第334章 細分市場

  福星摩托廠的順利投產，不僅僅對江中有著巨大的意義，對於星海集團來說，也意義重大。只要投產，那就能夠有產出，有產出，意味著就能夠賺錢。

  將汪輝成和羅孝中一行市領導給送走之後，韓松林和張樂平，以及摩托車銷售部這邊，一起開了個會。

  年產量五十萬輛摩托車，說實話，這產量比起國內的大型摩托車企業，在產能上面來說，一點都不差。

  搞出來這麼大的產能，一旦出現銷售情況跟不上的話，那麻煩就大了。

  首先福星摩托會出現庫存積壓，庫存一旦出現積壓的情況，那麼資金流轉就會出現問題。

  這個時候，搞不好會破產的。

  一旦福星摩托出現問題，整個星海集團都會受到影響，說不定就此崩塌。

  如此情況，韓松林自然不允許出現。

  「銷售這邊，說下現在的準備情況！」韓松林坐在主位上，左手邊是張樂平。

  負責福星摩托銷售這塊的人，名叫孟慶生。

  韓松林剛剛知道這人的名字，還詫異了一下，這名挺有意義的。

  孟家慶賀出生！

  顯然，孟慶生的出生，對於孟家來說，屬於一個相當好的事情。

  「老闆，張總，那就由我來說下銷售這邊的情況。我們已經在蜀川的大部分市縣談好了經銷商，這些經銷商，都有維修摩托車的背景，以後一旦我們的摩托車出現需要維修的情況，可以直接在經銷網點進行維修。」

  這麼快的時間就能夠將網點實現覆蓋，無疑是一件相當不錯的事情。

  「網點的門市，買下了的吧？」

  孟慶生肯定道：「有百分之四十的網點門市由星海置業買下來的。」

  說實話，孟慶生有些不明白，為什麼韓松林要求將經銷網點的門市給買下來。

  實際上，可以直接讓縣市的經銷商自己找門市就好。

  而現在的情況是，如果一些經銷商沒有門市，由福星摩托給經銷商提供門市，經銷商進行銷售和售後。

  門市的話，自然會收取一定的房租。

  「有了經銷商網點，我們的摩托車就能夠鋪遍整個蜀川市場。可光這些還不夠，銷售部這邊，還有什麼補充嗎？」

  孟慶生趕緊答道：「有的，我們還準備了廣告片，到省電視台播放。」

  廣告這塊必須得要有。

  沒有任何的問題。

  韓松林期待的看向孟慶生，想要看看他還能否說出點其他東西來。

  孟慶生也沒有讓韓松林失望，繼續說道：「考慮到我們的摩托車，將會大量的面向農村市場，所以我們準備在農村刷牆體廣告。」

  農村牆體廣告，俗稱刷牆！

  九十年代的時候，這絕對算是用的比較少的一種廣告手段。

  甚至此時，人們對於廣告的認知，還比較的低。

  今年，央視標王福樂酒業才給大家在廣告上面打了個樣。

  有心思靈活的企業，也已經跟著學打廣告了。

  有些企業吧，依舊的沉迷於老的一套。

  韓松林點頭表示認可，農村牆體廣告在二十一世紀，依舊的大量存在。

  「城市當中，也可以投放一些廣告海報之類的。」

  韓松林想起了什麼：「對了，在鄉鎮上面，也要發展起來一些網點，不用像是城市當中將網點給買下來，找人合作。主要為了農村的售後，這人在農村，車壞了，總是不能夠說推著去城裡面修吧！這些網點，裝修什麼的，隨便他們，主要牌子上面，得要掛我們的牌子。牌子的話，就有我們統一進行提供。」

  想到未來的時候，豪爵摩托遍及全國各地的經銷網點；韓松林明白，豪爵為什麼強，就強在兩點，質量和售後上面。

  福星摩托自然也得要學，應該說，韓松林知道這個，肯定就得要學。

  「除了蜀川這邊之外，其他省市，也要抓緊建設起銷售的渠道。這塊，可以藉助下集團的資源。」

  集團資源是什麼？

  當然是星海集團在各地的一些資源，比如說人員什麼的。

  最少到了地方之後，能夠有人幫忙接待一下。

  有當地人帶領辦事，和沒有，完全就兩種概念。

  孟慶生：「老闆放心，今年內，我們，我們就能夠將網點在全國範圍內鋪設完畢。」

  現在一些地方，還沒有正式的建立網點，可前期的準備已經開始。

  比如說找合作者什麼的。

  做福星摩托的經銷商，很多人都願意做的。

  而且福星摩托還可以提供門面之類的，對於經濟條件不太好的經銷商來說，這絕對算一件天大的好事。

  實際上，對於經銷商來說，這樣子自身的風險就降到了最低。

  銷售這塊的會議開完之後，韓松林又是跟著開了一個研發會議。

  這次會議，有研發設計部參與。

  在會上，韓松林要求研究一種踏板摩托車，主要面向女性用戶。

  別以為摩托車就只有男性才使用，女性也有著代步需求的。

  「因為這種踏板摩托車主要面向女性，所以在設計上面，得要好看，需要符合女性的審美！」韓松林說著，目光看向設計團隊中的一名女性設計師。

  這是工業設計師，專門設計產品的外觀的。

  女性購買東西什麼的，首要看的，永遠都是外觀好看與否。

  其次再來了解產品的性能。

  而男性的話，先考慮性能再外觀。

  當然，性能和外觀都好，那自然會被人們所中意。

  「另外，在操作性上面，必須得要簡便，不要太複雜了。複雜的東西，女性是不喜歡的！」韓松林也沒敢說得太明白。

  不喜歡的原因是什麼？

  因為複雜的東西，搞不明白；搞不明白，肯定就不會喜歡啊！

  想要搞出踏板車的話，還得要專門的發動機，踏板車的發動機和跨騎摩托車的發動機有著很大不同。

  所以，踏板車想要給搞出來，還得要福星動力幫忙才行。

  話說，踏板摩托車的那無級變速，就得要點技術才行。福星動力在變速箱上面已經有著不錯的積累，無級變速能不能短時間給搞出來，韓松林也不太怎麼的確定。

  至於說踏板摩托車的臥式發動機和跨騎摩托車立式發動機有所區別，相信福星動力很快就能夠搞定。

  糾結了，摩托車月產量給寫高了！看資料的時候，把嘉陵，輕騎四家摩托車企業的96年月總產量12-15萬台，看成單家企業的產量了。