第459章 首次生存危機與太平洋首戰

  這個時候，李曉凡的電話響了，打開一看，是未來的大舅子唐家明來電。

  「阿凡，回來新加坡了吧？」

  「是的，明哥，我回來了，您有何吩咐？」

  「晚上阿爸與我媽想請你過去一起吃個便飯，有空嗎？」

  「哦，好的，謝謝！明哥，還有其他吩咐嗎？」

  「哈哈，現在我哪裡敢吩咐你這個大老闆啊！有些小事情，我們晚上見面再說……」

  「那行，我們晚上見！」

  掛完電話後，李曉凡催著劉艷萍道：「艷萍，你繼續說下去，冒出來的是哪家競爭對手？」

  「李董，就是我們當初曾經想合作的新加坡大眾書局。他們前天剛剛上線了一個叫『大眾網上書局』的電子商務網站，他們的這個網上書店項目經營的內容幾乎與我們太平洋網絡書店一模一樣，商業模式也很像！」

  劉艷萍的匯報讓李曉凡大吸一口冷氣，哦靠，這麼快就出現「抄作業」的對手了，而且這個對手不可小覷。

  劉艷萍繼續匯報：

  「大眾書局目前光在新加坡就有二十多家連鎖書店，加上馬來西亞和香港等有一百多家零售網點。而且他們在新加坡有二十多萬個會員。之前，我們的太平洋網絡書店項目對他們的實體書店形成了很大的衝擊，他們一直在伺機東山再起。」

  「李董，從側面打聽得到的消息，這次他們大眾書局似乎有備而來，得到了一家非常有實力機構風險投資的支持，從美國矽谷高價聘請了一個技術團隊負責網上書店的搭建。大眾書店本身與美國的英格拉姆圖書公司、英國的伯特拉姆斯與加德納斯等這些圖書公司都有合作，渠道資源豐富。加上他們與台灣、香港的華文出版商有緊密的合作關係，似乎來勢洶洶。李董，他們前天上線的『大眾網上書局』網站首頁上掛出了醒目的開業酬賓廣告，他們售賣的書籍，我們測算了一下，他們的會員價格比我們太平洋網絡書店上面同類的書籍普遍便宜一成。導致昨天我們太平洋網絡書店的書籍銷量暴跌，幸好我們有其他的CD唱片、DVD音像、玩具和電器等其他產品支撐，數據還不至於太難看！」

  說完，劉艷萍遞給了李曉凡一張昨天的太平洋網絡書店銷售報表，書籍這一項昨日銷量，較當月的平均數據暴跌了30%。

  李曉凡看到這個數據後冒出一身冷汗：我去，大眾書局本身在新加坡就有20多家網點與20多萬個會員，現在加上網上書店，是正宗的O2O模式。他們這個價格戰才剛剛開始，自己如果不及時出手，後果將不堪設想！

  目前自己正在謀劃募集怡凡二號風險投資基金的關鍵時刻，如果後院起火，不僅影響太平洋網絡書店股價，影響資金募集，也將對自己下面的一系列投資計劃造成巨大影響。

  李曉凡打開電腦，初略地看了一眼這個新上線的『大眾網上書局』網站後，著急地問道：

  「艷萍，他們售賣的書籍不僅價格比我們便宜，而且這個大眾網上書局網站設計得似乎比我們更加的精緻與美觀，功能也很強大。我們有的新書推薦、暢銷書排行、讀者評論等諸多欄目他們都有，而且他們新開設的華語書籍板塊比我們的更加豐富，增加了作家訪談、專家點評等新功能。現在對方的戰火燒到我們的眉毛了，你們有什麼應對方案？」

  「為了應對大眾網上書局挑起的價格戰，我們準備也搞一個打折活動，降價幅度與大眾書局持平，爭取我們太平洋網絡書店上售賣的書籍價格不高於大眾網上書局。李董，這是我們的一個初步的打折活動方案，請您過目……」

  李曉凡看了一眼後，把這個方案丟在一邊大聲道：

  「艷萍，你們的這個方案力度太小了。現在聽我的，你們趕緊去制定一個新的應對方案。第一，我們太平洋網絡書店首頁的頁面，立馬調整過來，把圖書排在分類的首位，替代其他產品！第二，推出慶祝公司成功納斯達克上市優惠酬賓活動：購買我們太平洋網絡書店圖書，會員價直降20%！另外從本日起，在我們太平洋網絡書店上購物完成訂單滿100元新幣返10元新幣贈券，滿200元返25元新幣贈券，依次類推……」

  李曉凡的這個建議方案把財務總監周曉晴嚇了一跳，她憂心忡忡道：

  「李董，我們公司才剛剛上市，如果按照你剛才那個方案，打折和讓利力度如此之大，這將對我們公司三季度的財務報表造成重大影響，利潤將直線下降！」

  李曉凡喝了一口咖啡後，對周曉晴道：

  「我的周總，現在不是報表好不好看的問題，而是生存的問題！」

  李曉凡喝了一口咖啡烏，放下咖啡杯，語重心長道：

  「諸位，這才是剛剛開始。大眾書局在南洋是個經營了七十多年的老牌書店，有一批忠實的老粉絲，無論是品牌還是人脈基礎都比我們廣和深。而我們太平洋網上書店才開業一年時間，我們這些高管又大多數是從大陸過來時間不久的新人。我們今天的成功是因為我們在網際網路上的先發優勢。如果我們現在不在開局階段就把對方打趴下，他們大眾網上書局一旦在網際網路上起來以後，加上他們線下門店的優勢，我們太平洋網絡書店將面臨嚴重的生存危機！」

  ……

  經過李曉凡的一番解釋，眾人才有了深刻的危機感。

  「為了長遠，須忍一時之痛！我們目前只能與他們大眾書局拼價格與服務。幸好，我們公司剛剛上市，有這個實力與他們打一場價格戰。兄弟姐妹們，這場戰役，我們沒有退路，只能贏不能輸！」

  「明白了，李董，我們會全力以赴打好這一仗的！」

  「好的，那就按照剛才我們商定的計劃，大家趕快回去自己崗位開始幹活吧！」

  就在劉艷萍準備跨出會議室時候，被李曉凡叫住了：

  「艷萍，忘了一件事情，剛才你說大眾書局得到了一家非常有實力投資機構風險投資的支持。你知道，這是哪家投資機構嗎？」