第680章 從3000萬到1.25億

  「這次之所以請大家在此濟濟一堂，是因為我們需要進行一場聯合會戰。」唐煥掃視著眾人，「也就是說，為方圓電腦平台拿出你們最得意的產品來，讓我們整個體系的價值，越發地突顯。」

  說到這裡，唐煥特意點名了諸如PothoShop、AutoCAD、MATLAB之類的子公司的拳頭軟體產品，「歸根結底，我們要用最強大的功能，打敗所有的競爭者，最終贏得個人電腦標準之爭的勝利。」

  在熱烈的掌聲中，唐煥結束了自己的講話，具體的工作則由約翰·錢伯斯、查爾斯·西蒙尼等人布置。

  ……

  唐煥回到辦公室，剛歇了一口氣，賈伯斯就推搡著助理，嘟嘟囔囔地闖了進來，「唐，你是在躲著我麼，想見一面還真不容易。」

  「我有必要躲你麼？」唐煥聳了聳肩，「我的忙碌，大家都能看到。」

  「那你應該知道我找你的目的吧？」賈伯斯大馬金刀地坐了下來，還是那種世界圍繞著他轉的自大做派。

  唐煥啞然失笑，「我還真不清楚。」

  其實，他這是揣著明白裝糊塗。

  賈伯斯目前正在為NeXT找風險資金，沒少騷擾哲儒這邊的辦公室，搞得人人敬而遠之，這也是對方一開口就抱怨其被躲著的根由所在。

  也就一年多的時間，被趕出蘋果公司的賈伯斯，所創建的NeXT公司，已經燒光了700萬美元，而工作成果只是擺在辦公桌上的樣子貨，距離推向市場的商業化程度，還差得很遠。

  這個結果一點都不奇怪，在沒有任何營業收入的情況下，賈伯斯放飛自己的思想，在NeXT公司里任性地折騰，研發進度已經不知道被重置了多少回。

  而且，除了豪華的辦公環境外，賈伯斯還不時地帶著自己精心挑選的研發團隊，外出開集思會，搞頭腦風暴，最近一次剛在唐煥的圓石灘高爾夫球場玩了一圈。

  不管有多少本錢，也禁不起如此揮霍啊！

  在這種情況下，精明的賈伯斯，不想繼續自掏腰包了，而是動起了融資的腦筋——憑著他的一廂情願，把NeXT估值為3000萬美元。

  可以想像得到，風險投資家們當然不肯買帳，唐煥的舊金山辦公室助理也是唯恐避之不及。直到現在，賈伯斯也沒忽悠到一分錢。

  果不其然，賈伯斯開始說起了為NeXT拉投資的事情，並大肆鼓吹NeXT的先進之處。

  賈伯斯之前的得意之作——MAC，亮點是圖形用戶界面；現在的NeXT，亮點則是面向對象的作業系統。

  耐心地聽著賈伯斯嘮叨了半天后，唐煥隨後問道：「那你打算從我這裡融資多少？」

  賈伯斯翻出一份文件，遞了過來，「這是招股說明書，只需300萬美元，即可購買NeXT公司百分之十的股份。」

  唐煥接過招股說明書，但沒有看，順手放到一邊，然後填了一張300萬美元的支票，並沿著光滑的桌面，推到了賈伯斯的面前。

  「才300萬美元！」瞥了一眼的賈伯斯，不禁有些瞠目結舌。

  「有什麼問題麼？」唐煥反問道：「你不是剛剛說過了麼，只需300萬美元，即可購買NeXT公司百分之十的股份。」

  「我的意思是，認股份額從300萬美元起跳。憑你的財力，隨便投上個1000萬，不是很輕鬆麼！」賈伯斯面露不滿之色，「可現在，你這不是打發乞丐麼……」

  「就憑我成為NeXT公司股東，所起到的廣告效應，就不止NeXT公司全部估值的3000萬美元吧。」唐煥淡淡地說了一句後，伸手做出要拿回支票的架勢。

  「籌集到一點算一點吧。」鬱悶的賈伯斯，嘴裡嘟嘟囔囔，但手上卻十分麻利地收起了支票。

  「別忘了，我購買的可是NeXT公司百分之十的股份。」見賈伯斯拿錢就走，唐煥提醒了幾句，「另外，別再試圖往我的研發中心裡闖了，要是還胡鬧的話，小心我把你變成哲儒里最普通的小股東。」

  賈伯斯恍若未聞地大步出了辦公室，結果沒走多遠便遇到了迎面而來的蓋茨，他頓時越發地不爽起來。

  不過，雖然心裡有不少疙瘩，但有求於人的賈伯斯，還是忍著沒有發作，若無其事地詢問：「為NeXT計算機開發專有軟體的事情，考慮得怎麼樣了？」

  「你們還是儘快拿出原型機，再討論其它吧。」漫不經心回答的蓋茨，語氣里透著一股挪揄。

  這下可碰到了賈伯斯的痛處，他當即陰陽怪氣地秋後算帳道：「別忘了，幫微軟賺了大錢的電子表格軟體Excel，是靠了MAC這棵大樹。」

  「我和蘋果公司的合作，現在可是雙方都認可的。再說了，和你有關係麼？」蓋茨毫不客氣地據理力爭道。

  這二位正吵得不可開交之際，被不耐煩的助理叫來的安保人員，客氣地上前勸道：「兩位先生，這個樓層不能大聲喧譁。」

  賈伯斯和蓋茨相互哼了一聲，各自掉頭，朝相反的方向走去。

  一位矮小精幹的五十多歲男子，在不遠處注意到了這個場景，稍微思考了片刻後，大步流星地朝著賈伯斯的方向追了過去，並在停車場趕上了對方，遠遠地打起了招呼，「嘿，賈伯斯。」

  「我們認識麼？」賈伯斯沒好氣地問了一句。

  「你不認識我，但我認識你。」此人面帶自信地自我介紹道：「或許，我的名字，你曾經聽說過。我叫RossPerot——羅斯·佩羅，現在是仁科公司僅次於唐煥的第二大個人股東。之前經營了一家計算機服務公司，叫做ElectronicDataSystemsCorporation——電子數據系統公司，不過已經在前年賣給了通用汽車。」

  雖然賈伯斯經常犯渾，但那也要看人下菜，對於有價值者，他往往表現得很能克制自己。面前這位態度頗為熱情的羅斯·佩羅，便在此範圍內。

  不要以為羅斯·佩羅主動湊過來，便因此小瞧人家，他可是一位名副其實的大人物，充滿了傳奇色彩。

  出生於美國德克薩斯州特克薩卡納的羅斯·佩羅，父親是專門從事棉花合約的商品經紀人，他本人不論是少年時期參加童軍，還是青年時期參軍並進入安納波利斯海軍學院，表現都堪稱傑出，等到了在IBM做銷售人員的時候，更是如此，曾經僅用兩個星期的時間，便完成了全年的銷售任務。

  在某種程度上來講，羅斯·佩羅性格鮮明，有點類似現階段的賈伯斯，或者用德克薩斯牛仔來形容更貼切一些。

  因為這個原因，在官僚習氣濃厚的IBM，羅斯·佩羅的前途也就是做到一名頂級雇員而已。

  到了1962年，羅斯·佩羅決定單飛，創建了為IBM大型機客戶提供服務的電子數據系統公司。

  敢和藍色巨人搶生意，羅斯·佩羅當然沒有好果子吃，最初處境艱難，被拒絕了七十七次後，電子數據系統公司才拿到了第一份合同。

  好在從此便漸入佳境，羅斯·佩羅從政_府那裡贏得了大量的合同，賺取了豐厚的利潤。

  當1968年電子數據系統公司上市後，曾經一天之內股價從16美元暴漲到160美元，羅斯·佩羅因而被《財富》雜誌推上封面，評為「最快、最富的人」。

  不可否認的是，電子數據系統公司的崛起和羅斯·佩羅的暴富，與當時IBM的System/360太過成功、大型機如日中天有著密切的關係。

  就拿通用汽車公司來說吧，到了1980年代，它已經擁有了上百台IBM的大型機，每年光是用於內部數據處理和辦公自動化的開支，就高達20億美元。如果與電子數據系統公司進行合作，那麼合同金額大概在30億到50億美元。

  通用汽車公司的管理層一琢磨，與其這樣，還不如直接把電子數據系統公司買過來呢。

  就這樣，在1984年，羅斯·佩羅以24億美元的價格，把電子數據系統公司賣給了通用汽車公司，他在這次交易當中，除了有大筆現金入帳之外，還得到了不少通用汽車公司的股份，進入了對方的董事會。。

  毫無疑問，這個買賣做得相當精明——通用汽車公司節省了成本，另外又多了一項財源，而IBM大型機的發展形勢江河日下，看到這一點的羅斯·佩羅，覺得自己也是時候轉移戰場了。

  就在今年仁科公司IPO過程中，這位億萬富豪積極認購，成了第二大個人股東，算是一腳從大型機領域，邁進了微型機領域。

  不過，這不足以彌補羅斯·佩羅心裡隱藏的那份遺憾。

  原來，早在1979年，蓋茨曾經去德克薩斯州拜訪過羅斯·佩羅，只是他當時沒當一回事。而今年微軟公司在納斯達克上市後，市值很快膨脹到了10億美元。

  見此情景的羅斯·佩羅，心裡的後悔就別提了——早知今日，當初就把微軟收購下來好了，平白錯過了一次送上門的機會。

  至於唐煥旗下數家公司的IPO，羅斯·佩羅也陰差陽錯地只趕上了仁科這班車。

  遺憾歸遺憾，正因為如此，羅斯·佩羅意識到了個人電腦所引領的微型計算機大發展，具有怎樣光明的前景，於是在這個投資方向上奮起直追。現在，賈伯斯就走進了他的視野。

  說句老實話，這位被自己創建的公司掃地出門的IT明星，在華爾街那裡印象不怎麼樣，風險投資也不待見他。

  但羅斯·佩羅不一樣，他欣賞賈伯斯，感覺自己和對方投緣，願意成為其天使投資人，進而表現出了極大的善意。

  這邊廂，已經意識到了在自己眼前突然冒出來的傢伙，是怎樣一個實力雄厚的土豪的賈伯斯，也開始展現出了他最吸引人的屬性，與其展開周旋。

  不過，當聽到羅斯·佩羅直截了當地講道：「聽說，你的NeXT公司在找投資，如果你需要的話，儘管開口，我會幫助你，以及你的團隊，完成想法。」

  賈伯斯並沒有像在唐煥那裡表現出來的急切，而是不動聲色地端起了架子，拿捏著回答，「謝謝。我剛剛從唐那裡，為NeXT公司拉到了一筆投資。」

  顯而易見，賈伯斯現在確實需要，非常需要錢，要不然也不會抱怨唐煥像打發乞丐似地只給300萬美元了，可此時他對羅斯·佩羅的矜持，正體現了其狡猾和高明之處。

  果不其然，羅斯·佩羅被扯著唐煥大旗的賈伯斯忽悠住了，見對方很是謹慎，便大度地說道：「原來，唐也看好你的公司。不管怎樣，你有需要的話，可以隨時給我打電話。」

  就這樣，賈伯斯在晾了羅斯·佩羅一個星期後，才主動聯繫這位德克薩斯億萬富豪，「嗨，羅斯，有興趣來紅木城，參觀我的NeXT麼？」

  以為自己可能又要失去一次機會的羅斯·佩羅，當即欣然應邀，帶著手下的分析師，來到NeXT公司總部，進行評估。

  和之前向那些不感興趣的風投公司所鼓吹的NeXT公司值3000萬美元相比，這次賈伯斯更黑，直接把條件提高了三倍。

  最後的結果是，賈伯斯掏腰包，再往NeXT公司注資500萬美元，而羅斯·佩羅則用2000萬美元，得到了NeXT公司百分之十六的股份。

  換而言之，過了一個星期的功夫，賈伯斯把沒有任何收入的NeXT公司，從3000萬美元，吹到了1.25億美元。

  為此，賈伯斯專門跑到拉斯維加斯，對正在COMDEX上忙著和IBM死磕的唐煥忽悠道：「嘿，唐，我的NeXT公司現在價值1.25億美元了。你的300萬美元，已經不能占據百分之十的股份了。如果你還想維持這個地位的話，需要再掏1000萬美元。」

  正忙得不可開交的唐煥，當即不耐煩地伸出了手，「既然你融資成功了，那就把300萬美元，退給我吧。」

  賈伯斯頓時被噎住了，過了好半天，才悻悻地說道：「算你狠，百分之十就百分之十吧。」

  ?