第117章 談判

  第二天，吳志航等人也沒有再出去旅遊，而是待在酒店，做一些談判前的準備工作。

  第三天，上午九點，北極星和飛利浦之間關於光碟驅動器的談判正式開始，地點就在飛利浦總部辦公樓的一間會議室中。兩家企業手裡都有對方需要的東西，北極星想要飛利浦手裡的小型鐳射光碟專利授權，最好是專利共享，而飛利浦則是想要共享北極星手裡的光碟驅動器相關專利。合作的基礎有了，雙方需要爭執的無非是彼此利益的分配問題。

  不管是吳志航，還是飛利浦公司的高層，都能看到光碟和光碟機系列產品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗裡來，這就造成了開始幾天，談判的進度非常的緩慢。雙方圍繞著是專利授權，還是專利共享，如果是專利共享，那進行二次授權獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個面紅耳赤。

  眼見雙方的分歧比較大，再爭執下去，也很難談出一個結果來，吳志航乾脆提出一個折中方案來，

  「休伯特總裁，咱們再這麼談下去，也很難在利益分配方案上達成一致。要我說，咱們專利共享之後，如果對外二次授權收取的費用也不必談什麼分配了，哪家公司授權出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接乾脆。至於賣出去多少產品，收到多少授權費，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。」

  吳志航提出的這個方案大家先前都沒考慮過，雙方團隊成員就這個方案熱烈的討論了起來。方案是吳志航提出來的，北極星方面當然不會有人站出來反對。飛利浦一方的人經過討論以後，也覺得這個方案可行。他們飛利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐美市場幾十年，掌握的資源和人脈，絕對不是剛剛成立幾個月的北極星公司能夠相比的。進行專利共享之後，飛利浦肯定能在光碟和光碟機產品銷量，對外授權收取到的費用兩方面，碾壓北極星，攫取到絕大部分的利益。

  商討了近半個小時，最終道爾-休伯特站起來，代表飛利浦說道：「吳總提出來的這個方案，我們飛利浦方面基本同意。但有個條件，你們北極星必須答應，那就是光碟和光碟機產品的售價，必須雙方協商，不能惡意壓低售價，進行惡性競爭。對外進行二次授權，也同樣需要雙方協商出一個統一的價格來，不能壓低價格，搶奪廠商。」

  吳志航也站起身，微笑著說道：「那是當然，就算你們不提，我們北極星也會要求在簽署的合約上，加上這些限制條件的。畢竟誰都跟錢沒仇，咱們兩家要是相互間打起了價格戰，最終受到損失的，不還是咱們自己。」

  到此，雙方的談判也就算是基本結束了，不過飛利浦方面的權利結構很複雜，不是道爾-休伯特這個副總裁點頭，方案就能馬上通過的。道爾-休伯特還要將今天的談判結果提交給董事會審核，只有超過半數的股東投票通過之後，飛利浦才能和北極星方面簽署最終的合約。不過今天的談判結果對飛利浦非常有利，在董事會上全票通過的可能性很大。

  道爾-休伯特親自將吳志航一行人送到飛利浦辦公大樓的門口。臨分別前，道爾-休伯特握著吳志航的手，說道：「吳先生，你就先回酒店，耐心等待一段時間。我想我們飛利浦的董事會很快就會審核通過這次的專利共享方案的，一有消息，我會第一時間打電話通知你們過來簽約。」

  吳志航點點頭，說道：「那就提前預祝我們雙方合作愉快了！」

  「合作愉快！」

  辭別了道爾-休伯特，吳志航一行人打車返回他們所居住的酒店。車行路上，杜蘭有些不解的向吳志航問道：「老闆，你提出的這個專利共享方案，咱們北極星是不是有些太吃虧了。世界上的主要電子產品生產廠家都集中到歐美地區，而那裡是飛利浦的大本營，他們如果想要生產光碟光碟機之類的東西，肯定是找飛利浦進行授權。咱們亞洲一共才有幾家成規模的電子產品生產企業，還大多集中在島國，他們也是和歐美企業走的更近一些。如此算下來，咱們北極星怕是一個授權都賣不出去吧！」

  吳志航露出一個意味深長的笑容，說道：「你似乎把咱們香港隔壁的那個世界第一人口大國給忘記了，他們目前正在搞改革開放，經濟發展的很快。我很看好他們的發展前景，將來咱們北極星的專利授權費的主要來源就是那裡了。」

  杜蘭驚訝的看向吳志航，追問道：「你說的是中國大陸？我看報紙上說，大陸那邊連複雜一點的集成電路都生產不了，他們的電子工廠的自動化程度也非常的低，還大多停留在工人手工焊接的階段。這麼差的基礎條件下，怎麼可能誕生出世界級的電子產品生產企業？」

  吳志航搖搖頭，說道：「這個世界是在不斷發展的，你不能總用老眼光去看待新問題。老話不是說『士別三日當刮目相待』嗎，這還是說的個人，如果換成一個國家，尤其是一個人口十幾億的超級大國，一旦他走上了正確的發展軌道，其崛起的速度，絕對會超出很多人的預期。」

  吳志航是從21世紀穿越來的，他太知道中國改革開放之後的崛起速度了。也不用太多時間，只要十幾年之後，中國就能成長為鼎鼎大名的「世界工廠」。到時不說全國，只一個深圳，就有大大小小的電子企業幾千家，哪怕只有其中的十分之一，甚至百分之一的企業來北極星這裡購買技術授權，那授權費用也能收到手軟。更何況北極星研發部還在對光碟相關技術進行不斷深入研究，現在拿到了小型鐳射光碟的基礎專利，等於為後續產品的推出掃清了所有障礙。