第236章 細節決定成敗與Pony Ma站長

  電話是阿珍打來的：「阿凡，你們最後送來的1000盒太陽鏡禮品盒已經全部賣完，現在產品脫銷了。我開始有點著急，你那些新款禮盒產品到貨了嗎？」

  第一批從溫州東方黎明眼鏡廠採購的5000盒太陽鏡禮盒順利售空。

  李曉凡高興道：「哇，太棒了。阿珍姐，別著急，新款禮盒產品前天已經到港，昨天剛剛清關出來。現在這批禮盒產品在我們樟宜的物流倉庫里，我這就打電話讓阿龍給你送貨過來！」

  掛完電話後，李曉凡打了個電話給阿龍，讓他幫忙開一下公司的羅厘給阿珍去送貨。

  六月初，李曉凡用新加坡怡凡私人有限公司名義買了一輛二手的日產Nissan輕型羅厘，花了2萬多元新幣。其中一半費用是因為新加坡的貨車擁車證巨貴，如果是個人豪華橋車更貴。

  下午二點半，美國泰瑞達科技公司新加坡公司ICT測試事業部經理羅志偉一行三人來訪位於SME研發大廈7樓的新加坡怡凡科技私人有限公司。

  在7樓電梯門口，李曉凡和劉艷萍、阿龍等一起接待了羅志偉一行。

  羅志偉笑道：「李董，我們從公司散步過來，幾十步路就到你們這裡了，真的很方便！」

  進入公司大門後，羅志偉駐足在新加坡怡凡公司的入口處，開始研究牆上面掛著的四塊金色銅牌：美國雅虎Yahoo!公司亞洲代表處，美國思科Cisco系統公司特許代理經銷商，東京TAIYO電工株式會社新加坡售後服務代理商，美國惠普HP公司HP3070測試治具服務合作夥伴。

  羅志偉好奇地問道：「李董，你們與雅虎公司是什麼關係啊，你們這裡居然是他們公司的亞洲代表處？雅虎公司的搜尋引擎非常好用，我現在每天在公司上班時候幾乎都它來搜索和尋找相關信息和資料……」

  李曉凡笑道：「羅經理，你看到了嗎，我們公司的背景牌上有兩家公司：新加坡怡凡私人有限公司和新加坡怡凡科技私人有限公司。我們新加坡怡凡私人有限公司是美國雅虎公司的股東之一，目前我們公司幫助雅虎公司在處理一些在亞洲的業務，重點是網際網路廣告業務，如果你們公司有興趣去雅虎網站上發布廣告，可以跟我們聯繫，我們會給你們一個非常好的折扣！」

  羅志偉笑了：「市場推廣這塊業務不歸我們部門管，我們部門還是主要以技術為主，和惠普公司的HP3070一樣，我們負責泰瑞達公司下面GenRad系列ICT測試機器在亞太地區的業務……」

  「不過，我還真沒想到你們公司居然還是雅虎公司的股東，這太讓人意外了！」羅志偉道。

  李曉凡在邊上笑笑，這門口牆上的四塊金色銅牌本來就是拿來裝逼用的，果然有效果。

  進去研發車間的時候，羅志偉發現裡面有八個穿白色防靜電服的技術人員正在忙碌著，有的在HP3070測試系統上編寫測試程序，有的在電腦上編寫PCB線路圖文件編譯成CNC鑽孔程序的軟體，有的在製作測試治具……

  領頭的是之前特意從邊上新加坡國立大學趕過來的潘占隆和顧其俊，其餘六位是潘占隆和顧其俊叫過來幫忙的在新加坡國立大學的中國留學生，基本都是電子工程或者計算機專業的，現在李曉凡的怡凡科技公司兼職打工，也算是產學研結合算參與工作實踐了。

  簡單考察結束後，李曉凡帶著羅志偉一行來到他們的小會議室。

  劉艷萍給眾人送上了咖啡、礦泉水與水果盤。

  李曉凡笑道：「羅經理，我們公司剛剛創業，環境比較簡陋，請您多擔待哈！大家先喝點飲料，來點水果吧……」

  「李董，不要客氣，今天過來拜訪，更加讓我加深了對你們公司的深入了解。其實，我說心裡話，你們公司雖然不大，但是某些細節方面比我們做得到位！」

  確實，去一般的小公司拜訪能有咖啡喝已經不錯了，而新加坡怡凡居然準備有高檔水果盤，讓羅志偉覺得很受禮遇。

  這個就是李曉凡的細心之處，其實水果沒多少錢，但是給客人的感覺非常好。讓劉艷萍購買的咖啡與咖啡茶具也比較高端……

  這些細節體現出來的是一個公司文化和公司管理者的品味。

  寒暄過後，羅志偉才切入正題：「李董，今天我過來是想正式邀請貴公司成為我們泰瑞達公司GenRad系列ICT測試機器的合作夥伴，不知道您有沒有興趣？」

  李曉凡聞言後內心一陣驚喜，表面上卻波瀾不驚，微笑道：「目前，我們可能把主要精力放在與惠普公司的HP3070機器合作上面。請問，成為貴公司的合作夥伴有什麼好處嗎？」

  「我不知道惠普公司的HP3070給你們公司提供了哪些優惠條件，但是我們泰瑞達對於優秀的合作夥伴，我們的優惠政策與支持力度肯定不會低於惠普公司！」

  李曉凡笑道：「願聞其詳？」

  「李董，我們兩家公司那麼近，如果我們兩家達成合作協議之後，我可以向公司申請免費放置一台我們公司最新款的GenRad ICT測試機器放在你們研發車間裡面，我們不收取任何費用。其次，我們會大力向我們的客戶推薦你們公司來提供ICT測試治具和測試程序軟體服務。最後一個可能對你們公司最有吸引力的是，我們公司所有的GenRad ICT測試機器培訓課程對你們公司員工開放。我們兩家公司那麼近，你們可以隨時過來參加我們公司的培訓課程……」

  「羅經理，感謝您的盛情邀請。我們幾個合伙人內部再商討一下，明後天給您回復可以嗎？」

  其實，李曉凡內心已經相當滿意羅志偉提出來的條件，當時臉上卻沒有什麼特別的表情，繼續保持了一種平靜的微笑。

  ……

  傍晚眾人下班後，李曉凡泡在網上。

  最近他發現了一個新大陸，終於找到了中文BBS，叫CFido。

  當時國內部分比較前衛的網民之間流行一種通過電話線連接的 BBS 網絡叫：CFido。當時他們通過長途電話撥號連接到某一個站點的伺服器上，然後通過這個站點去跟外界通信。上網的收費模式是計時收費，所以當時不少用戶會使用一種叫藍波快信的離線編輯工具，先把要寫的東西編輯好再連上網發信包，據說這樣每月能節省不少話費。

  CFido 與其說是一個BBS網絡，其實更像一個電子化的「郵局」。每個人發的帖子就是一封信件，信件被劃分到不同的郵局站點進行轉送，然後所有人都可以查看這封信件、回覆信件。

  其實CFido嚴格來說不是一個網站，它是一種撥號BBS網絡，它的全稱是China FidoNet，中文名中國惠多網，是全球FidoNet的中國分支。

  李曉凡剛剛在這個CFido上面發現了一個叫Ponysoft 的四線站點。

  而這個Ponysoft 四線站點的站長叫：Pony Ma。

  看到Pony Ma的BBS帖子後，李曉凡一陣狂喜：哈哈，馬總，您好！