第74章 講價

  第二天中午，劉宏碩和一名楊威力派來的工程師一起，在啟德機場接到了沃爾瑪派來的採購員霍布斯-彼得。當天晚上，吳志航在半島酒店，設宴款待了霍布斯-彼得。在席間，吳志航旁敲側擊的打探了一番，總算弄明白了沃爾瑪為何急著追加如此大數量的電子表訂單。

  原來在上個周末，流行天王麥可傑克遜在拉斯維加斯舉辦了一場盛大的演唱會，引得數萬人到現場觀看。在演唱會上，歌迷和媒體記者發現，幾乎從不戴手錶登台的麥可傑克遜，在這次登台表演時，手腕上破天荒的戴了一塊非常酷的電子表。

  有攝影師抓拍到了麥可戴著手錶舞蹈的特寫，照片上手錶的品牌清晰可見，就是代表北極星的英文單詞「polestar」。第二天，這張照片就登上了各大娛樂報紙的頭條，這些報導中除了對麥可傑克遜演唱會上精彩的表演，和歌迷瘋狂表現的描寫，很多文章中都會順嘴提一句北極星電子表，說一句「真酷」。

  在稍後一天，麥可傑克遜參加電視台的娛樂節目時，主持人好奇的追問了那塊北極星手錶的來歷，麥可坦言，「這塊表是我的好朋友贈送給我的生日禮物，我非常喜歡它的造型，非常的酷。而且這塊表非常的結實且不怕水，在我訓練舞蹈時，曾多次練的大汗淋漓，直接戴著手錶去洗澡，也沒見它進水。」

  麥可傑克遜的照片和視頻，成為了北極星電子表最好的廣告，讓無數的歌迷和熱愛追逐新潮事物的年輕人，起了購買北極星電子表的心思。這些人開始在市場上尋找北極星電子表，最終在遍布全美的沃爾瑪購物中心發現了它。接下來北極星電子表的銷量開始直線拉升，沃爾瑪原來訂購的幾十萬塊手錶，在兩天之內售罄。沃爾瑪的高層一看，歌迷們對北極星電子表如此的追捧，銷量如此好，當然要趕緊追加大筆訂單，這才有了這次的200萬塊手錶訂單的事情。

  轉過天來，吳志航和霍布斯-彼得坐到了談判桌上。沃爾瑪要貨要的比較急，霍布斯-彼得非常乾脆的說，「吳，只要你們能儘快給我們沃爾瑪200萬塊北極星電子表，價格方面我們可以給的稍微高一些。但產品的質量一定要保證，我想你們也不想砸掉北極星這個牌子。」

  「那是當然，我們北極星電子做產品，一直將質量放在第一位。不但原材料精挑細選，生產過程層層把關，最後的質檢也要對產品進行二十多項檢測，有一項不合格，就會直接淘汰掉。

  不過你們的訂單要的太急了一些，我們電子表廠的產能有限，不可能一下子拿出這麼多貨的。你看這樣如何，這200萬塊手錶，分為三個月交付，第一個月60萬塊，後面兩個月每月70萬塊。

  我們擴大工廠產能也需要一個周期，而且我們的產品還要供應歐洲和東亞市場，能夠勻給你們沃爾瑪的，最多也只有這些了。」

  霍布斯-彼得考慮了一下，說道：「雖然這樣麻煩了一些，但一個月六七十萬塊手錶，也差不多夠了。另外你們最好現在就給我們提供一批貨，我要直接帶回去應急。還有你們一定要儘快擴大產能，我可不想讓北美的消費者等的太久。」

  談妥了交貨周期，兩人又商討起了價格問題，前面霍布斯-彼得說的漂亮，什麼可以適當提高價格，全部都是扯蛋。真談及價格的時候，霍布斯-彼得比誰都吝嗇，在那裡大談運費高昂，利潤微薄，售價不宜波動過大等等，亂七八糟的東西說了一堆，中心思想就一個，漲價可以，但只能小漲。

  好在吳志航也沒想太大幅度的漲價，其實按照成本計算，北極星的新款電子表比之別家的普通電子表，生產成本也高不了多少。究其原因，那就是所有零配件中原本最為昂貴的液晶屏幕，吳志航直接從21世紀採購了，成本低到可以忽略不計。只此一項，一塊電子表就能省去幾十港幣的成本。

  先前北極星電子表廠進行過一次成本核算，將材料成本，零配件成本，以及生產過程中消耗的電力，人力，設備折舊等等東西全部算上，一塊電子表的生產成本不會超過10港幣。而一塊北極星電子表的售價是多少呢，批發價格200港幣左右，零售價格250-350港幣不等。算算其中的利潤率，竟然超過了2000%，簡直嚇死個人。

  吳志航象徵性的爭取了一下，最終將每塊手錶的批發價格提到了35美元，如此一來，這筆訂單的金額就從6000萬美元，增長到了7000萬美元。當然這筆貨款沃爾瑪不會一次性支付，先期他們只會支付1000萬美元作為定金，後續則是拿到一筆貨，支付一筆貨款，直到7000萬貨款全部支付完成。

  杜蘭作為北極星電子的法務顧問，第一次參與公司的對外商務談判，沒想到，上來就是涉及幾億港幣的大生意。聽到自家年輕的老闆，和一個老外在那裡談價格，張口閉口就是六千萬七千萬的講價，而且單位還是美元，杜蘭激動的手心都冒出了層層的汗水。

  杜蘭上學時學習的就是專利法和國際法，畢業後在香港工作這麼多年，所接的案子也都是專利糾紛，商務糾紛之類的案件。可是香港哪有什麼高科技公司，一些大企業不是做金融的，就是做地產的，涉及專利方面的事情，幾乎沒有。

  杜蘭經手的案件也多是國外科技公司來香港，控告香港本埠一些小公司侵權生產仿製產品的。這樣的案件，涉及到的索賠金額頂破天了也就幾百萬，單位還是港幣。

  杜蘭當初從律師事務所辭職，加入北極星電子，只是看到了北極星在電視台打出的招工廣告，貪圖北極星開出的高工資而已。一開始她還以為北極星，也是香港眾多依靠生產仿製產品生存的小企業之一。