第68章 做生意就要敢冒險（第三更，求推，求

  約瑟夫手裡捧著咖啡，眼睛也不時地跟著林子耽的身影轉動，這個不是很大的辦公室里，或許是因為年輕人比較多，氛圍還是滿輕鬆的。

  林子耽的辦公室是半透明的，外面的人看不到裡面，但裡面可以很清楚的看到外面。

  「不好意思，我也幾天沒進來了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，張景還沒來，到了之後讓他帶咱們一起去倉庫看看。」

  林子耽一邊忙，一邊抽空跟約瑟夫說道。

  「好的，沒問題，如果可以，麻煩給我一份你們目前採購情況和供應商的名錄，我先看看。」約瑟夫好久沒工作了，現在這樣的機會讓他有些躍躍欲試。

  「採購狀況在這裡，至於供應商名錄倒是沒有，這裡有一些資料是我們已開發和正待開發的供應商，你可以拿去先看看。」

  說著林子耽把一個文件夾和一個用A4紙裝訂起來的文本遞給他。

  約瑟夫拿到文件便坐在林子耽對面的位子上看起來，那些除了目前採購的明細，還有就是手下人準備的供應商資料，也有林子耽自己搜集的未開發的供應商的資料。

  資料裡面詳細記錄了每個供應商的公司名稱，電話，供貨範圍等等，但並沒有價格和詳細地址。

  「嗨～不好意思，路上堵車」

  張景一邊說話，一邊從外面推門進來，看到林子耽和約瑟夫都埋頭在自己手上的事情，還真覺得有點不好意思，

  雖然這個公司他出資稍微比林子耽多一點兒，但自己的工作確實比林子耽輕鬆許多。

  「你來的正好，我們帶約瑟夫去看看倉庫吧，我希望他能快點兒上手。」

  林子耽說著從座位上站起來，準備去衣架那裡拿外套。

  「等一下，你們這些採購內容和範圍為什麼只針對華人餐館的配貨？」

  約瑟夫從手裡的資料里抬起頭，不解地問道。

  「因為我們的目標市場和目標客戶是亞洲人風味的餐館。」張景理所當然地回道。

  「那你們的創業目標是什麼？這間公司想要達到的利潤目標是什麼？」約瑟夫嚴肅地道。

  「我們的目標是拿下美東三分之一的華人餐館食品配送份額！當然最終要的是賺錢了！」

  林子耽看了一眼愣住的張景，連忙接道。

  「不，這個目標對於你們的投資來說，根本沒有太多的利益空間，而且成本太大，回本緩慢，這樣你們三五年也不一定能收回成本，只能勉強維持生存而已，

  難道你們開公司只是為了給外面這些人創造工作崗位麼？」約瑟夫一改前天剛見面時候的萎靡不振和謹小慎微，十分專業而理性地分析道。

  「但是我們有做過成本核算，最慢一年半應該就能回本了～」

  張景被他一說，忽然對之前篤定的成本核算和未來發展形勢不自信起來。

  「小美，會議室的椅子搬一把過來。」

  林子耽一聽約瑟夫的話，猶豫了一下，放下自己手上的衣服，對著外面的助理道。

  「張景，你先坐我這邊。」

  將張景讓進來，在自己的位子坐下來，隨即也看到小美已經把椅子拿了過來。

  「大家坐下來再好好談一下好了。」林子耽看了一眼沉默中的兩人連忙道。

  「我看了你們的這些資料，發現你們在進貨的時候有很大的局限性，你們知道美國乃至世界上最大的食品供貨公司是哪幾家麼？

  你們知道他們能存活下來且成為第一的原因是什麼嗎？」約瑟夫沉著臉色很認真地對兩個人分析道。

  「我知道Sysco和US foods，因為我母親的餐館會從這兩家叫貨。」林子耽斟酌了一下道。

  「沒錯，Sysco算是世界上最大的一家食品分銷商，他們不僅供應各種餐館/賓館酒店的食材，還供應各類廚房和周邊的耗材。他們有差不多40多萬客戶。

  而從你們的資料上看來，美東的華人餐館，也就不到一萬家。拿到三分之一也才3千家客戶而已。」

  約瑟夫看兩個人面面相覷，並沒有反駁什麼，便接著道：「你們的投資說明你們有實力拿下這三千家，但是像你們一樣有實力的供應商估計沒有100家，

  也有十幾家，你們如何能夠在這麼多供應商裡面脫穎而出呢？何況你們現在的客戶是封閉的，是另外一個分銷商提供給你們的，這樣你們還想在短時間內收回成本？說句難聽的，不過是痴人說夢罷了！」

  「說誰都會說，以你的意思，我們倆關門回家得了，還做什麼?」張景沒好氣地道。

  「呃，那以你的意思呢？」

  林子耽看了一眼張景，並沒有對好友的話有任何的異議，但他鼓勵約瑟夫把自己的話講完。

  「我的意思是，既然你們投資了，就是想賺錢，想賺錢，就不能束手束腳。你們要培養自己的客戶，但你們的客戶不是那些分散在各地的餐館，

  而是分散在你們周圍，和你們現在的規模相當的分銷商。」約瑟夫說到這裡，仿佛終於說到了重點，顯得有些激動起來。

  「你們要找更多的供貨商來從你們手中拿貨，然後去分銷，可能你們的儲備成本會增加，但是你們賺錢的速度也會加快，不出三年你們的公司就可以有翻倍的資產，

  如果你們願意，也可以儘快在紐約證交所上市，以擴大你們的影響力，拿下整個美東的華人食品供貨市場。」

  約瑟夫說完，一雙原本渾濁的眼睛，此刻像是有星光在閃爍，說得林子耽和張景不由得也興奮起來。

  「可這樣一來，我們的成本也勢必要繼續增加了？」張景一針見血地問道。

  「這些可以貸款啊！拿你們現有的資本去貸款，商業貸款一般可以借到60%，如果再找找關係的話，70%都不是問題。」約瑟夫自信地道。

  「商業貸款？」

  林子耽看了一眼張景，又把目光轉回到約瑟夫的身上，一雙狹長的眼睛眯起來，試探地道：「你是說像你破產之前那樣的商業貸款麼？」

  「呃……是，也不是。」

  約瑟夫像是被捏到了痛點，猶如一隻充滿氣的氣球，忽然被人用針刺了一下。

  「行了，我們知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我們現在的規模需要再擴大多少才能成為行業龍頭，這個也要去做個市場分析和市場調查，

  而且商業貸款也要專門的人來評估才會知道能拿到多少，還取決於貸款的利率等一大堆的問題。」

  林子耽說到這裡看了看張景的表情，接著道：

  「我們現在還是先去現場看一看，回頭我和張景再好好討論一下，不過你回來之後要做一個計劃書，看看如何才能將你剛才說的那些付諸實際。走吧！」

  說完之後，林子耽從小美拿過來的那張椅子上站起來，並把椅子放在不擋路的角落，等著兩個人從剛才的談話中清醒過來。

  「好的，從倉庫回來之後我就會就我的想法做一個企劃書，也希望你們考慮一下商業貸款的問題，有時候做生意就要敢冒險，

  否則……這個還是你們先商量一下吧，我正好也有相熟的人在銀行，需要的話，我可以介紹你們認識。」

  約瑟夫說完，站起來往外走去，留下張景默默地在後面撇了下嘴，也聳了聳肩膀從位置上慢悠悠地站起來。

  已經從推薦位下來了，甚至已經在芸芸眾書中找不到自己的書了，只能這麼勤奮一點，多更多寫了，祝大家開心快樂每一天！有票票的給個票票，沒有的給個收藏，或者給作者君打賞留言都可以哦，謝謝大家的支持和鼓勵！