第433章 美女的急切挽留與世界太小了！

  「後來我把主要精力對準了全球最大的硬碟生產商希捷公司，把所有能夠搜索得到的希捷公司部門電話都狂轟濫炸了一番。終於，皇天不負苦心人，有一天我打電話到希捷公司在明尼蘇達州布魯明頓市的驅動設計中心，當時是一名叫ken burns先生接的電話。電話接通以後，我也不管三七二十一，開頭就噼里啪啦介紹了一番我們Marvell邁威科技公司的數據儲存器中控制數據高速傳輸產品設計理念……」

  畢業於名校的戴偉立口才非常好。她在17歲時候就隨父母從上海移民到舊金山，父親曾是浦東造船廠的總工程師，母親是護士長，兩人都特別重視對子女的教育。戴偉立和兩個哥哥，是改革開放後伯克利迎來的第一批大陸留學生。

  戴偉立畢業於加州大學伯克利分校計算機系，去年創業之前是佳能美國公司的一名程式設計師。她的先生周秀文在伯克利拿到博士學位後，創業前在一家新成立的模擬信號晶片公司工作。

  戴偉立繼續給李曉凡他們講述道：「等我滔滔不絕的介紹以後，對方安靜了好幾秒鐘，我開始以為跟以前一樣，對方很忙懶得繼續聽我介紹，或許已經放下電話去干其他事情去了……」

  戴偉立喝了一口咖啡後，笑著繼續道：

  「結果，ken burns先生安靜了兩、三秒後，在電話里突然問我道：你們公司真能做得這麼好，你們設計的產品真能實現你剛才所介紹的那些性能指標嗎？」

  「當我聽到ken burns這樣問我的時候，我知道機會來了，可能我剛才的介紹已經打動這位ken burns了……於是，我滿口答應道：完全沒有問題！第二天，我家先生秀文和秀武倆兄弟立即趕上第二天最早的航班飛去了明尼蘇達州布魯明頓市的驅動設計中心，找到了這位ken burns。當我家先生接過ken burns名片時候，才知道ken burns是這個技術部門的負責人，也正所謂是瞎貓碰上死耗子——運氣太好了！」戴偉立自嘲道。

  此時，李曉凡笑道：「上蒼總是眷顧努力之人！」

  「呵呵，去年這次極其偶然的電話營銷敲開了希捷公司的大門。後來我們才知道，在我們公司出現之前，都是德儀TI公司這家巨頭為他們希捷公司提供配套存儲驅動晶片。從希捷公司角度來說，也不希望一家供應商壟斷所有的晶片供應，他們希望看到有更多優質的晶片供應商出現。於是，後來ken burns先生給了我們公司一個機會，提供了相關技術指標，讓我們提供樣品試試。然後，去年年底我們就拿出了存儲驅動晶片樣品，經過各種測試和實驗後，我們的存儲驅動晶片性能和表現完全不輸給德儀TI公司的產品，某些指標甚至要遠優於TI。現在，我們公司已經開始為希捷小規模供貨了……」

  聽完戴偉立的艱辛創業故事介紹後，倪院士與李曉凡等人一起鼓掌致敬。像Marvell邁威科技公司這樣的初創企業能夠進入到希捷這樣巨頭的供應商體系裡面，確實相當不易！

  「戴總，說到希捷，我想到了一個人，我有一位合作夥伴叫毛思明，原來是希捷公司矽谷這裡研發中心的高級研發總監。不過，毛思明博士他不是研究晶片驅動的，他原來在希捷公司是硬碟磁頭的研發項目負責人，有空可以介紹你們認識一下……」

  「太好了，我們一直想認識更多的希捷公司高管，如果您能介紹那就太好了！」

  最後，李曉凡問道：

  「戴總，之前我聽矽谷中國工程師協會陳會長介紹說，你們Marvell公司也在尋求融資對嗎？」

  「是的，李董，晶片這行業太燒錢了！我們去年也是初生牛犢不怕虎，就貿然進入半導體這個產業了，現在進入這個行業之後，才發現這一行太燒錢了。公司去年開始成立時候，我們請了4位設計工程師，為了確保這幾位工程師有不錯的報酬，我和我家先生兄弟等三位創始人都不拿公司的薪水。後來這租辦公室要花錢，購買辦公設備要花錢，購買設計軟體EDA要花錢，產品流片和試製樣品上花的錢就更多了。幸好我們現在有了希捷公司的小批量訂單，讓我們看到了公司的發展前景！但說實話，我們公司現在帳面上的資金確實抓襟見肘，急需融資，非常需要合適的戰略投資者……」

  「嗯，有了希捷的小批量訂單，說明你們Marvell邁威科技公司已經能夠活下來了！戴總，您這裡有融資的BP商業計劃書嗎，這一輪，你們打算融資多少？」李曉凡問道。

  「李董，有的。給，請過目……」

  戴偉立把一份商業計劃書遞給李曉凡後，開口介紹道：「李董，這一輪我們想融資500萬美元，出讓25%的股份……」

  李曉凡心裡暗自狂笑：區區500萬美元，換取前世全球十大IC設計公司25%的股份，也未免太便宜了！

  但是他臉上的表情卻沒有絲毫變化，只是接過戴偉立遞過來的商業計劃書粗粗翻閱起來。

  因為邊上有倪院士在，李曉凡也不好太裝腔作勢花費時間，便粗略看了幾眼後，收起這份商業計劃書對戴偉立道：

  「戴總，那這份商業計劃書我就帶走了，等我回去新加坡以後，我與我的同事們消化研究一下，再給您一個答覆可以嗎？」

  「可以，沒問題。李董，如果你們覺得我們的這個開價太高的話，我們大家還可以坐下來再聊聊的……」

  戴偉立的臉上充滿了急切之情，她生怕剛才500萬美元的開價嚇跑了眼前這位來自新加坡的大金主。

  李曉凡也怕夜長夢多，乾脆給她吃了一個定心丸：「嗯，戴總，我個人覺得你們這個項目挺好的，我非常有興趣投資，我們只是公司內部要走一個流程。等定下來之後，我們再與您來談談具體的商務條件。這個時間不會太長，您放心！」

  就在李曉凡與倪院士打算告別時候，看天色已晚，已經到了吃晚飯時間，戴偉立夫婦再三挽留李曉凡與倪院士一行留下來去邊上的中餐館吃個晚飯。

  「李董，倪院士，我晚上把我的大哥與二哥也叫過來與你們大家一起交流一下。倪院士，您可能會有興趣的。我大哥戴偉民目前是加州大學聖克魯茲分校計算機工程學終身教授，他還有一個身份是世界電子工程師協會多晶片模塊國際會議主席……」

  聽到這裡，李曉凡心裡一驚：這戴偉民不就是前世那家在上交所掛牌的從事一站式晶片定製服務的上市公司芯原微電子（上海）股份有限公司（688521.SH）的創始人嗎，原來他居然是戴偉立的大哥！

  這世界真太小了！