第69章 為了推銷親自上陣

  在唐煥的闡述中，哲儒的產品已經形成了一套完整的信息化辦公解決方案。

  對於這個成果，有人懷疑，有人好奇，當然也有像魯賓斯坦這種被打擊得很慘的競爭者的憤然和嫉妒。

  「個人電腦是否那麼不堪，大家可以去哲儒的展台親自觀察一下。」唐煥淡淡地笑了笑。

  「電子計算機的發展歷程已經走過了三十多年，組件由電子管、電晶體最終進化到現在的集成電路，微型化的趨勢是極其明顯地，那麼做為微型計算機的分支，個人電腦像家用電器一樣普及開來，不是很自然的麼？」

  在點明自己對個人電腦地位的看法後，唐煥話鋒一轉，「在發展個人電腦產業方面，哲儒一向秉持著開放與合作的態度，而且採取了實際的行動。比如，我們公布了產品的規格，文件的格式，漢字和日文的編碼方案，等等。我們不會刻意地製造信息孤島，歡迎有興趣的夥伴加入到這個前景無限的朝陽產業中來。謝謝大家。」

  魯賓斯坦看著在掌聲中走下台來的唐煥，忍不住暗自呸了一口，「虛偽的傢伙，表面上說得很高尚，實際上卻是包藏禍心。」

  不怪魯賓斯坦如此惱火，因為他嘗到了苦頭。

  兩個月前，哲儒公布了自家文字處理軟體WordEasy的產品規格和數據文件格式。

  對於這個舉措，當時魯賓斯坦認為是個昏招。

  軟體開發者恨不得把用戶牢牢地綁架到自己的程序上，哲儒倒好，竟然放鬆了限制，任憑用戶選擇。

  既然競爭對手如此狂妄，魯賓斯坦自然毫不客氣地讓自己的WordStar兼容了WordEasy的文件格式，並藉此機會，放出各種優惠，拉攏原來的WordEasy用戶使用WordStar，反正WordEasy的文件，WordStar都可以讀寫了。

  一開始，似乎頗有成效，但WordEasy有著為數眾多的鐵桿蘋果機使用者，他們無法輕易地像CP/M平台用戶那樣輕鬆地換程序，而且也不願意放棄強大的蘋果機平台，所以WordEasy的整體市場地位並沒有受到太大影響。

  隨之而來的情況是，WordEasy漸漸地成了市場上的標杆，用戶對產品的需求都向WordEasy看齊，造成了種種魯賓斯坦沒有預料到的結果，現在很是被動。

  像IBM總裁約翰·歐伯爾、惠普總裁兼執行長約翰·揚這樣老謀深算的人物，也都若有所思。

  無利不起早，哲儒的這些所謂開放舉措，實際上是在利用目前在個人電腦市場上的優勢地位跑馬圈地，試圖讓自家產品成為行業標準。

  唐煥這個年輕人，可不像外面那麼溫和有禮，用野心勃勃來形容最為恰當不過了。

  在賈伯斯和唐煥的光芒掩蓋下，蓋茨的演講有些黯然失色。

  當然，他對個人電腦的態度同樣是唱漲不唱衰，在這一點上，大家有著相同的利益。

  ……

  COMDEX這次所組織的技術大會，華而不實的東西不多，所以，唐煥全程參與，算是近距離了解了一番當下美國計算機行業的整體態勢，收穫頗豐。

  因為唐煥的精彩演講，哲儒展台的關注度進一步提升，成了COMDEX上的大熱點，採購訂單以及合作意向，紛至沓來，應接不暇。

  對於小霸王遊戲機來講，對手雅達利2600非常強大，這個產品將會成為今年最暢銷的聖誕禮物，而全年銷量更是超過了100萬部。

  距離1979年結束還剩下一個多月的時間，面對100萬部的銷量，唐煥只能望洋興嘆，但今年的聖誕節市場卻可以分上一杯羹。

  至於可以搶到多少肉，那就要看哲儒的市場運作能力了。

  為了給小霸王遊戲機造勢，哲儒專門在會展期間的下午開通了表演和互動環節。

  而唐煥為了推銷自家產品，更是不留餘力，頂著老闆的光環親自上陣，跳舞助興，引得觀眾們狂喊尖叫。

  尤其在唐煥和麥可·傑克遜一起表演的時候，歡呼的聲浪如同山呼海嘯一樣。

  自幼成名的傑克遜，今年推出了專輯《OfftheWall》，結果大受歡迎，成為首張誕生了4支美國前十單曲的專輯，登上了「公告牌」第三位，而單曲中《Don『tStop『tilYouGetEnough》和《RockwithYou》榮登冠軍單曲。

  可以說，有了如此輝煌的商業成功，傑克遜已經開始展露「流行音樂之王」的崢嶸了。

  雖然傑克遜名聲大噪，而且在今年的一次舞蹈排練時，鼻子受傷，隨後做了不成功的鼻整形手術，需要休養，但哲儒還是請到了他。

  資本主義社會就是這樣好，只要有錢，萬事好商量。

  早有謀劃的唐煥，特意找了一個機會，展示了幾個前世里傑克遜的著名舞蹈動作，於是兩人就此有了共同話題，迅速成了關係不錯的朋友。

  做為一個噱頭，唐煥將一台印著金字「編號一」的小霸王遊戲機，當眾送給了傑克遜。

  在合影的時候，唐煥笑嘻嘻地說道：「相信你會喜歡這個禮物的。如果玩膩了，也要收藏好，等在將來的慈善拍賣會上拿出來，肯定會大放異彩的。」

  21歲的傑克遜沒有完全理解唐煥那意味深長的話，他的注意力都放在了小霸王遊戲機上。

  俄羅斯方塊這款益智遊戲的魅力太大了，不光男人痴迷，女人也喜歡，麥當娜就有樣學樣地抱走了「編號二」的小霸王遊戲機。

  雖然一些旁觀者覺得這個女人臉皮太厚，但唐煥倒不以為忤，所謂的「編號一」、「編號二」，只是一個噱頭而已，沒有實際意義，因為哲儒的員工早就內部搶購走了第一批產品，唐煥這個公司老闆都沒有拿到真正意義上的第一台遊戲機。

  小霸王的性能和外形，無限接近於原本時空任天堂的FC遊戲機，但在硬體架構上和方圓電腦同源同宗。

  因為占據成本大頭的主存儲器和顯示存儲器都是2K，遠遠低於方圓電腦，所以小霸王的售價可以和雅達利2600的200美元叫板。

  而在性能上，乃至可玩性上，小霸王則完虐雅達利2600，兩者差距只在於雅達利公司在遊戲行業內的底蘊深厚。

  哲儒公司運到拉斯維加斯的這批小霸王，或送或賣，一掃而空，就連那批演示軟體的蘋果機也被做為辦公解決方案的一部分，被人連窩端走。

  因此，在COMDEX結束後，大家十分輕鬆地返回到了舊金山。

  但是，隨之而來的各種訂單，立刻讓整個哲儒公司感受到了供貨壓力。