第205章 投資

  這邊。

  葉軒和柳嫣然兩個人被劉雲熱情地邀入包廂的主座上，一眾金陵大少小姐的目光立馬聚集到了葉軒的身上。

  清一色的公子小姐當中，葉軒的氣場卻是不輸任何人。他淡然地走向主做，攤開雙臂，讓柳嫣然把他的外套脫下，掛在椅背上。

  劉雲面帶笑意地吩咐服務員可以上菜了，然後關上了包廂的門，回到自己的位置上。

  一坐下來，劉雲就一副殷勤地樣子，一邊搓著手掌，一邊低聲向葉軒恭敬道：」嘿嘿……葉哥，有幾個問題想問問你。「

  葉軒看他那副樣子，忍俊不禁道：「行了行了。看來吃上熱飯還要一點時間，你有什麼想問的就問吧。」

  「哎喲，葉哥大氣，您真是太大方了！「劉雲笑眯眯地拍了拍坐在隔壁的一名大少的肩膀道：」看看，我就說葉哥為人大方，胸懷寬廣，光明磊落，義氣如山，肯定會給我們機會的！「

  「是呀是呀。還是劉哥比較懂葉哥。「

  葉軒一看，這劉雲拍馬屁還挺專業的，怎麼還請了個捧哏來了？

  劉雲見葉軒不說話，一時間也拿不準是再夸一會兒比較好還是減少廢話趕緊進入正題比較好。

  劉雲一頓，抬頭看到葉軒澄澈的眼神，有種自己的一切都被看透了的感覺。

  看來在劉哥面前，什麼都藏不住。

  劉雲一咬牙，放下一副嬉皮笑臉的樣子道：「葉哥，那我就開門見山了。您也知道金陵也一片地兒。這幾年來也就那麼一直不咸不淡的。投資什麼東西，未必會虧，但是大多時候是不賺的。「

  「我們有錢，但是大多不知道該把錢往哪裡投。「

  「我們在場的這群人，哪一個不是被人說紈絝子弟，人傻錢多的？還經常被天京魔都那群公子哥們看不起。我們不甘心呀。這金陵，難道就沒有什麼值得投資的項目了嗎？要說歷史，金陵可是六朝古都。要說經濟，這金陵也是能擠進全國前十的呀。」

  「就說說我的情況吧！金陵這大力發展江北新區，我也響應號召往那裡投錢，結果反而弄得血本無歸。

  聽說現在全民搞電商，明明金陵這裡還算是包郵區吧，結果卻搞不過人家，一折賣東西都沒有人要，最後反而欠了一屁股債。

  這您說我可該怎麼辦呀！之前看葉哥您出手，就知道您眼光毒辣，肯定能給我們一些建議。我不求飛黃騰達，只求能證明自己不是只會靠家裡的窩囊廢敗家子！「

  劉雲這些話算是掏心掏肺了，承認自己的失敗，還說明了自己的志向。

  葉軒也不跟他廢話，直白道：「能承認自己失敗，那你倒是還不錯。做生意，最忌就是跟風。你錯就錯在跟風。別人去江北，你就去江南。別人搞電商，你就開始搞實體店呀。」

  「實體店？現在誰還搞這個呀……」在場的一名金陵大少嘟囔道，但是他的聲音在安靜的環境裡倒是一點都不小，在場所有人都聽到了。

  葉軒讓人也不會忽略這樣的聲音，他接著道：「你們看到的都只是表面。在你以為人人都在做電商的時候，電商其實已經在默默地從線上又走回線下了。

  人家在悄悄布局，當然不能搞得人人皆知。江北那個地方，基本沒有人煙，配套的基礎建設也不到位，更是不可能搞實體店。所以，現在要把目光放回城市熱鬧的街區去。」

  「這……葉哥，您說不能跟風，這個我懂，可是實體店……據我所知，金陵倒閉的實體店可是不少。人家電商開實體店，也就是一個噱頭吧。」劉雲小心問道。

  「你是不是以為，發展在線業務，就可以節約錢了？」

  「這……這倒沒有。我知道現在入場已經晚了，可是我有錢買量買廣告，怎麼還是推廣不出去呢？」

  「你有沒有想過獲客成本的問題呢？『

  「獲客成本？「

  「對，任何生意都一樣，是買賣，買的時候就要儘量壓低成本。以前大家一窩蜂地去全都去做電商了。簡直可以稱作是全民電商。究其根本，就是因為電商成本低。簡單來說就是沒有房租。那房租又是什麼？「

  「房租……就是……房租就是店鋪租金什麼的……「劉雲雖然有一股熱血想要做生意，但是終究是個經濟上的小白，人傻錢多容易被人忽悠。他被葉軒這麼一問倒是懵了，房租就是房租，還能是個啥？

  「房租就是流量成本！人流量越多的地方，房租越高！你在市中心開個店，一年房租五萬塊錢，一年路過門口的人有五萬。其中有十分之一的人進了店，進店的人中假設又有十分之一的人成交了。那你們知道這樣算下來，一個獲客成本是多少錢嗎？「

  劉雲雙眼發直，這種事情他一向只是交給手底下的經理做了，自己其實也不太懂。反正看到大家做電商，他也想分蛋糕，可卻沒想到反而會虧本。

  不過在場的金陵大少小姐們，倒也不全是蠢材，很快就有人搶答道：「五萬塊錢換來五萬個人路過，就是1塊錢1個展現量。五萬塊錢換來五千人進店，就是10塊錢換來一個進店流量，至於獲客成本，那就是五萬塊錢換來500人真正消費了，一個獲客成本自然就是100元了。「

  「沒錯，現在電商看起來沒房租，不代表不需要買流量！以前做的人少，有大量的免費流量，現在呢？現在獲客成本早已經不是當年那樣了！你投入大量的錢去運作，看起來流水十分漂亮，可是成本也是巨大！你又能賺到多少錢呢？！」葉軒點點頭，繼續道。

  劉雲聽得目瞪口呆，他確實沒有怎麼深入想過。投錢買流量確實可以買來人流，但是他還真沒在這個方面和實體店去比較過。劉雲只想著自己這幾年早已養成網購的習慣，誰還搞實體店？誰碰誰死。卻從來沒有想過成本和利潤的問題。

  沒錯，有利潤的買賣才是一個好的買賣。