第310章 日本PC市場新對手

  這些流於表面的常規事務，不值得唐煥親力親為，他更為關注隱於幕後的深層次合作。

  其中之一就是積極開拓通過ISA總線，連接到二代方圓電腦的第三方硬體生產商陣營，從技術底蘊來講，目前除了美國之外，日本自然是第二重要的爭奪地。

  如果按照順序來排列，那麼第一個日本第三方硬體生產商自然是愛普生，其針式印表機從唐煥推出電子表格軟體CGrid後，便幾乎成了標準的輸出設備，高峰時期，市場占有率達到了六成，引來了各種羨慕嫉妒恨。

  正是因為這種親密的關係，把愛普生算進來，未免有湊數和忽悠人的嫌疑。

  而且，隨著愛普生的巨大成功，很多廠商也紛紛進軍這個領域，個個起點還都特別高，直接推出16針的產品，可見競爭多麼兇殘了。

  幸好愛普生的24針升級產品很快就要問世了，能夠暫時抵擋住市場上的群起而攻。

  不過唐煥看得明白，獨門生意不可能繼續下去了，而且針式印表機的列印頭技術，基本上也就止步於此了，接下來這種產品競爭的是品質和特色，比如在內部集成漢卡。

  尤其這一點，非常符合唐煥當下的目標。

  試想一下，如果市面上絕大部分的印表機都使用漢卡來提供日文字庫、輸入、輸出、存儲、轉換等功能，那麼隱藏在漢卡背後的標準，勢必會形成更強勢的話語權。

  沒有人敢於忽視這麼大的投資，而強行另起爐灶，這就是市場規則的一大奧妙了。

  既然針式印表機市場這塊蛋糕，已經無法避免地被分食掉，那麼唐煥乾脆敞開懷抱，號召大家採用方圓電腦的並行接口標準，來為二代方圓電腦生產印表機。

  就像原本時空里，蘋果公司對其授權配件廠商所生產的外置配件進行標識而推出的「Made For iPhone、「Made For iPod」、「Made For iPad」——蘋果MFi認證，唐煥也推出了類似的機制，「Made For SquareCircle」——方圓電腦MFSC認證。

  這個噱頭實質上就是一種合格證，表明方圓電腦對第三方產品的認可，用戶會在包裝上看到方圓電腦MFSC認證的徽標。

  整個套路更深層次的意義在於，通過分享出來方圓電腦的品牌價值，吸引第三方廠商圍繞在自己周圍，形成一個互惠互利的生態圈，同時也能利用產品標準控制對方。

  除了針式印表機，還有雷射印表機、掃描儀、磁碟驅動器等等的設備，其中不乏佳能、索尼之類的知名公司。

  可以說，日本人對進軍美國市場的那股痴迷而又狂熱的勁頭，無形中幫了大忙。

  隨著廠商數目的增多，唐煥心裡暗自樂開了花，沒想到這次日本之行，竟然出乎意料地順利。

  這期間，JVC將唐煥定製的家庭錄像機的樣機送了過來，請其評估。如果通過的話，就可以接批量訂單了。

  JVC遠比索尼授權靈活，唐煥在拿到了想要的專利後，自然不介意出謀劃策一番。

  總體而言，目前家庭錄像機在美國不受歡迎，阻力並非源於用戶，而是來自好萊塢和各大電視網。

  因為他們認為，家庭錄像機的錄像帶共享方式和播放功能，威脅到了傳統的版權和盈利模式；而家庭錄像機的錄像功能，又讓電視台的廣告變得可以被輕易地忽略掉……

  在家庭錄像機的商業價值還沒有被完全展現出來之前，利益各方打了多年的嘴炮。原本時空里，索尼還因此惹上了官司。

  唐煥懶得去理會這些彎彎繞繞，未來兩年的市場大勢，無人可擋，有撕逼的功夫，還不如想方法怎麼積極介入和分羹。

  而且，他也基本上不屬於既得利益一方，僅有的一家美國電視台KTVU，完全可以忽略掉，聯美和米高梅加在一起的市場份額仍處於好萊塢末席，說是光腳不怕穿鞋的也不為過。

  因此，唐煥變著法子想讓家庭錄像機去衝擊市場。

  他並沒有像原本時空里RCA公司那樣，用犧牲畫質換取時間長度的方式取勝，這種強力壓迫日本廠商進行技術改變的得罪人手段，還是留給大佬去做吧。

  唐煥首先要避免的一點，就是降低版權風險，不能因為這個原因，被人盯上，他的對手已經夠多了。

  為此，唐煥稍微改進了一下VHS錄像帶的格式，在其中加入了「噪聲」。

  當家庭錄像機從電視上錄製節目的時候，畫面質量會受到一定程度的影響；而在播放的時候，又可以拿這個「噪聲」做是否為正版來源節目的區別。

  對於這個方案里的理由，JVC一方非常理解，甚至對進軍美國市場有種撥雲見日的感覺，至於實現原理，更是佩服得五體投地。

  於是，唐煥翻過頭來將這項技術授權給了JVC，並進行具體實現，這種「回報」讓對方欣喜若狂，立刻屁顛屁顛地加班加點忙碌起來，渾然忘記了這是自家技術的改動版本。

  由此可見，創新能力在日本有多吃香了。

  唐煥看了一下樣機的實際效果，深表滿意。

  現今年代的家庭錄像機，重點不在於高清之類的視覺體驗，而是節目的交互。

  這個市場要領，要等到索尼在錄像機標準大戰中落敗之後，才會被世人慢慢總結出來。有過初步摸底的唐煥，信心滿滿地直接拿來用了。

  家庭錄像機從電視上錄製的節目，畫質差於電視上播映的原版；家庭錄像機播放的電影錄像帶，正版畫質優於盜版畫質。

  這兩點，都在JVC送來的樣機上，得到了體現。

  如此一來，唐煥也就沒有什麼好擔心的，直接調集米高梅、聯美、夢工廠、Radio Shack的相關部門下訂單,前三者提供錄像帶節目，其中夢工廠的電視錄像帶，主要面向美國華人社區，屬於試水性質，而後者負責銷售網絡。

  現在家庭錄像機的售價普遍都在1000多美元，因此它是Radio Shack自己擁有的最貴的產品，之前是售價幾百美元的個人電腦TRS-80，負責人約翰羅奇為此不免有些如履薄冰、膽戰心驚。

  二代方圓電腦的兼容機授權，仍然是唐煥在日本被問及多次的話題，他表態還在考慮，相信只是時間早晚的問題。

  事實上，唐煥確實沒有想好，歸根結底，唐大老闆心痛這塊利益。

  或許，將二代方圓電腦里，針對中低端市場的Intel 8086分支授權出去，而保留面向中高端應用的MC68000分支，是個可以接受的折中方案。

  這個想法，唐煥在索尼進行第二次參觀，被旁敲側擊地詢問的時候，蜻蜓點水地表露了一下，頓時讓盛田昭夫眼前一亮。

  唐煥這次來索尼，主要是想實地看看，支持1.44MB容量的3.5英吋軟磁碟驅動器，研發進度怎麼樣了。

  索尼現有的規格——支持720KB容量的3.5英吋軟磁碟驅動器，做為二代方圓電腦的可選配件，在美國市場反響良好。

  不得不說，那張甚至於可以放進衣兜里的3.5英吋軟磁碟，實在太有吸引力了。

  當然了，撈到了好處的索尼，也積極地參與了方圓電腦MFSC認證。

  熱情款待的盛田昭夫，像擠牙膏一樣，一點點地從唐煥這裡套出了二代方圓電腦兼容機授權的想法，自以為搶得了市場先機，臉上不時地露出得意之色。

  唐煥逗著盛田昭夫玩了一段時間，感覺沒意思了，便打算去下一站的早稻田大學，然後結束本次日本行程回美國，出席COMDEX的上半年展會，而且他也得去領碩士學位證書了。

  不過，安川英昭神色凝重地親自送來一份文件,上面的情報稍微打亂了唐煥的計劃，因為最近NEC展示了自己研發的16位個人電腦PC-9801的樣機。

  從硬體規格介紹上來看，PC-9801使用的CPU是一顆Intel 8086，出廠時配備了128KB的內存，並可擴展至640KB。

  另外，PC-9801搭配了2枚NEC的PD7220顯示控制器，其中一枚用於文字顯示，專門處理英文和日文字符，另外一枚產生視頻圖形信號。該機可在640x400像素的解析度下，顯示8位顏色。

  就更底層的技術細節而言，PC-9801在16位系統總線、BIOS、I/O接口尋址、內存管理、圖形輸出等等方面，都自成一派。

  看完了文件，唐煥不禁皺起了眉頭，雖然心裡早就有所準備，但事到臨頭，還是感覺到了巨大的壓力。

  首先，NEC的實力就讓人心生忌憚，它在日本的業界地位，差不多類似於美國的IBM、貝爾系統等巨無霸公司，業務範圍內的東西，差不多都能自己設計和生產了。

  現在正和美國整個半導體行業進行血拼的日本六大半導體公司，居於首位的就是這個NEC。

  那種叫囂著「永遠比競爭對手的報價低百分之十」的瘋狂勁頭，放到哪裡都是咬上一口痛上半年。

  由國家層面支持的以本傷人手段，單個公司根本扛不住。

  英特爾便是如此這般被逼上了絕路，不得不將主營業務由存儲器轉到CPU。

  所以，如果PC-9801大打價格戰的話，一代方圓電腦及其兼容機，肯定要敗下陣來，而二代方圓電腦的Intel 8086分支產品，也必將受到明顯影響。

  這兩類產品的出貨量占據著總體銷售的大頭，尤其是前者。薄利多銷倒還在其次，關鍵是其帶動了漢卡應用的普及。

  如果這個布局在日本受到衝擊，甚至失敗的話，那唐煥的損失可就大了，說是牽一髮而動全身也不為過。

  唐煥來回踱著步子沉思著，發覺NEC不但在硬體層面有著實力上的優勢，而且在軟體上的宣傳噱頭同樣極有煽動性，甚至自己都可以為其想上幾點，比如日本獨有的自主研發的個人電腦，支持日文等等不一而足。

  這種「人和」的優勢，不用別人教，NEC就肯定會想到，人家不可能是笨蛋的。

  島國心態的日本，一向都很排外，唐煥通過太東發行EA的電子遊戲，藉助愛普生以及夏普等合作夥伴的渠道幫助銷售方圓電腦，都是在適應這裡獨有的生態環境。

  和來勢洶洶的NEC比起來，方圓電腦除了技術勝出之外，還真沒有什麼決定性的優勢。

  可市場競爭，所謂的「技術勝出」並不是絕對的取勝法寶，這從很多失敗的案例當中就能看出來。

  PC-9801隻要做到用戶眼裡的「功能夠用」，就完全可以抵消方圓電腦的「技術勝出」優勢。

  要知道，在原本時空里，從1980年代到1990年代初，NEC的PC-98系列個人電腦，基本上壟斷了日本微機市場，占有百分之六十以上的市場份額。

  由於1980年代的IBM-PC，及其搭配的作業系統MS-DOS，無法顯示日文字符，導致它當時雖然可以在世界範圍內風靡，但卻沒有打進日本市場。

  到了1990年，日本IBM公司開發了DOS/V系統，可以在標準的IBM-PC/AT VGA適配器上顯示日文，PC-98在日本的壟斷地位才開始動搖。

  等1995年微軟發布革命性的作業系統Windows 95後，其平台上的日文軟體不再需要NEC製造的系統便可運行，通用性大大提高。

  而PC-9801系列計算機因為圖形設備過於簡單，不能安裝及使用Windows 95。至此，PC-98完全衰落。

  NEC也意識到了無力回天，於1997年停產PC-9801系列計算機，其後續機型PC-9821則仍然維持銷售。

  它的最後一款產品是2000年上市的PC-9821 Ra43，核心為Intel440FX主板搭載CPU賽揚433，技術水平僅相當於1998年的中端PC，已經沒有了市場價值的存在必要。

  PC-98系列徹底退出歷史舞台的時間是2003年，而它絕對壟斷日本市場十來年，又和IBM-PC並存數年，可見其強大生命力了。

  唐煥停下腳步，喃喃自語道：「看來，還真得依靠放出二代方圓電腦兼容機的授權，來繼續爭奪市場占有率了。」