第115章 進入大陸市場

  對於唐煥的寡人之疾，周密深表無奈，於是他早早地啟程回了香江，準備進行資本運作，而唐煥則在後面不緊不慢地坐著火車，享受著溫柔鄉。

  現在已經進入了農曆臘月，一向運力不足的鐵路系統越發忙碌，老式的綠皮車擁擠不堪，好在唐煥和趙雅之在臥鋪車廂，影響不大，反而可以借著這段難得的悠閒時光，郎情妾意地增強彼此的了解。

  旅途之上，無憂無慮的趙雅之，快樂得像個孩子，但等到從羊城登上廣九直通車，尤其進入香江後，她就愁上眉梢了。

  唐煥鼓惑著說道：「聽我的話，早點了結這段不成熟的關係，你才能徹底擺脫束縛，盡情享受生活的美好。」

  已經被洗腦洗得差不多的趙雅之最後下了一次決心，重重地點了點頭。

  到了終點紅磡站，唐煥很快看到了身材魁梧的鄭剛，於是拉著趙雅芝的手上了前來迎接的車。

  「先送你回家。」唐煥跟趙雅芝說了一句，然後告訴鄭剛一個地址，笑道：「剛子，考驗你對本地路況熟悉程度的時候到了。」

  香江經濟快速成長的表象，掩飾不了社會生態的複雜，單就人口來講，移民數量增長迅速，1970年尚不足400萬，結果到了1980年便已超過了500萬。

  其中，有多少人牽扯到社團關係，那就很難說得清了，身旁便有一個例子，莊夢樺的堂兄莊興泰已經被身不由己地拖了進去，現在一直躲著昔日的親友，基本上算是斷了聯繫。

  而像方圓電腦、小霸王遊戲機這些搬運輕便而又單位價值頗高的產品，很容易被撈偏門的人盯上，運輸的時候往往不能讓人放心，已經出現過好幾次包廂箱被有意破損的現象了。

  為了排除隱患，周密的應對方法就是多多使用大陸那邊的自己人，反正也不苛求什麼專業的高科技水平，而且他們的薪酬可以寄回去改善老家的生活質量。

  於是，陸小虎他們四個人，陸陸續續從大陸那邊帶過來不少幫手，負責保安、物流等方面的任務，而培訓內容之一便是對香江本地路況的熟悉。

  「瞧好吧，我都帶出來好幾批徒弟了。」鄭剛自信地打了一個響指。

  如其所言，路上非常順利，相信本地的士司機的表現也不過如此。

  由此可見，鄭剛這批幫手已經完全適應了香江的環境。

  到了目的地後，趙雅之剛要打開車門，忽然聽唐煥說道：「別著急，我再給你一點勇氣。」

  她疑惑地回頭看去，結果正好迎著了對方的大嘴。

  趙雅之羞惱地推開了唐煥，在男人開心的大笑聲中，逃也似地下了車，頭也不回地快步走進樓里。

  「小師父，你這追女人的本事不比做生意差啊，以前真是沒有看出來，都讓人眼花繚亂了。」鄭剛調轉車頭，打趣了一句。

  「每個女人都是一本不同的書，讀起來很有意思的。」唐煥意味深長地回答。

  ……

  汽車駛到哲儒香江九龍總部，剛進入停車場，唐煥便看到陸小虎帶著幾個人把三個衣著怪異的青年按在角落裡，訓斥著什麼。

  他皺著眉頭走上前去正要問一下詳情，忽見陸小虎噼里啪啦甩過去一串嘴巴，不解氣地罵道：「說誰大圈仔呢，老子是正經生意人。」

  「怎麼回事？」唐煥停下腳步，開口問了一句。

  「本來前段時間年底紅包已經被商量好怎麼給了，結果這幫傢伙像割麥子一樣又換了一茬，老大變了，胃口也大了，竟然讓幾個不知天高地厚的小弟過來搗亂，還往倉庫門前扔炮仗，我正告訴他們規矩呢。」陸小虎惱火地回答。

  「找來了。」這時候楊慶霖抱著幾掛鞭炮小跑了過來。

  自從十幾年前的香江六七之後，出於安全及治安考慮，官方便禁止進口和燃放爆竹了，但這個規定執行程度有限，畢竟以煙花及爆竹慶祝新春是華人的傳統習俗，尤其現在年關將近，就更容易拿到貨了。

  「好好告訴他們什麼叫做井水不犯河水。」唐煥點了點頭，轉身離開不再理會了，這種拿不上檯面的爛事，陸小虎他們一向處理得很妥帖。

  走出停車場前，唐煥聽到身後傳來陸小虎戲謔的聲音，「別往脖子以上纏，他們還要靠臉吃飯的。」

  唐煥失笑地搖了搖頭，快步進了辦公樓，正好在樓梯口遇到了神情興奮的周偉焜和馮星君。

  好奇地看了他們一眼，尤其是前者，自己精心挑選的這位經理，可一向穩重得很，怎麼也跟著手舞足蹈起來了。

  「遇到什麼喜事了？」唐煥進了辦公室，問尾隨過來的兩人。

  「老闆，我們拿下了警務處檔案管理的大訂單，產品應用範圍再次擴大了。」馮星君搶著回答。

  「你們可真是成績斐然啊。」唐煥一挑眉頭，真心稱讚了一句，抬手示意他們坐下來詳細匯報。

  其實很好理解，隨著香江人口的膨脹，警務處檔案管理的需求是客觀存在的。

  在營銷方面一向思維活泛的馮星君跑過去試探了一下，並把對方請來產品展示廳參觀了幾次，方圓電腦加上EBase資料庫，尤其是中文支持，技術成熟、物美價廉，立刻贏得了他們的熱情追捧，於是就水到渠成地談成了這筆生意。

  「不過，警務處也明確提出了一些額外的要求，比如，資料的安全性，能夠存取指紋數據，最好的性能。」周偉焜補充道。

  「性能方面好辦，直接增加存儲器的容量就可以了，這在方圓電腦設計之初便考慮到了。由驅動器和磁帶構成的磁帶機，做為一種經濟可靠、容量大、速度快的儲存備份設備，自從EBase上市後，我們就已經開始配套著使用了，問題也不大。」唐煥首先確定了客戶的大部分要求都很容易解決。

  「至於指紋存取，EBase的最新版本已經可以在內部處理大容量欄位了，倒是在採集錄入和輸出比對方面是個新課題，不過這些技術問題都可以在美國找到已經用實踐驗證了的答案，無非要安排專門的工程師花費上一段時間公關罷了。」唐煥斟酌著緩緩解說。

  「那我們現在就可以讓警務處交款提貨了，這麼大的工程肯定是要分階段實施的，先拽上我們的船再說，反正他們不差錢。」馮星君兩眼放光，顯得有些迫不及待，他估計這個單子搞定後，自己不但能拿到可觀的獎金，職位也差不多該提升了。

  「工作熱情可嘉，但更要穩紮穩打，涉及到方案之類的文字資料都要做好了。」唐煥期許之餘，也沒有忘了敲警鐘。

  他目光轉向周偉焜，「IBM、HP、DEC的產品都可以在香江找到，我看文件上說，這段時間似乎和我們有所競爭，但最後都敗北了，你覺得是什麼原因讓我們占據了優勢？」

  周偉焜稍微沉吟了一下，組織了一下言語，「大家的產品在技術方面各有特色，很難說清誰高誰低。差別在於，這些美國企業的目標客戶主要還是銀行之類的大機構，我們則是範圍更廣的各種公司，其產品在易用性和友好程度上的明顯差距就成了關鍵的決定因素。更為重要的是，我們很好地支持了中文，占據了絕對的優勢。」

  「我們的報價也比他們靈活得多啊。」馮星君以自己的職業角度，進行著補充。

  「在中文處理方面，我們還是有對手的，王安中文字處理機和WordEasy就難分高下，他們進入市場時間早，略占優勢，但文字處理軟體只是我們產品線上的一環，對總體影響有限。」周偉焜繼續總結著。

  「新的一年開始了，為了繼續擴大市場優勢，你們有何建議？」唐煥考量著部下。

  「為了贏得客戶的忠誠度，售前的諮詢，售後的實施、培訓、維護，每個方面都要做好，所以，我們需要更多的工程師。」周偉焜認真地回答。

  「積極擴張，是麼？」唐煥哈哈笑了起來，「這也符合我的心意，但還不夠。」

  拉開抽屜，唐煥拿出一張小型地圖攤在桌面上，「看到沒有，這裡是香江，只有這麼一點地方，而上面則是幅員遼闊的大陸，也就意味著，前景無限的市場。我們今年不但要經營好香江本地，還要把產品銷售到大陸。」

  「那邊還很落後吧，電腦能有市場麼？」馮星君疑惑地嘀咕了一句。

  「典型的膚淺想法。你不會認為原子彈和氫_彈爆炸，以及人造衛星上天，全部都是用紙筆來計算數據吧。」唐煥哼了一聲。

  「扯那些就遠了，單從做生意的角度來講，前幾年美國波音可是賣過去10架飛機，賺了一億多美元。這麼大的國家，怎麼可能對微型計算機沒有需求，輕輕鬆鬆就能打造出個幾億美元的市場，只要漏給我們其中的幾分之一，就夠大家吃喝不愁了。」

  馮星君訕訕地一笑，「我確實見識淺薄了。」

  「給你講個故事。」唐煥放緩神色，「有個鞋商到一個島上考察鞋子市場，他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統習俗，便失望的走了。不久，又有一個鞋商到了島上，當他得知島上居民沒有穿鞋子的習慣後喜出望外，認為大有挖掘開拓的潛力。果然，經過努力，他大獲成功，賺個盆滿缽滿。」

  馮星君臉上若有所思，真心實意地說道：「老闆，我真的明白了。」

  唐煥點了點頭，馮星君雖然有些桀驁不馴，但能力著實不差，必要的打壓不能缺少，可也要注意安撫。

  「星君做業務的能力很突出，但一定要保持謙虛的心態，否則我怎麼能沒有顧慮地把你放到更重要的位置上。」唐煥怒其不爭地訓斥了一句。

  感受到唐煥的重視，馮星君厚著臉皮嘿嘿直笑，順杆往上爬，指著地圖問道：「老闆，其它地方也打了記號，那是什麼意思？」

  「那是另外幾個子公司。RB子公司負責RB和韓國區域；新加坡子公司負責新加坡和周邊的馬來西亞、印度尼西亞等地區，以及更南方的澳大利亞；寶島子公司負責寶島並且為亞太地區全面提供技術和人員支持；而香江子公司則負責香江本地和大陸市場，你明白了自己的位置麼？」唐煥似笑非笑地耐心解釋著。

  馮星君艱難地咽了一口吐沫，手指比劃了一下，「美國在哪呢，怎麼沒有看到？」

  「這是亞洲地圖，你找個屁的美國。」唐煥笑罵了一句，「去年哲儒美國公司銷售額超過了九千萬美元，隨著EBase資料庫的市場推廣，今年業績肯定不是僅僅翻上一番那麼簡單了。你想比斗一下麼？」

  馮星君用手背擦了一下嘴，「我還是腳踏實地一些吧。」

  唐煥正和周偉焜、馮星君討論著今年公司的發展計劃，夢工廠那邊的人員打來了電話，「老闆，唱片灌錄的準備已經就緒了，張德嵐小姐的試音表現很好，您什麼時候開始錄音？」

  「那就明天吧。對了，明天胡音夢回來，你們別忘了去接一下。」唐煥吩咐著。

  「是。」話筒里連聲答應。

  放下電話，唐煥揉了一下眉心，心裡琢磨，也不知道這張玩票性質的唱片，能賣出去幾張。