第289章 拉幫結派的IBM

  比如尤里.勃列日涅夫就著酒意提起了那件白天不太好張口的事情，「唐，我們模仿著一代方圓電腦研發了自己的機型，照理來說，應該能夠很好地兼容哲儒軟體，可為什麼事實上的表現卻並非如此呢？」

  「不知道你說的是正常授權的哲儒軟體，還是未授權的哲儒軟體？」唐煥打趣了一句。

  「前者表現好一些，後者差得讓人無法接受。」尤里.勃列日涅夫刻意跳過「授權」這個詞，避重就輕地回答。

  唐煥點了點頭，「那我就給你一個正式而權威的答覆，一則，你們的產品在兼容程度上並沒有你們想的那麼高，再則，哲儒軟體在使用底層硬體資源的時候，有一些特殊的技巧，未授權的軟體，肯定會在二進位代碼層面上被修改，以便繞過授權檢測，而這個過程極有可能破壞了正常的代碼邏輯。」

  「我們的工程師也是如此分析的。」尤里.勃列日涅夫臉上露出果然不出所料的神情，「那麼，哲儒軟體能否為我們的產品進行修改呢？」

  「這個嘛，很是讓人為難啊。」唐煥打了一個哈哈。

  貪婪的小狐狸，尤里.勃列日涅夫腹誹了一句後，懊惱地嘆了一口氣，「這個項目可沒少消耗資源，現在落了一個不上不下的局面，很難收場啊。」

  「既然你們硬體平台已經構建完畢，那就繼續開發應用軟體嘛。」唐煥給了一個理所當然的建議。

  尤里.勃列日涅夫沒有搭腔，而是舉杯灌了一口悶酒，有些事情自然不足為外人道也。

  這個研發兼容一代方圓電腦的項目，雖然相關方面認為是成功的，並得到了讚譽，但應用軟體匱乏是個不爭的事實。

  相比於較正品一代方圓電腦還高的成本，可以通過計劃經濟體系簡單粗暴地分攤出去，這個問題就比較棘手了。

  想要繼續保持競爭力，就得按照哲儒軟體的套路，進一步投入資源繼續研發，但卻無法做到像模仿硬體一樣，來個一錘子買賣。

  因為哲儒軟體更新換代的速度，著實讓人頭痛，而且每一個新版本，都有足夠說服用戶去使用的充分理由。

  顯然，這將會是一場持久戰，蘇聯方面那些已經撈到榮譽或者其它資本的人，打退堂鼓了，明里暗裡地表示，既然已經兼容了，還是想辦法使用哲儒現成的產品吧。

  這個任務繞來繞去，就得外貿部出面解決了，這才最後有了尤里.勃列日涅夫的親自出馬。

  這位大太子也並非像外界所看到的那麼風光，他父親的健康狀況不容樂觀，尤其最近兩年，其權力實際上被架空了，知道內情的人心裡都有數著呢，蘇聯很快就要進行權力更迭了。

  與之伴隨的，自然就是第一家族光環的暗淡，特權的消失。

  早有預感的尤里.勃列日涅夫，如果不想在還不到50歲的情況下，被人走茶涼地騰出現在這個肥缺，那就得拿著說得過去的談判成果回去保持威信。

  不過這個研發兼容一代方圓電腦的項目成敗與否，和尤里.勃列日涅夫沒有關係，既然唐煥不願意給這個平台擦屁股，那也是天經地義的，正好把全部精力放在砍價談判上。

  沉吟了片刻之後，尤里.勃列日涅夫緩緩開口道：「這樣，你在莫斯科的經營範圍，可以擴大到錄像機和錄像帶，但你心裡要有個準備，錄像帶的出版內容肯定是要被重重審查的。另外，電影的事情，真的很難辦，我只能表個態，要視當時的具體情況而定。」

  眼見尤里.勃列日涅夫如此總結，僅有這點油水可榨，唐煥不免失望。

  他只好往寬處想，為了將來的收割，先忍一下目前的損失吧。

  好在軟體是一個利潤屬性很奇妙的產品，有的階段投入極高，有的階段則一本萬利，成本甚至只有一個軟磁碟。

  而哲儒軟體目前便處於暴利時代，而且就全球比重來講，蘇聯這邊份額有限，再怎麼損失，進行俄語本地化之類的成本還是能撈回來的。

  「好吧，我回去連夜修改方案，爭取明天能夠讓雙方都拿到可以接受的結果。」唐煥也不拖泥帶水，當場做出了回應，同時也意味著，這場晚宴進入了尾聲階段。

  ……

  到了第二天，尤里.勃列日涅夫看到了唐煥所謂的調整後方案，報價再次調低了百分之五。

  不錯，這樣的談判結果，可以體面地拿回去交差了，尤里.勃列日涅夫暗自滿意地點頭不已。

  但是，當尤里.勃列日涅夫的目光掃過一段不起眼的文本後，他不禁有些哭笑不得。

  「唐，我記得資料庫產品在初次購買後，附贈半年的免費服務啊，怎麼現在變成了15天的有限諮詢？」尤里.勃列日涅夫特意指著這段文字給唐煥看。

  「大家相互理解一下吧，既然我們大幅度降價了，自然也要適當地控制一下成本。」唐煥攤了一下手。

  尤里.勃列日涅夫嘴唇動了動，不過隨即轉念一想後，便忍住了。

  算了，反正對方已經降價了，而且幅度超過了來之前的預期，足夠有面子了回去交代了。

  至於售後服務的縮水，讓其他人去頭痛吧，自己不想再為此類枝梢末節，和這個狡猾的小狐狸鬥來鬥去了。

  「其實，如果貴方需要更多技術服務的話，可以協商購買嘛。」唐煥笑眯眯地補充了一句，「如果你們允許我開設哲儒軟體認證和培訓中心的話，這個服務工作完全可以由蘇聯自己人來承擔，也算是增加了就業機會。」

  顯然，昨天晚宴結束後，唐煥壓根沒有連夜修改方案，而是在思考如何能再撈一些好處。

  就像原本時空里可口可樂自動售賣機、麥當勞和肯德基以及沃爾瑪的分店，出現在世界各地一樣，只要有了這樣的影子，那麼影響力也隨之擴展到該處。而在唐煥看來，哲儒軟體認證和培訓中心，也是這樣的作用，最近不是剛剛在英國紮下根來了麼。

  只要哲儒軟體認證和培訓中心打開局面了，甚至成了企業僱傭員工的標準，那麼所有參與的人，都將是自己產品的信眾。

  「這個哲儒軟體認證和培訓中心，是不是可以進行技術交流？」 聽到這個提議後，尤里.勃列日涅夫眼前一亮，並給了一個含義為「你懂的」眼神。

  「抱歉，有些風險，我是不能冒的。因此，我只銷售產品，並不輸出技術。哲儒軟體認證和培訓中心的功能，只是為了教授用戶如何才能更有效率地使用我們的產品。」

  唐煥果斷地搖了搖頭，隨即哈哈一笑，「當然了，如果貴方的一些技術天才，從這個過程里得到什麼啟發的話，與我們沒有任何關係。」

  尤里.勃列日涅夫思考了好一會，最後喃喃自語了一句，「好像這個哲儒軟體認證和培訓中心，可以有……」

  ……

  雖然按照歷史軌跡發展，尤里.勃列日涅夫的大太子光環，到了明年年底就會消散掉，但唐煥並沒有因此慢待他。

  要知道，只要這些精英特權階層沒有被打倒，那麼他們曾經積累下的資源，總能在別人不知不覺之間發揮作用。

  何況，從現在開始，辦事處的規格提升為關聯子公司、籌備錄像機和錄像帶業務、建設哲儒軟體認證和培訓中心等等事情，還是需要人家照顧一二的。

  因此，在處理完公務後，唐煥對整個談判團隊打理了一遍，並安慰對方，這些僅是表示友誼的小禮物，無傷大雅，而且談判已經正式結束了不是。

  當然了，尤里.勃列日涅夫是重點照顧對象。

  在告別前，心情愉快的尤里.勃列日涅夫，熱情地對唐煥發出了邀請，找個時間來莫斯科吧，我做東招待你。

  「有機會再說。」唐煥點頭應允，可心裡的實際想法卻是，除非到了你們舉行某種著名世界性活動的時候，我借著這個東風去，否則的話，我還是洗洗睡吧。

  ……

  幫克里斯蒂娜處理好這件事情後，唐煥沒有在巴黎多逗留，趕緊飛回了美國，來到了華盛頓，因為傷勢痊癒的總統里根，對他發出了邀請，同時還有另外一個對象——阿爾弗雷德.安特努奇。

  至於理由麼，當然是為了感謝他們兩人在刺殺現場的英勇表現。

  唐煥見到阿爾弗雷德.安特努奇後，對方直接來了一個熱情的熊抱。

  「唐，多謝你當時在現場給我做的救護，要不然我就完蛋了。」阿爾弗雷德.安特努奇感激地說道。

  「你沒事就好。」唐煥微微一笑，與其攀談起來。

  很快，里根接見了兩人，同時有媒體在場。

  事實上，如果普通人經歷了這個意外的話，也往往會在事後做這樣一個人情來往的舉動。只不過里根身份特殊，才搞的有點像做秀。

  「唐，你打掉槍手手中手槍的那個價值幾千美元的昂貴設備，被拿去當做了檔案，想要回來得破費周折了。不過，估計你這個富豪也不會在意。」里根打趣了一句，「我送你們一些小禮物，以示心意吧。」

  所謂的禮物，其實就是帶有總統印章的袖扣和榮譽勳章。

  像這種帶有總統印章的小物件，對於普通人來講，確實算個稀罕物。

  當白宮開放的時候，高素質的美國遊客，經常會偷偷地帶走具有此類印章的物品，諸如洗手間的毛巾、紙巾等等，據說總體算下來，也是一筆可觀的開支。

  當然了，唐煥所收到的這些小物件，價值在於其象徵意義。

  大家都是忙人，也就沒有在媒體面前，刻意表演什麼，很快結束了會見。

  唐煥記得當時的里根遇刺現場，除了這位總統受傷之外，還有其他三人掛了彩。

  於是，唐煥特意從白宮工作人員那裡打聽了一下相關的情況。

  兩位受傷的執法部門工作人員都逐漸恢復，其中，特勤局特工蒂莫西.麥卡錫並無大礙，照常工作，但哥倫比亞特區警官托馬斯.德拉漢提，因為一隻胳膊殘疾，不得不提前退休。

  至於被第一槍擊中頭部的白宮新聞發言人詹姆斯.布拉迪，則傷勢非常嚴重，子彈嚴重損傷了他的頭部，導致其終身癱瘓。

  里根在自己的任內，繼續讓詹姆斯.布拉迪擔任白宮新聞發言人，不過實際上這只是一個名義上的職位了。

  唐煥見到了城門失火殃及池魚的詹姆斯.布拉迪，以及他的太太莎拉.布拉迪後，發現對方的後遺症狀果然非常嚴重——口齒不清，部分癱瘓，要使用輪椅。

  原本時空里，詹姆斯.布拉迪並未因此沉寂下去，而是和他的太太莎拉.布拉迪，成了著名的控槍活動的領導者。

  在他們的努力下，1993年美國國會通過了《布拉迪手槍暴力防治法》。

  能和強大的軍火利益集團鬥爭到這種地步，唐煥還真是很佩服他們的精神。

  「我在舊金山新建設的寶藏醫院即將投入使用了，布拉迪先生方便的話，不妨去那裡的針灸部治療一下。有時候，西醫束手無策了，說不定中醫可能會有意外的驚喜。」唐煥善意地發出了邀請，「當然，無需支付費用，二位儘管放心。」

  詹姆斯.布拉迪含糊不清地表達了感謝，而莎拉.布拉迪則想得比較多，她滿懷希冀地問道：「真的會有療效麼？」

  「這個我可不敢保證，權當嘗試一下了。」唐煥搖了搖頭，「因為中醫沒有足夠可靠的規模統計樣本來提供理論支撐，被很多科學家稱為巫術，所以我也不敢妄下斷言。」

  「好，等詹姆斯再恢復一段時間，我們就前去拜訪。」莎拉.布拉迪最終做出了嘗試一下的決定，畢竟唐煥這個億萬富豪的身份，很能給人以極大程度的信任感。

  ……

  唐煥返回舊金山後，首先聽到唐文茂講了一個趣聞。

  香江的夢工廠，把《上_海灘》重新剪輯了一下，主要目的是為了加快情節的發展，然後推出了一個18集的配有英文字幕的版本，並送到了才買來不久的奧克蘭電視台KTVU放映。

  當然了，黃金時段是不可能撈到的了，畢竟這是一家英語電視台，面對的主要觀眾也並非是華人群體，只能安排在深夜的冷門時段。

  但沒想到，當地華人在聽說了這個節目後，特意開始追起劇來，並要求安排一個合適的時間重播。至於KTVU的主流觀眾，則大部分對此並不反感。

  因為《上_海灘》在拍攝之初，為了打造口碑，便可謂不惜成本，達到了接近於電影的觀賞效果，而在縮減為18集後，節奏明顯加快、更扣觀眾心弦了。

  因此，非華語觀眾，出於獵奇的心理，表現出了一定的興趣。

  簡而言之就是，反正只有18集，換換口味也無妨。

  「我們是不是應該成立一個中文頻道啊。」唐文茂笑問道。

  「為時尚早，不過成立一個華語欄目倒是未嘗不可，和香江的寰亞電視溝通一下吧。」唐煥的態度比較謹慎。

  這件事只能當做意外之喜，拿來開心一下，後續效果還有待觀察，唐煥迅速把注意力轉移到了激戰正酣的個人電腦市場。

  現在蘋果電腦的月銷量，已經達到了30000台的水平，而毫無底蘊的奧斯本一代機，表現堪稱兇殘，四月份剛剛在西海岸電腦節上發布，當月訂單便超過了5000台，詮釋了什麼叫做一招鮮吃遍天，便攜性這一點太博人眼球了。

  同時上市的IBM-PC，第一個月的銷量就突破了3000台，這還是在其工廠仍然處於建設時期，生產能力無法完全釋放情況下的表現。

  而IBM在軟體領域的拉幫結派，更讓唐煥警惕。

  唐埃斯特利奇對丹布里克林的VisiCalc，可謂是愛護有加，專門為其開技術輔導的小灶，以便充分利用IBM-PC的硬體效能。

  看到這一點，微軟坐不住了，對外宣布自己的電子表格軟體——MultiPlan的研發計劃。

  另外，唐埃斯特利奇也向新興的微機資料庫DBase遞過了橄欖枝，試圖讓其對抗哲儒的EBase。

  不得不說，做為原本時空里的傳奇人物，唐埃斯特利奇在和唐煥所打造的個人電腦全能武士對抗的過程里，總能找到最恰當的挑戰者。

  電子表格軟體VisiCalc是一個例子，DBase同樣如此。

  事實上，DBase冒頭已經有兩三年了，其開發者為Wayne Ratliff——韋恩.拉特利夫。

  直到目前為止，此人還在Jet Propulsion Laboratory ——噴氣推進實驗室即JPL工作。

  這家位於加州帕薩迪那，始建於1936年的機構，來頭極大，是美國國家航空航天局的一個下屬機構，負責開發和管理無人太空探測任務，行政上由加州理工學院管理。