

  王富貴先後和林楓、袁飛握了握手後就帶著林楓和袁飛到店鋪裡面的會議室。

  林楓和袁飛坐定後，王富貴沏上一壺茶，林楓拿起茶杯小啜一口道：「陳年的普洱，看來王經理這茶不錯呀。」

  王富貴驚喜道：「沒想到林小弟看起來年紀輕輕，但是對茶懂得很多呀。」

  袁飛一臉懵逼的看著自己手上的茶，這不就是和平時喝的茶一樣嗎？

  林楓把手上的茶杯放下：「王經理，那我們就開門見山吧。我這邊擁有大量的龍眼，不知道按照目前鵬城這個行情多少錢一斤收購價呢？」

  王富貴雙手交搭著：「不知道林先生手上有多少斤呢？」

  林楓一看就知道這個「老狐狸」在套自己底牌了：「我手上有好幾個龍眼園，今年龍眼的收成還行，幾萬斤左右還是可以的，不過如果收購價太低的話，我還是覺得自己在我們那邊賣掉就好了，就不用千山萬水跑來鵬城這麼遠了。」

  王富貴一聽林楓這回答就知道眼前這看起來年輕的小伙子也是「老油條」了。

  「看來林老弟也是談判行家了，那我就開門見山了。今年鵬城的龍眼價格比去年漲了好幾倍，一方面是今年我們各大經銷商的貨源場那邊龍眼收成不好。」王富貴停下來喝了一口茶繼續道：「第二方面是今年市場對龍眼的需求大增，所以現在鵬城的龍眼價格就演變成了這個局面。」

  林峰很驚訝當年「瘋狂的龍眼」是這樣形成的。

  「那你們就沒想著換一個果園收購嗎？」

  王富貴苦笑道：「等我們察覺鵬城這邊龍眼需求大增的時候已經來不及了呀，你也知道龍眼的採摘期很短，如果現在才去考察新的龍眼供貨商，那等一大段流程下來龍眼的市場新品期早就過了。」

  林楓還真不知道這裡面的居然還有這麼多學問。

  「王經理，那我們就攤開的說吧，我這邊的龍眼可能有點大，所以需要你這邊自己提供運輸，我只負責幫你把水果運輸到火車站。」林楓端起茶杯喝了一口。

  王富貴連忙幫林楓沏茶：「沒關係，我們有自己的運輸渠道，你只要把龍眼運到你當地火車站就行，只是這個時間比較緊，不知道你們什麼時候可以供貨？」

  林楓慢條斯理的說道：「我們現在就可以簽合同，三天內就可以給你們發貨，不過發貨當天需要預付百分之三十的款項。」

  「這百分之三十有點多吧，我們和其他供應商也就預付百分之十。」王富貴皺著眉頭說道。

  「我還以為貴公司是這條街最有實力的呢，沒想到是我看走眼了，那就先這樣吧。」林楓說完假裝要走。

  王富貴連忙起身：「林先生誤會了，我這邊請示一下老闆，應該問題不大。」

  林楓重新坐下來看著王富貴走出門去打電話。

  袁飛全程看著林楓和王富貴的談判驚呆了，他第一次發現林楓的談判技術比他父親還要厲害，全程都牢牢地把握著主動權。但是袁飛的心裡還是擔心的七上八下，因為他們手上沒有龍眼呀。

  林楓感覺到了袁飛的緊張，輕輕地拍了拍袁飛的手臂。

  王富貴很快就走回來了，眉頭上滿是喜悅之情。

  「林先生久等了，我們老闆已經同意了，不知道林先生手上有多少龍眼呢？」

  「我手上的龍眼還是很多的，就是不知道王經理的價格如何？」

  王富貴雙手互相來回搓著：「如果5萬斤以下就15元；如果5萬斤以上就17元，不知道林先生覺得如何？」

  林楓把手放在下巴輕輕地揉著：「我手上有10萬斤龍眼，我要18塊錢一斤，如果王經理同意就馬上籤合同，不同意那我們就下次有機會再合作。」

  王經理的臉上馬上露出難色：「這18塊有點高呀，不過第一次和林先生做生意，我就讓一步吧，十八就十八吧。」

  王富貴雖然臉上滿是為難之情，心裡卻高興的開花，畢竟老闆剛剛給自己的最高價是19塊錢。

  林楓也沒想到居然真的十八塊錢一斤成交了，畢竟自己進來時候問過他們對外批發價也就20元，現在他們從自己這裡18塊錢拿貨，林楓很懷疑他們能不能賺錢。

  林楓前世沒做過生意，肯定不知道這家公司一旦拿下林楓手裡的大單，那未來鵬城的龍眼市場就差不多是一家獨大了，雖然表面看拿貨價很高，但是等到整個市場的份額都被一家壟斷時，市場的價格就是由賣方決定了。

  林楓看著王富貴遞過來的合同仔細看完後簽下自己名字並按下指印。

  袁飛跟著林楓走出水果市場的時候都還沒回過神來，林楓居然就這樣在手裡沒有任何龍眼的情況下拿下了一單十萬的大單子。

  「林楓，我們手上連一斤龍眼都沒有呀，這十萬斤龍眼我們去哪裡搞呀？」

  林楓在袁飛的腦袋上輕輕敲了一下：「你是不是傻呀，你現在手上有十萬斤的收購單，等你回我們那邊找果農收購的時候，那些果農還不是把你供著。」

  林楓前世做銷售學到的一個道理就是，做銷售永遠不要拿著產品去找買方，這樣的話很容易被別人拒絕，因為你是乙方。但是如果你是先找到了買方，再去找賣方時，那你就會化被動為主動，變成了甲方。無論在什麼時候，買賣中的甲方都是大爺般的存在。

  林楓和袁飛回到賓館後，馬上去找夏瑩說明了情況，林楓需要和袁飛這幾天先回一趟石龍搞定那十萬斤龍眼。

  當夏瑩聽完袁飛的陳述後驚訝的看著林楓，她很難相信林楓就這樣空手套白狼拿下了十萬斤龍眼的銷售單，更加難以相信林楓在三天內可以弄到十萬斤龍眼。

  面對著夏瑩的疑問，林楓卻笑笑不說話和她打起了啞謎。

  新的一周又開始了，各位收藏的老鐵可以給小豬投上寶貴的推薦票嗎？謝謝大家了。