第31章 星辰

  第二天是周末，陳放給魏大鵬打了個電話，確定那傢伙已經到了燕京之後，便直接去了徐薇的廠子，當然了，臨出發之前，還給張越，趙爽打了個電話！

  對於張越，陳放肯定是要帶著的。

  上輩子自己和張越的關係就很好！

  但是那傢伙的結局，似乎不怎麼樣！

  高考沒有考上，最終繼承了家裡的網吧！

  只是後來，網吧發現了藏冰，連累著張越也坐牢了！

  所以這輩子，既然有機會，陳放肯定是要改變自己兄弟的命運的！

  至於說趙爽！

  陳放和趙鐵柱的過節，隨著那兩千塊錢，以及王星程的坐牢，已經了結了！

  而趙爽又想參與，大家也都認識了！

  陳放自然也不會介意！

  所以，沒多久，陳放就到了徐薇的辦公室門口！

  此時，徐薇穿著一條黑色喇叭褲，上身是白色的稱身裝在褲子腰裡，修長的美腿襯托出玲瓏的曲線，看的陳放都是一陣失神，笑著道：「哎呦，這誰家的美女啊，好漂亮啊！」

  徐薇自然聽出來了這是陳放在打趣自己，但就算這，卻還是臉上一陣緋紅的道：「是嗎？真的那麼美嗎？」

  陳放點點頭道：「當然了，和小薇姐你比起來，那些什麼明星的，簡直都有點上不了台面了！」

  隨後還看了一眼剛剛過來的張越道：「痘痘你說對不對？」

  張越趕緊點點頭。

  他和陳放是哥們，但卻怎麼也做不到陳放這種隨時隨地都能和漂亮女孩開玩笑的地步，話剛說完，臉就紅的不行。

  徐薇這才笑著道：「行了行了，不說這個了，你昨天不是說商量一下咱們後續的計劃嗎？趕緊說吧，我都有點著急了！」

  張越也立刻轉移話題道：「就是啊小放，快說你的計劃吧！」

  陳放點點頭，發現趙爽這會也來了，這才開口道：「那行，那咱就說說！」

  這話說完，給自己找了個地方坐下，繼續道：「之前我和你們說了，我們要創立自己的品牌和生產銷售渠道，既然這樣，我們首先要確定的，就是自己的品牌以及市場定位。」

  聽著陳放這麼一說，徐薇好奇的問「品牌我能理解，就是咱們的牌子，但是市場定位這個，難道不是按照以後市場反應來確定的嗎？」

  張越沒有說話，這些他都不懂，反正他就知道，陳放讓他做什麼，他就做什麼就好了。

  趙爽則是直勾勾的盯著陳放。

  陳放心裡一嘆，徐薇雖然有些女強人的樣子，但終究還是年輕了，當即道：「小薇姐，如果把我們的市場定位，交給市場反應來決定的話，那我們，現在就可以認輸了啊，現在咱們渭城，一共有三個品牌的服裝店，海瀾之家，雅鹿，和李寧，這三家早已經進入了咱們渭城，而且市場都瓜分的差不多了，要是讓市場反應來決定的話，我估計，他們連半點的市場都不會給咱們，那個時候，咱們的產品，還怎麼定位？」

  徐薇愣了一下，也覺得陳放說的有道理，當即不好意思的道：「那怎麼辦呢？」

  張越也是跟著道：「就是啊小放，你直接說我們要怎麼辦就行了，我們都聽你的。」

  對張越來說，他覺得，只要跟著陳放，就不會有錯了！

  這一點，之前的生意已經證明了。

  趙爽則是看著陳放道：「你肯定有辦法的，對吧？」

  陳放這才點點頭道：「好吧，既然你們都這樣說，那我就說說我的想法。」

  這話說完，陳放豎起了一個手指道：「首先呢，確定市場定位，這個市場定位，必須由我們來確定，也就是說，我們來引導消費者，給他們樹立一個品牌意識，而我們要怎麼在已經有三個大牌的情況下，引導消費者相信我們的品牌呢？」

  陳放坐在椅子上，給自己調整了一個姿勢，這才繼續道：「包裝，不管是李寧，還是海瀾之家，又或者雅鹿，這些都是國內品牌，現在很多人，都經常在說香江以及一些國外的事情，國外咱暫時沒有那個能力，但是，利用一下香江還是可以的。」

  陳放這話說完，看了徐薇一眼，隨後開口道：「這樣，小薇姐，你最近準備一下，去一趟香江那邊，從那邊註冊一個公司，然後再用香江的公司，到時候收購你現在的廠子就可以了，這樣一來，就等於我們是香江的企業，如此，只要我們稍微的宣傳一下，我們的品牌，港資就可以確定了，而一旦這個確定，我相信，就算我們不怎麼解釋，消費者也會對我們的印象提升不少。」

  「啊，還能這樣操作啊？」

  陳放這話說完，徐薇眼睛瞪的老大，滿是不可思議的看著陳放，不過不得不說，陳放的辦法，確實是目前來說最好的，尤其是現在，香江那邊剛剛回歸，很多人，對香江還是有著一個神秘而又好奇的衝動的，這樣的情況下，他們利用香江品牌，確實能夠簡單不少。

  「為什麼不能呢？這是咱們時間上來不及，如果時間來的及的話，我都想搞個港商投資的工廠呢，如此一來，我們在稅收還有一些優惠呢。」

  陳放攤攤手笑道：「品牌定位確定之後，接下來，就是我們選擇門店的事情了，門店這一塊，將來我們肯定是要和那三家品牌競爭的，所以，就不要想著離開他們了，而且，他們選擇的門店，都是前期做了大量的市場調研的，客流量什麼的肯定很不錯，所以，我的意思是，我們就直接在他們附近選擇就可以了。

  只要是有他們店的地方，就肯定有我們的店，這樣一來，不但能夠進一步的提升我們的品牌形象，還可以和他們爭上一爭。」

  陳放自信的說著，這也幸虧現在是1999年，雖然各行業都有些發展，但大多還都是野蠻發展時代。

  如果是放在後世所有的行業標準，規則，以及法律都漸漸完善了，他還真不敢和人家競爭呢，畢竟，人家已經算是家大業大了，隨便一個大招放出來，都能把自己這艘小船給搞沉了。

  徐薇和張越對視一眼，然後面面相覷的看著陳放道：「他們三家加一起，在渭城差不多有八家店，難道我們前期也開八家店嗎？我們哪有那麼多錢啊？」

  尤其是徐薇，她是學財務管理出身的，所以，對資金這些事情，天生就比較敏感。

  這會一聽陳放這麼說，本能的就覺得，錢不夠啊！

  陳放則是無語的一笑，走到徐薇的跟前，盯著她的臉道：「我的親姐姐哦，都什麼時候了，難道你還是老一套的那種用錢來開店嗎？」

  這話說完，陳放才開口道：「難道姐你就沒聽過槓桿原理嗎？」

  「槓桿原理？你是說？」

  徐薇愣了一下，明白了。

  陳放則是點頭道：「對，我們前期可以先開一兩家店，然後呢，把這一兩家店，拿去抵押給銀行，再從銀行貸款，繼續開店，這樣一來，你覺得我們能花多少錢呢？」

  陳放滿臉笑意，這樣的操作，在後世幾乎是常規操作，但在現在，卻還是很少有人玩的。

  但別人不玩，不代表他不玩。

  徐薇卻有些擔心道：「這，這辦法倒是不錯，可是這樣一來，我們的負債，是不是就太高了？」

  「負債高怕什麼，用銀行的錢，幫我們搞垮我們的競爭對手，我們就等於是占據了整個市場，如果我們能夠占據渭城整個市場的話，難道還怕賺不到錢嗎？」陳放卻滿不在乎的說著，這話說完，又看了徐薇一眼道：「還有，小薇姐你別忘了，我之前和你說的，我可以解決大量資金問題的！」

  「真的能解決？」

  徐薇這才想起來，陳放確實說過這樣的話。

  「恩」陳放點點頭道：「放心吧，我有百分之一百的把握，能夠在一個月之內，搞到差不多兩千萬的資金，姐你說，咱們開幾家店，能用得了兩千萬資金嗎？」

  陳放這麼一說，徐薇搖頭道：「就咱們渭城這經濟水平，現在一家店，也就四十多萬的成本，除去我們前期的兩家店，最多也就二百四十萬而已，可是你到底要怎麼才能搞到那麼多資金呢？」

  徐薇苦笑說道，渭城只是一個地級市，雖然說和省城挨著，但那經濟發展水平，還真和省城差了不知道多少。

  只是陳放說的弄錢的辦法，她很好奇！

  陳放嘿嘿一笑，沒有明說股市，只是告訴徐薇，他的辦法，肯定是合法的。

  見陳放這麼篤定，徐薇才點頭道：「那好，既然你都這樣說了，那咱們就聽你的，我正好有港澳通行證，這兩天我就去那邊註冊個公司！」

  陳放點點頭道：「恩，香江那邊有專門的黃牛來做這種事，只需要出點手續費，再找個人在那坐鎮就行了！」

  徐薇點點頭，這些她自然是知道的，怎麼說也是大學生。

  而陳放，則是繼續道：「既然這個事情沒問題了，那我這幾天，就開始看一下門店的事情！」

  徐薇也笑笑道：「恩，大家分工干，沒想到你小子還挺有領導才能的嘛！」

  這會的徐薇，是真的對陳放佩服的不行。

  就連張越也點頭道：「就是，小放你怎麼會這麼厲害呢？」

  趙爽又一次的化作了小迷妹！

  陳放沒有說話，只是笑笑道：「先別高興的太早了，我們還有一個很重要的事情沒說呢！」

  兩人這才一愣，好奇道：「還有啥？」

  陳放嘆息一聲無語道：「公司名字，品牌名字，還有出資比例啊！」

  雖然說，這些事在陳放看來，都是自己帶著兩人玩的。

  但怎麼說，大家都是朋友，該商量還是要商量的！

  陳放這麼一說，兩人也是一陣尷尬，這才道：「差點把這個給忘了！」

  然後又對著陳放道：「那你說，咱們該叫什麼名字呢？」

  張越更是看著陳放道：「公司名字，要不叫放薇？」

  陳放一聽，差點噴了，無語的瞪著張越道：「你咋不上天呢？」

  雖然說很多的公司名字，都是以創始人的名字來命名的。

  但這放薇，實在是太那個啥了！

  張越也覺得自己起的名字不好，頓時尷尬道：「那你說叫什麼！」

  就連徐薇這會也是一樣，開口道：「就是啊臭小子，你給想一個吧！」

  趙爽也好奇的看著陳放！

  他們都這樣說了，陳放也只能嘆息一聲道：「既然這樣，那我們的品牌，就叫GOGO吧，至於說企業名字.不如就叫星辰吧，香港星辰服飾秦北有限公司！」