第278章 形勢喜人與開個大會

  黛莎回答道：「李董，從對我身邊的新加坡當地同學和本地新加坡人的訪談來看，新加坡人對大眾書局與Thambi雜誌專賣店還是相當有感情的。據說大眾書局目前在新加坡已經有20多萬個會員，而Thambi雜誌專賣店在新加坡年輕人中非常有影響力，特別是他們店的漫畫雜誌非常受歡迎……」

  回來新加坡科學園辦公室後，李曉凡召集一幫人商量，大家初步意見是考慮到新加坡民眾的感情，建議先與大眾書局與Thambi雜誌專賣店兩家對接一下，看看他們有沒有興趣合作。

  聽取大家意見後，李曉凡派了自己的兩名助理劉艷萍和黛莎去大眾書局以及Thambi雜誌專賣店對接一下，試探看看對方的態度如何。

  結果是興沖沖而去，掃興而歸，大眾書局與Thambi雜誌專賣店都表示沒有興趣合作。

  聽完匯報後，李曉凡道：「那行，我們就先禮後兵了！」

  李曉凡知道，對於自己即將開業的「太平洋網上書店」而言，唯一的競爭對手就是新加坡大眾書局。

  其他像新加坡武吉士站邊上有個百勝樓，這棟小樓當下也算是新加坡唯一的書城，也曾一度被稱為新加坡所謂的文化中心、藝術之都。裡面除了大眾書局外，有一些友聯書局、青年書局、勝友書局等小書店，規模都很小不成氣候。

  唯一的對手，這家大眾書局算起來已經有71年歷史。1924年，大陸內地正值直奉戰爭兵荒馬亂之際，大眾書局創始人周星衢先生離開中國大陸來到新加坡。

  這家書店當時在新加坡的公司名字很有意思，中文叫「上海正興公司」，中文牌匾下面的英文名字翻譯過來卻是「正興公司世界書局」。當年的新加坡還是個南洋小城，名氣遠遠沒有上海大。當時的上海是整個遠東地區第一大城市。

  周星衢成立的正興公司世界書局當時專門經營中文圖畫書和漫畫書，同時在南洋的吉隆坡、檳城、泗水等設開設分店，發售中文書籍。一九四九年，原來供書的中國大陸來源漸漸斷落後，周星衢便在南下文人聚集的香港，設立世界出版社，出版雜誌與中文書籍，用以供應南洋的書店。

  1965年新加坡獨立全國開設使用英語為官方工作語言後，大眾書局也被迫開始轉型，漸漸地以售賣英文書籍為主，輔以少量來自台灣和香港的繁體中文書籍。

  當下的大眾書局在新加坡有二十多家連鎖書店，加上馬來西亞和香港等有一百多家零售網點。

  1997年該公司在新加坡證券交易所主板上市，但是由於受到網際網路書店的衝擊，該公司被迫在2015年從新加坡證券交易所退市……

  前世，李曉凡在新加坡打工之餘，業餘時間除了圖書館和電影院，大眾書局是他最愛去的地方之一，他對大眾書局還是蠻有感情的。

  前世李曉凡聽說過許多關於大眾書局的故事。

  八十年代，大眾書局在香港設立的世界出版社為新加坡眾多小本經營的民間書店供書，但小書店經營壓力甚重，壞帳很多，致使世界出版和發行的存貨書籍愈堆愈多。最多時候，新加坡的客戶們拖欠了他們世界出版社近二千萬元港幣的債務。

  於是，當年大眾書局的接班人、時任總裁周曾鍔一氣之下狠下心腸，停止合作關係，不再追討欠債，也不再供書，倉存書籍全部倒掉，據說當時一共把五十六車的書籍丟進垃圾堆。然後，周曾鍔趁香港地產市道興旺賣掉貨倉，套現到馬來西亞開辦大眾書局。

  今年，周曾鍔又大筆在香港黃埔投資開辦香港第一座面積達四萬多平方英尺的大型書城，還在其中經營餐飲。這個項目後來撐到1998年虧損了七千萬元港幣後被迫關閉。

  前世，李曉凡看過一篇報導，記者採訪經營書業近半世紀的周曾鍔，他曾笑說：「經營書店真是傻瓜才會幹的事。」

  李曉凡對周曾鍔先生還是比較敬重的，在華語書籍被邊緣化的南洋地區堅持經營書店精神真的可敬可佩，

  後來，新加坡大眾集團總裁周曾鍔先生以其父親周星衢先生之名成立了周星衢基金。基金秉承其推動華文教育與文化之精神，積極發起圖書捐贈、文學講座、文史展覽、故事講演等活動。基金策劃與出版了多套兒童繪本，以及關於新加坡華文出版業發展、人文經典、華文教育等的叢書。

  他們家族為南洋地區的華文文化、教育及語言的發展作出了重要貢獻。

  李曉凡內心在想：大眾書局現在不想合作，是因為當下他們在新加坡有二十多家門店，二十多萬會員，盈利還相當不錯。等我們的「太平洋網上書店」開出來後，勢必對他們形成衝擊。自己可以到時候再與他們談合作，收拾殘局。

  特別等明年初雅虎上市，自己手頭有大筆資金後，可以乘機入股大眾書局。把「太平洋網上書店」與線下的「大眾書局」實體店整合起來，做成一個O2O樣板，產品可以從書籍向更廣泛的電腦遊戲、影視與音樂等多媒體產品發展……

  李曉凡的設想就是想重走一遍亞馬遜公司的創業之路，前世亞馬遜從 1998 年開始銷售計算機遊戲與音樂CD、玩具等產品，開始延伸進入更多品類。1998 財年，亞馬遜公司的收入已經達到驚人的 6 億美元……

  前世，李曉凡在上EMBA課程的時候，清華經管學院一知名教授分析亞馬遜案例的時候提到：「說亞馬遜是個電商公司的人，根本就沒看懂亞馬遜！」

  所以李曉凡在雅虎新加坡站開業前，召集新加坡怡凡公司的所有員工召開了一個大會。

  當下的新加坡怡凡公司幾條業務線全部人數加起來已經不少了。

  目前最賺錢的怡凡貿易這個板塊由新加坡的劉艷萍與大陸內地明州工貿的吳秀梅負責，新加坡這裡後面又招了兩個人幫助劉艷萍，大陸內地明州工貿公司人手已經增加到32個人。9月份整個怡凡貿易板塊的銷售額已經突破300萬美元，毛利90多萬美元。

  怡凡科技這塊，阿龍負責的那塊TAIYO電工售後服務與耗件銷售業務，後面新招了一名大陸內地技術員幫忙阿龍，上月收入5萬多新幣。ICT測試治具與軟體方面，李曉凡讓顧其俊在負責，員工人手增加到六位，上月收入突破了20萬新幣，增長勢頭迅猛。

  新加坡雅虎站項目，主要由潘占隆博士在負責，目前這個版塊的員工人手最多，全職已經有十二人，還有兼職的內地留學生一百多名。目前這個項目主要以投入為主，幸好前期有新加坡國家生產力局NPB等幾個部門的資助。

  怡凡光學眼鏡店，主要由郭含月與柳夢晨負責，李曉凡讓郭含月擔任臨時店長。除了配鏡師肖天明，上個月又新招了一名店員裘麗，裘麗是八年前從福建嫁到新加坡的一位三十多歲媽媽。整個9月份，淡濱尼的這家怡凡光學眼鏡店銷售額突破了40萬新幣，盈利情況非常好。

  另外還有財務主管周曉晴，臨時負責「太平洋頭網上書店」的助理黛莎等人。

  這樣加起來，整個新加坡怡凡公司的全職員工近三十人，規模已經不小。

  整個九月份，整個怡凡公司的整體銷售收入突破了350萬美元。如果繼續保持這番增長的勢頭，且不算雅虎新加坡站和太平洋網上書店，李曉凡估計明年整個怡凡公司的銷售可以突破6000萬美元。

  在全體員工會議上，李曉凡提出了怡凡公司的核心理念：一切以客戶的利益為出發點！

  他提倡三個做法：一切為了客戶利益，讓利給客戶，節儉文化。

  感謝武當主持王神父的打賞，感謝諸位朋友的訂閱、月票與推薦票支持！