第923章 流媒體和在線銷售

  ……

  路易斯·普拉特這位低調的惠普執行長，見唐煥對惠普和伊朗這筆買賣所引來的麻煩還挺關切，他也就相當於和盤托出地回答道：「在歐洲那邊進行操作的單位，是荷蘭的一個公司，只有三名雇員……」

  說到這裡，路易斯·普拉特便打住了話頭，而唐煥也明白了——惠普的應對辦法就是利用規則的空子辯解，而背鍋者早就預備好了。

  老實說，這個手段談不上如何高明，可由不缺能量和行事老道的惠普來用，那效果自然有其獨特的奧妙之處。

  首富先生微微頷首，「如果惠普在公關方面有需要幫忙的地方，我很樂意協助周旋。」

  「那當然是再好不過了。」路易斯·普拉特很領情地回應道。

  事實上，別看惠普這次賣給了伊朗1億2000萬美元的計算機、印表機等產品，但它現階段的公司定位，還真不是原本時空數年後大眾所熟知的計算機企業，其只是在進入1990年代後，通過收購兩家微型計算機公司，才開始加重對個人電腦的投入。

  這也是為什麼十幾年來，唐煥和IBM斗得昏天暗地，但和惠普這個近在咫尺的「矽谷見證者」，基本相安無事的內因。

  幾乎從來沒有主導過任何一次產業革命的惠普，起家的業務是諸如示波器之類的測量儀器產品，其次的擅長領域就是像核磁共振這樣的醫療儀器。

  不難想像，惠普之所以將經營的觸角，伸入計算機領域，也是為了更好地服務於自己的拿手生意。

  20多年前，賈伯斯蠱惑當時還是惠普工程師的沃茲，拿著自己研發的蘋果機開公司，而老實厚道的沃茲，首先規規矩矩地把原型機給東家觀看，而惠普不感興趣，進而失去了參與轟轟烈烈的個人電腦工業革命的機會，便和這個因素不無關係。

  現在，網際網路浪潮可謂波浪洶湧，惠普再老成持重，也不能對個人電腦的經營不緊不慢了，由此必然使得惠普和唐煥控制的方圓公司的關係發生變化。

  毫不客氣地講，唐煥並不怕惠普，對方雖然規模很大，但就像中國戰國時代的楚國一樣，在計算機領域大而不強。

  不過呢，必需的布局還是要做的——這次表面上來送「溫暖」的首富先生，就是想不動聲色地下個絆子。

  瞅了個機會，唐煥行雲流水地轉換話題道：「已經擁有40年歷史的DEC，如今已經不復昔日風光，為了救急，這幾年出售非核心業務的動作令人眼花繚亂，目前差不多到了再賣就不復存在的山窮水盡地步。因此，我打算出手了——惠普有興趣麼？」

  「唐可真是不放過任何有價值的東西。」路易斯·普拉特借著打趣的空隙，琢磨起其中的利害關係來。

  DEC的衰落，反映出了計算機行業競爭的殘酷。

  想當初，DEC是小型機領域的霸主，IBM和惠普的位置都要往後排，甚至惠普還動過通過收購對方、以掌控小型機市場的念頭，但DEC當時實在太牛氣了，最後只能悻悻地作罷。

  DEC的小型機有多受歡迎，從程式語言C和作業系統Unix就是首先在它的PDP小型機上開發出來的，便能看得出來。

  但成也蕭何、敗也蕭何——DEC的小型機太成功了，以至於其創始人和領導者肯·奧爾森固執地認為，個人電腦只是一個不值一提的玩具，進而最終被殘酷無情的行業競爭淘汰了。

  一直以來，唐煥對肯·奧爾森的思維，都難以理解。

  如果說，1980年代初，8位的個人電腦，在小型機面前，性能實在不值一提，功能比玩具強不了多少，那16位的個人電腦，便頭角崢嶸了；等到1985年左右出現32位的個人電腦，更是已經有了威脅DEC小型機的趨勢。

  DEC在1970年代最成功的機型是16位的PDP-11，不算那些第三方的仿製品，光是DEC就賣出去了大約60萬台。要知道，這可是早期的小型機，並不是個人電腦。而貝爾實驗室的程式語言C和作業系統Unix，首先在PDP-11上實現，本身就說明了以PDP-11為中心的IT生態鏈，有多麼豐富和完善。

  只不過，江山永固的前提是環境一成不變。

  DEC外部最明顯的變化莫過於，半導體存儲器那種即使到了1970年代下半期，仍然像雅達利公司的家庭電視遊戲主機雅達利2600隻設計了128位元組那樣的珍貴程度，到了1980年代初就不復存在了，尤其在一本半導體存儲器公司的衝擊下，連肯·奧爾森視為玩具的個人電腦，所配備的內存，都迅速達到了64千字節，甚至一路勢不可擋地突破了1024千字節，即1 MB。

  另一方面，個人電腦所使用的各種CPU當中，光是英特爾1978年發布的16位微處理器Intel_8086，就配備了20位地址總線，可以訪問1 MB的內存空間；而1982年發布的新一代16位微處理器Intel_80286，地址總線則增加到了24位，可以訪問16 MB的內存空間。

  DEC的PDP-11再優秀，也架不住個人電腦諸如此類的「勤能補拙」，甚至PDP-11的繼任者——32位的小型機VAX，在英特爾於1985年發布的32位微處理器Intel_80386所掀起的32位個人電腦的浪潮下，也受到了明顯的衝擊。

  簡而言之，不論IBM的大型機，還是DEC的小型機，都一步步地被個人電腦，以及向上衍生出來的工作站、伺服器，逼得江河日下，進而作古。

  IBM還好歹參與了一把個人電腦工業革命，做為當事者，明白自己必須改變，可DEC在肯·奧爾森這個頑固不化的創始人的帶領下，在小型機的一條道上走到黑，等撞了南牆後，再想轉頭就來不及了——即使最終推出了64位的RISC微處理器Alpha，也大勢已去，於事無補了。

  到了1990年代初美國經濟運行周期蕭條谷底的1992年，DEC全年虧損了28億美元。DEC董事會再也無法忍受了，三下五除二地轟走了肯·奧爾森這位公司元勛，讓羅伯特·帕瑪來力挽狂瀾。

  羅伯特·帕瑪的套路也不稀奇，最見效的救命招數就是重組和裁員——於是他大刀一揮，超過60000人失業。

  隨著美國經濟周期進入上升階段，DEC的日子稍有起色，但不要忘了，市場競爭越發激烈殘酷——DEC想做回頭浪子儼然沒有機會了。

  裁員這一招，已經用過了，DEC只好變賣非核心資產——光是1994年，就先後把關係數據庫產品Rdb賣給了Oracle、PDP-11賣給了Mentec、磁帶數據存儲開發技術DLT賣給了現階段製造硬碟頗有名氣的公司——昆騰。

  進入今年後，DEC更是變本加厲，盯上了英特爾——小子，你的奔騰微處理器賣得挺火啊，可它至少侵犯了我們14項專利，廢話少說，交保護費吧。

  現在，DEC就淪落到了如此田地，而唐IT感覺火候差不多了，是時候出手幫業界收拾一下這個爛攤子了。

  惠普此時在計算機領域大而不強，加上曾經在DEC那裡求偶不成的情懷，應該會對DEC的核心資產感興趣。

  如果惠普上道了，勢必會產生一系列有趣的連鎖反應。

  比如，惠普除了要花精力消化DEC這個已經擁有40年歷史、進而形成自己企業文化的「老骨頭」之外，還要決定如何處理雙方業務的重迭部分。

  就拿DEC的64位RISC微處理器Alpha來說吧，已經搞了一個EPIC聯盟的惠普，怎麼安置這個確實很優秀的東西？

  路易斯·普拉特思索了一會，終於還是沒能掩飾住對DEC的讒言欲滴，開口問道：「目前DEC是什麼行情？」

  首富先生隨口答道：「最多不超過90億美元。」

  路易斯·普拉特轉而試探道：「聽唐的意思，如果惠普對DEC沒有意思的話，也打算出手，並已經有了自己的處置計劃？」

  「確實如此。」唐煥坦誠地點了點頭，「DEC畢竟是一家歷史悠久的老牌計算機公司，而且還曾經那麼強大過，憑藉著先發優勢，手裡著實掌握了不少有價值的東西——如果我單獨拿下它的話，自然會重點在智慧財產權方面，消除一些專利衝突。」

  路易斯·普拉特雖然不知道原本時空里十幾年後谷歌如何處理摩托羅拉的，但也能從首富先生貌似輕鬆實則殘酷的話里，想像到DEC會被怎麼敲骨吸髓。

  「唐既然已經有了周全的計劃，那又為什麼來找惠普呢？」路易斯·普拉特苦笑著追問道。

  「顯而易見，瘦死的駱駝比馬大——對DEC感興趣的勢力肯定不止我這一家，可能惠普都會瞅准機會加入角逐行列。」唐煥悠悠地解釋道：「如果我們雙方聯合起來，毫無疑問會更加省力氣，更加有把握，並且能在之後對DEC的處置過程中，非但不會因為分歧產生嫌隙，反而會藉助這個合作機會，進一步增進友誼。」

  說到這裡，首富先生無比真誠地望著路易斯·普拉特，緩緩說道：「您在惠普兩位創始人的光輝下，或許不那麼耀眼，但卻腳踏實地、知行合一地貫徹著、實踐著『惠普之道』，進而使得惠普公司在業界的信譽備受推崇——我期待，也相信雙方的合作，能向更深層次地發展下去。」

  實際上，唐煥純良的表象下，吃定了現階段路易斯·普拉特治理下的惠普的「厚道」。

  惠普此時有多值得合作者信任？舉個例子就能說明問題——哲儒和惠普在網絡基礎研究領域有42個合作項目，雖然沒有簽訂斤斤計較、嚴格約束的合同，但雙方卻合作得非常愉快。

  這個寶貴的特質，在功利時代相信很快就會被吞沒了——現在當然得抓緊時間，留下美好回憶！

  要不怎麼說路易斯·普拉特是老實人呢，他立刻相信了首富先生的話，不過還有一些遲疑，「按照唐對DEC的處置計劃，肯定是要拿出大把的現金了……」

  唐煥擺了擺手，笑道：「你可千萬不要拿資金問題來搪塞我——我可是聽說了，惠普計劃把最拿手的測量和醫療業務，獨立出去，組成一個名為安捷倫的公司，上市融資。」

  首富先生為什麼對華爾街心生警惕？

  在其影響下，先有哲儒把軟體業務獨立出去，成為哲儒軟體公司，在美國股市上吸金無數；接著美國電話電報公司把通信設備業務獨立出去，成為朗訊公司，又在美國股市上吸金無數；現在則輪到惠普把測量和醫療業務獨立出去，成為安捷倫，繼續製造吸金的噱頭。

  誰也不知道一大圈轉完後，華爾街會不會再把割肉的刀子揮向哲儒——心裡自有打算的唐煥，自然留心觀察著此類動向。

  見首富先生說得這麼直白，路易斯·普拉特也就不打官腔了，當即表態道：「那我們就著手制定計劃吧。」

  ……

  幹完了矽谷一把手職責範圍內的縱橫捭闔工作後，唐煥繼續抖擻精神，出席今年的哲儒春季開發者大會。

  雖然「NOISE」同盟有點打蔫，尤其網景和Oracle看起來不是一般地手忙腳亂，但本屆哲儒春季開發者大會依然按照自己的節拍，舉行得隆重而又熱鬧。

  網際網路大潮中，會議主題自然越發圍繞著網絡打轉。

  在此期間，方圓、哲儒軟體、EA三家本領域的行業龍頭公司，幾乎同時宣布，正式啟用網際網路在線銷售系統——用戶可以通過在線商城，了解包括文字、靜態圖片、動畫，甚至流媒體廣告片形式的產品介紹，按照自己的需求，下達訂單。

  流媒體堪稱最能形象地說明網際網路發展是多麼迅猛——本屆哲儒春季開發者大會和好萊塢的二十世紀福克斯合作，用網際網路流媒體的方式，全球第一時間發布了史詩巨製《鐵達尼號》的預告片，讓包括各大主流媒體在內的與會者，點播了一次又一次，欣賞了一遍又一遍！

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