第605章 自我發展

  在陽河看過之後，韓松林和張樂平一起還跑到蓉城，去看了下福星蓉工的情況；福星蓉工的工程機械在市場上面表現得很好，蜀川各地的工地上面，現在都能夠看到福瑞蓉工生產的工程機械。福星蓉工現在可不僅僅生產鏟車，挖掘機，還有叉車，起重機，壓路機等。

  福星蓉工在全國市場上面的開拓上面，也相當的迅速。

  現在各地都在進行建設，各種工程機械都相當缺的。

  福星蓉工在銷售策略上面屬於比較靈活，和銀行進行合作，可以貸款購買。

  工程機械這東西吧，企業購買的話，在利用率上面，實際上趕不上在私人手上利用率高的。

  不少人，現在都靠著挖掘機發家致富了。

  在江中的技術高中，基本上都開設了挖掘機班，就專門的教學生開挖掘機這類的工程機械。

  其中福星蓉工就相當的支持，還免費的向學校提供各類的工程機械來從事教學工作。

  想要占領市場，就先培育市場。

  這些學了技術的學生，都是未來購車的種子呢。

  只要福星蓉工生產的工程機械夠好，那麼他們在未來，必然會選擇購買福瑞蓉工的產品。

  在產品性能上面，福瑞蓉工可誰都不怕。

  「老闆好，張總好！」

  張樂平見韓松林有些疑惑，低聲介紹道：「老闆，這是福星蓉工的總經理李志新，副總洪玉生。」

  韓松林笑著和李志新握手，看起來李志新的年齡應該不會太大；在管理層上面，韓松林挺講究年輕化的。

  基本上都正副職位由年輕人和年長一些的搭配使用。

  年輕人有闖勁，可就因為太有闖勁了，得要人拉上一下韁繩。

  「這算得上我們首次的正式見面了啊！以前的時候，就在報告裡面看到你們的成績，現在，帶我在現場去看看。」韓松林對於兩人的能力，完全不懷疑。

  福星蓉工屬於福星工業的工程機械公司和蓉城工業機械公司合併而成，兩家企業合併，想要理清裡面的關係，就要花費不小的精力。

  李志新是福星工業這邊的，洪玉生是原先蓉工的。

  兩人組成的福星蓉工管理層核心，在管理上面還真的很不錯。

  一個主管技術，一個主管管理和銷售。

  李志新是負責管理和銷售的，而洪玉生是負責技術這塊。

  李志新和洪玉生對視一眼，笑著道：「老闆，這邊請！我們先去看看研發中心。」

  世人皆知，韓松林對研發無比的重視；韓松林對研發重視，那麼下面的人，對研發那自然百分之二百的重視。

  其他的都可以先給放一放，研發必須得要搞起。

  原先蓉工的研發中心自然不能夠滿足需求，和福星工業合併之後，李志新首先做的一個事情，就是對研發中心進行擴建。

  「老闆，張總，這是我們最新研製的挖掘機，相比起上一代的來說，挖掘能力上面更加的強，而且我們還研發了一種液壓破碎錘，能夠直接安裝到挖掘機上面作為破碎機來進行使用。增加了我們挖掘機的功能，對客戶來說，也是減輕了使用的成本。」

  韓松林一直都在說，想要做出來的產品好，那麼首先就得要想著客戶到底需要什麼。

  就要做客戶需要的產品，只有如此才能夠贏得市場。

  說實話，研發破碎錘這東西，韓松林還真的沒有進行過任何的提示之類。

  他純粹的給忘記了。

  在工地上面，韓松林的確看到過安裝著破碎錘進行作業的挖掘機；和福星蓉工研發出來的，感覺也差不多。

  韓松林摸了摸破碎錘的錘頭，這錘頭可以說是整個破碎錘最為核心的東西了。

  必須得要耐磨才行，不然用上一段時間就得要進行更換，那誰心裏面都不會爽利。

  洪玉生介紹道：「老闆，這錘頭，我們用的是星海特鋼生產的高錳耐磨鋼，這種鋼能夠抵抗強衝壓，大壓力物料磨損，用這個錘頭開山鑿石正好合適。」

  「我們還有其他材料的破碎錘，客戶可以更加用途來進行選購。」

  錘頭反正是能夠進行更換的，福星蓉工在銷售的時候，會配置上不少的錘頭，就看使用者具體在什麼地方進行使用。

  韓松林此時卻盯著錘頭不說話，卻是在想著，這往星海特鋼投入了那麼多的錢，還真的沒有白投入。

  進行金屬材料的研發，說白了，就得要不斷的進行實驗。

  星海特鋼就在不斷的進行實驗，不斷的總結冶煉的數據，分析冶煉出來的金屬材料的性能等等。

  在星海特鋼進行冶煉，要做的事情，相當多，比如說各種信息的記錄。

  接下來，又是去看了叉車。

  叉車的型號上面可就比較多了，叉起的噸位上面比較豐富的，從一噸到四十二噸！

  是的，最大的一輛叉車，能夠叉起四十二噸的貨物。

  「老闆，這種叉車是專門為貨運站給準備的。」

  韓松林自然懂，就是叉貨櫃的嘛！

  貨櫃能夠裝的貨物，最多也就三十一二噸，再多可就不行了。

  一般最好還是裝二十多噸的樣子。

  「在產品的種類上面，還是很豐富的！」

  韓松林說著，也在進行沉思一件事情，那就是作為一家企業來講，是應該專注一項產品的生產呢，還是應該多開拓上一些產品種類。

  反正各有各的好，讓人有些難以進行抉擇。

  現下來說，福星蓉工在工程機械上面全面發展，並沒有任何的問題，市場很大，無論什麼產品就能夠找到受眾。

  至於說市場漸漸固定下來，產能超出需求，那個時候就將會進入到一個充分競爭的時期。

  想要活下來，就得要看企業的技術底蘊了。

  沒有自己技術的企業，在新一輪的競爭當中，首先就會遭到淘汰。

  接下來，又是去看了福星蓉客。

  福星蓉客現在發展上還相當不錯的，客車的年產量也提升到五千輛。

  獲得了不少城市的公交車訂單，在公交車上面，福星蓉客給弄上了不少高科技玩意。

  比如說自動報站的功能。

  現在的公交車，還處於一個有人售票的階段，人工來報到站情況。

  關於重卡產能，2000年，國內重卡銷量82869輛，比1999年增加73.42%；基本上，產銷量數據差別不會太多。

  所以98年全國重卡應該在3萬到4萬輛，加上福星工業的2.4萬。所以，就福星工業就占全國重卡1/3