第五十九章 原來是青銅

  你咋不上天呢？

  之前唐崢定下的批發價，10000件及以上，批發價是4.5折。你一開口就是3.8折！

  唐崢現在賣的玩具，做工好，花費時間長，所採用的物料更是市面上最好的！

  還有兩大支出，唐崢沒有算到成本裡面：一是營銷推廣成本，一是設計成本。

  如果不是唐崢「作弊」，這兩個方面的成本，至少比人工、物料高出兩倍！

  只說他現在的百萬真實粉絲，若是在前世，連殭屍粉都要幾分錢「一隻」！！

  所以他是絕對不會同意的！

  肖軍馬上改口：「4折！！」

  唐崢假裝看了下時間：「不好意思啊，肖總，等會兒電視台的記者……」

  電視台的記者還真來了，還來了好幾個人！

  前台過來找他，告訴了他這事！

  唐崢當著肖軍的面，吩咐前台道：「先請他們到會議室，半個小時後我再過去。」

  肖軍還以為唐崢是想和他繼續聊，心中一喜——有戲！

  哪知唐崢才要下『逐客令』了：「肖總，對不住了，現在真有些忙，改天我請您吃飯？」

  電視台的記者，我都晾著，你又算啥？哪有人這樣殺價的！就算不給你代言，這個價格，唐崢都不會同意。

  然後，你猜唐崢幹啥，他居然去給多肉澆水……

  肖軍還想說些什麼，唐崢已喊前台過來，從另一大門送他出去。

  記者們並不知道，唐崢是在故意晾著他們，他們真等了半個小時。

  唐崢會有內疚感麼，不會的。

  相反的，他會讓這幫人對他產生愧疚感：「抱歉了各位，剛剛來了一個想要十幾萬套玩具的大客戶，久等了哈！因為你們過來，我就急急忙忙讓他先回去了！」

  注意，是十幾萬套，而不是十幾萬件！

  大家都知道，《冰雪奇緣》系列的玩具，是成套的，一套好幾個玩具。由於你們的到來，影響了他百萬級別的大單！

  所以你們不僅白等了，還得帶著愧疚感！那就好好給他寫幾篇新聞稿吧！

  營銷總監和銷售總監的根本區別在於：如果營銷總監，想把這一次推廣活動完完整整落實到位。營銷總監不僅得說服老闆全力支持他，還得技術部門、銷售部門、生產部……全公司上下，來配合他執行這次活動。對外還得與廣告商談好，投什麼渠道，預算又是多少等等……

  言而總之，唐崢忽悠人的本事，就是這麼學來的！

  「唐總，抱歉啦，我們事先並不知道您在接待客戶……」一男記者一臉歉意道。

  「嗨，沒事兒。若是我們的客戶，始終會是我們的客戶……你們想喝點什麼？茶，還是咖啡？」

  這一次，唐崢沒有開懟，上次他是被逼，才站到大部分媒體的對立面，那是做營銷的大忌。

  當然，這並不代表，唐崢就怕了那些造謠生事的媒體，惹毛了他，照撕不誤！

  採訪很順利，12點半後，就結束了，唐崢還請他們去吃了一個簡單的工作餐。之後唐崢還提了一個要求——他需要審稿。

  這個沒問題，受訪者提出要審稿很正常。

  到了下午3點，唐崢給姜曉曉發簡訊：他需要提前回家，問她要不要一起。

  看到簡訊的姜曉曉，既想回去，又不好意思現在就回去，於是說她下班要去她老鄉那兒。

  唐崢並沒有直接回家，而是去考察，寧州市的娃娃機市場。看看肖軍的生意究竟如何。

  結果，唐崢無語了！

  真的無語了！

  因為肖軍的娃娃機，壓根就沒有幾個人在玩。

  唐崢選擇了4個地方的娃娃機，一共16台，去觀察，每個地方待上30分鐘左右。他大概統計了一下，一共來了24個客人抓娃娃。小學生和初中生占了7成，年齡偏小。

  就算每個客人玩5次，每次投2個一塊錢的硬幣，也才240塊錢。30分鐘，平均每台娃娃機營業額為15塊。

  現在不僅是暑假期間，更是七夕節的最後一天假期……就算抽時段調查，不準確，但這個數據——一言難盡。

  「好你個肖軍啊！！」唐崢無奈地搖了搖頭，「擱做別人，估計已經上你當了。」

  十幾萬件的玩具不是小數，有幾個人能忍得住，不接他這個單？！

  很可惜，你遇到的人是唐崢，雖然他現在急著想賺錢，可該堅守的底線，還是得堅守。

  他不想做廉價的代工，每個玩具，才賺那麼幾毛錢。

  甚至，唐崢還去看了這款娃娃機的生產廠家，並馬上打電話過去。也許通過廠家，能問出一些他想要知道的信息。

  「您好，我是肖總介紹過來的客戶……對，就是那個在寧州市有幾千台娃娃機的肖總……你們的總經理或者銷售總監在嗎，方便讓他接一下電話嗎？」

  這會兒差不多下班了，唐崢打的電話，是400開頭的電話，會轉到客服那裡。

  很快，客服把電話轉到，該廠的銷售經理那裡，對方有些警惕：「肖總沒把我的聯繫方式告訴您嗎？」肖總的朋友，還需要通過打客服電話諮詢？

  騙子吧？

  唐崢一句話打消對方的疑慮：「他介紹的，我不放心。」唐崢的意思是，誰知道，熟人會不會坑熟人？抖音邀請一個新用戶，最高還得36塊的紅包呢，萬一這個肖總有「介紹費」呢？！

  並且唐崢這話，還含有另一層意思：我跟肖總很熟，如果你給他的價格不公道，也就沒得談了。

  「先生，怎麼稱呼您嗎？」

  唐崢：「唐。」

  「唐先生，您跟肖先生很熟嗎？」

  「還行。他打算轉賣幾台娃娃機給我，可我覺得吧，你們賣給肖總的娃娃機，不吸引人。估計是幾年前的老款式了吧，外觀不好看，消費者體驗也差。你們最近有沒有推出新系列的產品？」

  唐崢當然知道機器是什麼時候產的，機身上貼有銘牌。

  「唐先生，您是不是有什麼誤會，我們的機器，去年4月才推出，當時肖總一次性訂購了幾千台……」

  哈哈，話套出來了！唐崢就是想聽到這句話！

  唐崢：「可他的機器，看起來就像是使用了好幾年的老機器啊，有些還壞了！」

  該銷售總監有些焦急道：「唐總，您有所不知，肖總他呀，捨不得請人維護。這跟我們的車是一樣的，他平時若不好好保養，看起來就老得快。唐總，冒昧問您一句，肖總打算以什麼價格，賣給您一台二手的娃娃機？」

  「沒有多少，他給我打了6.8折，差不多3000一台吧！」

  「唐總，現在新機，也才4000多……要不咱改天約個時間，見個面……」

  「好啊。過幾天，我找你。」

  賤人崢，就這樣，把肖軍的底，給摸到了！

  上午的時候，肖軍多淡定的一個人啊，現在看來，只怕是經營不善——青銅客戶！

  去年才買的幾千台娃娃機，賺不了什麼錢，捨不得請很多人去維護。維護少了，機器當然容易出毛病。

  出毛病找誰？

  找廠家咯！

  所以該銷售總監，自然知道肖軍現在的囧境。

  事實上，肖軍真快破產了。他把價格壓得那麼狠，也是情非得已！

  他也的的確確想把機器賣了，不說3000塊錢一台，1000塊錢一台，他都願意全部出手。

  關鍵得有人要！