第76章 開會商量對策

  「這些年輕人有一個共同特點，那就是沒有多少錢，讓他們為了聽音樂，花費八百多港幣購買金屬隨身聽，那不太現實。

  其實這一個月，從北極星專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千台，其餘賣掉的六萬台，是方向文方老闆批發走的，據說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發達國家，國民收入比香港要高的多，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽。」

  吳志航皺著眉頭，思索良久才說道：「如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？」

  魯有財點點頭，說道：「在我來看，確實如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調，調整到500港幣一台或者更低，如此銷量才能好起來。」

  這時法務部長杜蘭站起身，說道：「我有不同意見，我認為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找准銷售對象。」

  吳志航本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規劃中，北極星隨聲聽工廠的兩種產品中，普通隨身聽是走量產品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發燒友的。一旦北極星品牌的金屬隨身聽在音樂發燒友中打出了名聲，能有效提升北極星品牌價值，樹立起北極星的高端產品形象。

  現在聽到杜蘭說的話，吳志航不由認同的點點頭，說道：「我也這麼覺得，杜部長說說你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？」

  杜蘭整理一下思路，繼續說道：「其實咱們將金屬隨身聽放在北極星專賣店出售，本身就是錯誤的。北極星專賣店位於什麼地方，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那裡出入的大多是一些收入比較低的香港普通民眾，真正的有錢人，是不會去那裡逛街的。

  在我想來，金屬隨身聽想要在香港打開市場，就要做到兩點，一個是打出名氣，另一個是找對銷售地點。打響名氣這方面，打廣告就是很好的方法，咱們北極星電子表的電視廣告就很有創意，也起到了很好的效果，極大的促進了電子表的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路，在電視台，熱門報刊雜誌，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。

  至於金屬隨身聽的銷售地點，我認為，最好能入駐香港各大高級購物商場，甚至在彌敦道或皇后大道上開設咱們北極星的旗艦店，進一步抬升北極星在香港市民心中的定位。」

  「啪啪啪」

  吳志航帶頭給杜蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來。待掌聲稍歇，吳志航讚賞道：「杜部長真是見多識廣，多才多藝，即使不當法務部長，當個營銷部長，也非常的稱職。」

  杜蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說道：「我可沒那麼厲害，只是平時逛街逛的比較多，看習慣了高級商場裡那些售價動不動破萬的國外奢侈產品。再對比一下咱們的金屬隨身聽，發現咱們的產品也非常優秀，為很麼就不能賣高價呢。以上只是我的一點個人想法，能不能成，還要試過才知道。」

  焦白認可的點點頭，律師在香港可是一個非常吃香的職業，收入水平一直是排在中上層的。像是杜蘭這種律師，國外名校碩士畢業，又從業多年，有豐富的經驗，那收入比之一般律師又要高出許多，能經常出入各種高級場所也不奇怪。

  「杜部長太謙虛了，商機無處不在，但善於觀察了，獨具慧眼，能從外界紛繁複雜的信息中，發現商機的人卻非常的少，杜部長就是這樣的人才。接下來金屬隨身聽的銷售就按你說的來，如果效果出眾，月底我給你封一個大紅包。」

  接下來，幾人又討論了一下金屬隨身聽的廣告該如何做，需要投放在那些平台。大家討論一番，最終還是覺得請明星代言更靠譜一些，這樣平面廣告和視頻廣告，都可以找明星拍攝。只是請哪個明星來拍廣告，大家的意見就很難統一了。

  有說請許冠傑的，有說請鳳飛飛的，有說請徐小鳳的，這一個個的名字，聽的吳志航一臉懵逼。讓他一個九零後，知道這些活躍在20世紀七八十年代的明星，屬實太過為難他了。在吳志航的印象中，八十年代的華語歌手，第一當屬鄧麗君，即使放到四十年後，她在華語音樂界的影響力，仍舊非常大。只是這位姐姐，今年都快三十歲了，和磁帶隨身聽的目標客戶不太統一。

  再往下比較有影響力的，就都是一些男歌星了，像是黃家駒，譚詠麟，張國榮等等。吳志航還是更屬意聘請女明星當代言人，那八十年代比較出名的女明星都有誰呢。正在思考間，一個名字突然出現在吳志航腦海——梅艷芳。八十年代的香港明星，給吳志航留下深刻印象的很少，只有梅姑是個例外。

  因為吳志航的父母就是梅艷芳的粉絲，他小的時候，就經常在家裡的錄音機里聽到梅艷芳的歌曲。他本人也非常喜歡聽梅艷芳的歌，即使現在，吳志航的手機中也保存著涵蓋梅姑演唱過的所有歌曲的歌單。可惜的是，梅艷芳離世的太早，吳志航想要見一下那個聲音的主人，已經是不可能的事情了。

  「不過現在我穿越時空，來到了八十年代的香港，應該有機會和年輕時候的梅姑見上一面的吧。貌似梅姑就是今年獲得香港第一屆新秀歌唱大賽冠軍而成名的，年齡上也合適，請她擔任北極星磁帶隨身聽的代言人，似乎是個不錯的選擇。」

  想到這裡，吳志航向在座的一眾北極星高管問道：「你們誰聽說過梅艷芳嗎？」

  其他幾人爭論請誰做代言人，正爭論的熱鬧，誰知吳志航冷不丁的冒出來這麼一句話，大家一時都愣在了那裡。