第306章 PBX交換機市場開拓

  「說這話沒良心啊，你們只是手指縫隨便漏了一下，賞給我一口飯罷了。」唐煥哭笑不得地搖了搖頭，「再說了，我的產品好用不？是不是幫你們節約成本、增加利潤了？」

  「好東西人人愛啊，就是有點貴了。」鄭家純毫不見外地哭起窮來，「唐大老闆，開個金口，給DN350打個折扣吧，你的部下們一個比一個精明，我算是怕了。」

  DN350就是哲儒研發的程控電話交換機Digital Network——DN系列中的一種Private Branch eXchange——PBX級別交換機，在易鵬/Holder處理器問世後，它便很快地被推上市場。

  PBX級別交換機的服務對象主要是酒店、大型機構等，其在邏輯位置上，對外連接公共交換電話網即PSTN，對內相當於一個總局，管理所有的電話線路。

  顯而易見，在PBX級別交換機所管理網絡的內部，打電話是免費的，而且會隨著交換機的特性支持，比電信運營商提供更多的功能，比如可以幫助酒店提供自動語音叫醒、電話計費等服務。

  現今年代的電信行業，基本上都是專營的，資費很是讓人心痛，而PBX級別交換機則可以大大節約此類開支。

  雖然初始投入頗大，但一般三兩年之間便能收回成本，尤其是這個內部網絡是私有的。

  用無私的辭藻，從宏觀層面上來講，PBX級別交換機做為PSTN的一個節點，可以有效緩解PSTN的通訊壓力。

  當然了，PBX級別交換機不可能完美無缺，其中一個限制就是它更擅長集中式管理，像酒店這樣的單位是最適合不過的服務對象了，而如果用戶內部各個電話終端過於分散的話，就有些捉襟見肘了。

  鄭家純對於使用唐煥的高科技產品一向表現的很積極，應用成效也非常顯著，讓他顏面增光不少，被冠以年輕有為的頭銜。

  新世界大酒店想要部署DN350系統，不過這種新生事物難免讓人心生疑慮，而積極推動此事的鄭家純，雖然是少東家，也要頂著初始投資不小的壓力，尤其要有一些體面的藉口，去說動其父親之類的老派人物。

  「沒問題，鄭少開口了，我還敢不給面子。」唐煥慢悠悠地回答。

  「叫老哥，別叫鄭少，在你這樣的億萬富翁面前，擔當不起。」鄭家純不無警惕地退開一步，乾笑著詢問，「而且只要你表現出來這樣的腔調，肯定有附加條件，趕緊說吧，是什麼？」

  唐煥也不否認，打了個哈哈，「我聽說，你家的麗晶酒店明年就要開業了，不如和新世界大酒店一起上系統了，折扣自然也會更加優惠。」

  「我就知道，沒有人能算計的過你。」鄭家純沒好氣地嘀咕了一句，「麗晶酒店那邊電話線路更多，按照你們的銷售方式，賺大了。」

  「麗晶酒店面向維多利亞港，那麼好的位置，生意的興旺程度是完全可以預料到的，還能在乎這點投入。」唐煥切了一聲。

  「DN350現在已經非常成熟了，你可以去新加坡或者美國考察成功的應用範例。我是給你們做樣板客戶的待遇，要不然才不會如此委曲求全呢。要知道，香江有數不勝數的大型物業商廈，等著上DN350呢。」

  「好吧，為了你的折扣，我就搭上麗晶酒店了。」鄭家純做出一副得不償失的表情，連連搖頭，充分說明了，不管從事哪個行業，都需要有一個好演技。

  「別裝了，我請你品嘗紅酒，剛從法國酒莊運來的。」唐煥捶了一拳鄭家純後，一起走進了辦公室。

  「對了，我看你家的新世界中心開發的很不錯，可謂經驗老道啊，我在英國倫敦買了一個足球俱樂部，其位於斯坦福橋的球場和周邊地區，極有開發價值，有沒有興趣參與一下。」

  唐煥一邊開著紅酒，一邊隨口說起了這件事情。就像不少影視作品當中所展現的那樣，好多生意就是在這種私下場合隨意地起了個頭。

  「去英國啊，似乎太遠，有些鞭長莫及了。」眼睛盯著紅酒瓶，研究其來歷的鄭家純，說出了自己的真實顧慮。

  「我實際上要的是一個有經驗的團隊，資金倒屬於其次。」唐煥翹起二郎腿，臉上閃過一絲傲色，「換而言之，我需要的是一個有能力的利益代言人，在和英國佬磨嘴皮子的同時，不耽誤工作進度。」

  他們正討論著這件事，吳光正由周密陪著，興沖沖地來找唐煥，「我大致瀏覽了一下《向東是大海》，感覺不錯，你打算什麼時候開拍？」

  「恐怕要等一段時間，還沒立項呢。」唐煥笑著為對方倒好一杯紅酒。

  「這樣的電視劇，恐怕香江無法滿足全部的取景要求吧？」吳光正詢問的態度很認真，顯示出了他真的很重視這件事。

  「沒關係，我在大陸滬城投資建設了一個影視基地，應該能夠提供必要的幫助。」唐煥解釋完了，微微一笑，「實際上，還存在另外一個關於商業奮鬥的拍攝計劃，叫《我來自潮州》，會先一步開機。」

  「不用細問，我也能猜到風格。老弟，你在娛樂事業上的花樣很多啊。」吳光正意有所指地笑了起來，「不過，也著實討人歡喜。」

  唐煥舉起酒杯喝了一口，淡淡地說道：「我相信，大眾也會很喜歡收看這種電視劇的。」

  人一多了，有些事情就不好談了，說了一會風花雪月的事情，便散了。

  ……

  「香江電話公司正在鋪設一條光纜，耗資不小。」周密拿出了幾份機密文件。

  「沒關係。這種硬體設施是未來必備的，虧不了。」唐煥不以為意地點了點頭，「而且我們一旦收購成功，還能儘早發揮商業作用。」

  「既然你這麼認為，那就沒有什麼好擔心的了。」

  周密反覆端詳著一份報表，發出了感慨，「股市真是一個奇妙的所在，不停地買進賣出，就能賺到巨額財富，不比咱們做實業差。怡和也想搶香江電話公司的股份，可它現在的實力，還真有點不夠看了。」

  「那也要眼光准才行，看看佳寧在股市上騙了多少人，就知道其中兇險了。」唐煥淡淡一笑。

  重生者所具備的信息不對稱，加上專業的團隊和高明的操盤手，著實讓他悄無聲息地賺了不少外快。

  「我們已經從股市上吸入了不少香江電話公司的股票，如果再拿下這次官方放出來的三成半股份，成為第一大股東，是毫無懸念的。」參與過九龍倉股權爭奪戰的周密，見識和信心明顯增長很多。

  「到時候，哲儒的計算機技術應用就擴展了通訊領域。」說到這裡，周密臉上露出嚮往的神色，「我對你說的那些移動通訊、網際網路之類的技術構想，好奇的不得了，趕緊有個平台試驗一下吧。」

  「你不要著急，這些技術已經有了不錯的原型，距離真正商用其實也就是一步之遙。」唐煥自得地嘿嘿一笑，「到時候，我們可以一邊享受著高科技帶來的便利，一邊數錢玩。」

  「你要是對這個方案沒有其它意見的話，我就讓下面的人照此執行了。」周密把簽字筆遞給了唐煥。

  唐煥翻閱到關於置地和怡和股份說明的文件的時候，沉吟了半響。

  對置地公司的持股比例，目前已經達到了一個臨界點，如果繼續吸入的話，就要進行公示了。

  人心隔肚皮，做事兩不知。

  唐煥從來不相信商場上的所謂節操，因此他在這項操作上，沒有找任何第三方，一直都是孤軍奮戰，堪稱做到了最高程度的保密。

  思索完後，唐煥給出了批示，暫停置地和怡和的股票買賣操作，但要進一步摸清兩者股份的分布，尤其是前者。對於那些長期持有的大機構，一定要和其負責人建立上交情基礎。

  ……

  處理完了一些傷腦筋的事務後，唐煥給自己安排了幾個輕鬆的活動，比如探班，到攝製現場瞧一下熱鬧。

  《萍蹤俠影錄》基本上要拍完了，唐煥只看到了一個尾巴。

  劉松仁和糜雪算得上是一對很經典的螢屏情侶了，實際當中兩人也有多次合作，因此工作起來十分默契。

  唐煥一邊看著張丹楓和雲蕾的珠聯璧合，一邊心裡琢磨著，這二位還有那些好戲可以照搬過來娛己娛人。

  正在思索之中，身邊一陣香風襲來，唐煥側頭一瞧，原來是糜雪的妹妹雪梨。

  這個有姐姐照顧的小姑娘，自從去年出演了夢工廠拍攝的電視劇《千王之王》後，算是在娛樂圈基本站住了腳跟，雖然接的都是配角，但起點已經很高了，比那些連這些角色都爭取不到的未來明星，強了不知道多少倍。

  但也正是有了如此的順利，今年才16歲的雪梨，也逐漸表現出了這個年紀特有的叛逆和自以為是。

  當然了，在別人眼裡看來，就是年少無知，或者可乘之機了。

  見對方眨著大眼睛好奇地打量自己，唐煥微微一笑，「你怎麼跑到這裡來了？」

  「被家姐強拉來的。」雪梨噘著嘴回答，聲音當中滿是怨氣。

  「你還挺不耐煩的，著急去陪男朋友麼。」唐煥啞然失笑，「對了，你和張國榮談的怎麼樣了？」

  「我們早就結束了。」雪梨翻了一個白眼。

  兩人有一搭沒一搭地聊著，很快，結束了拍攝任務的糜雪走了過來，恭敬地說道：「唐先生，雪梨這丫頭年輕不懂事，言語上沒惹您不高興吧。」

  「這話從何說起。」唐煥擺了擺手，「我瞧雪梨挺活潑可愛的。」

  糜雪面露苦笑地搖了搖頭，然後試探著問道：「唐先生，我聽說哲儒香江公司的留學資助計劃還在進行？」

  「下面辦的具體事情，我不太清楚。」唐煥玩味地看了一眼糜雪，「怎麼，你感興趣？」

  「我想讓雪梨換個環境，或許去美國讀書，是個不錯的選擇。」糜雪嘆了一口氣，「估計不符合條件。」

  按照正常程序走，肯定達不到標準了。

  唐煥心裡如是想到，但是沒有說出來，只是不置可否地笑了笑，然後和助理編導王心慰打了一聲招呼。

  現在蕭笙的精力主要放在《武俠帝女花》上，《萍蹤俠影錄》的收尾工作便交給了其他人。

  唐煥問候了一番全體演職人員後，便轉換陣地，去《武俠帝女花》劇組探班，這裡可是有林清瑕和趙雅之二女助陣的。

  蕭笙真挺下功夫的，劇中袁崇煥兒子袁若飛的角色，找來了姜大衛飾演。

  現在所拍攝的戲份，袁若飛已經被暗算，失去了一隻胳膊。

  這不得不讓人聯想到金庸的《碧血劍》和《神鵰俠侶》啊，唐煥一邊看著現場工作，一邊不禁為之汗顏，蕭笙的借鑑功夫真挺強悍的。

  和趙雅之暗中對了一下眼神後，唐煥沒在片場過多逗留，返回了辦公室。

  這時候，助理送來了美國方面傳來的文件，看的唐煥一挑眉頭，心說這不是又讓自己有了討價還價的資本了麼。

  原來，包括IBM、HP、DEC在內的眾多公司，開始扎堆地向位於矽谷的哲儒美國公司打聽漢卡技術的專利授權事宜。

  顯而易見，沒有人願意主動地從自己的荷包里掏出錢來，去交別人設計的專利壁壘的過路費。

  但在和東方大國進行商業談判的時候，人家態度強硬地提出了數據處理支持中文的要求，進而使得他們不得不重新審視這個嶄新的龐大市場。

  毫無疑問，這些老牌公司銷售給中國大陸的產品都是利潤極大的所謂高端貨，按照這些商業精英的設想，這完全是一個賣方市場，隨便拋出一個產品就能全面碾壓，而對方卻毫無討價還價的餘地。

  可實際情況卻是，中國大陸的很多機構里出現了個人電腦的身影，而這種看起來毫不起眼的產品，已經全面支持中文。

  更要命的是，相應的國家標準也已經確立了起來，這個市場不是他們放個屁都香的荒蕪之地。