第36章 北極星專賣店開張

  「我不太相信風水玄學那些東西，找大師什麼的就算了。後天是周末，來鴨寮街購物的人最多，咱們後天中午直接開業就好。對了，明天在門口貼一張招工的告示，咱們這家店只你自己一個人可忙不過來，至少再招三五個夥計。最好找幾個漂亮點的女人當銷售，服裝也統一一下，這樣有助於提升咱們品牌的格調。」

  吳志航癱坐在椅子上，絮絮叨叨的吩咐著一些東西，這不開店不知道，原來經營一家店鋪，如此的麻煩，要注意的東西太多太多，搞的吳志航頭大不已。

  用目光在店裡掃了一圈，吳志航自言自語的說道：「似乎還差點什麼東西，是什麼呢？對了，是玻璃櫃檯，賣手錶怎麼能少的了玻璃櫃檯呢。算了，今天太晚了，明天再說。」

  「老魯，今天就到這裡了，收拾收拾，咱們直接關店鎖門。今天大家辛苦了，一會兒咱們在附近找個好點的館子，好好的吃一頓。」

  ……

  第三天中午，一陣噼噼啪啪的鞭炮聲在鴨寮街上響起，吸引了很多行人和鋪主的目光。

  「又有新店開張拉，北極星電子專賣店，這是賣什麼的？」

  「想知道，進去看看不就知道了。」

  「這位置，是原來的歲月留聲的位置吧，又一家老店消失了。」

  「誰說不是呢，我以前經常在歲月留聲買黑膠唱盤的。整個鴨寮街也就這裡賣唱盤，歲月留聲一倒，以後在想買唱盤，可難嘍！」

  「老伯，現在是八十年代了，誰還聽留聲機那種老古董，現在都流行錄音機了。「

  鞭炮燃燒產生的煙霧漸漸消散，吳志航穿著一件印有北極星LOGO的藍色馬甲，站在店鋪門口，正微笑著迎接第一波客人的到來。誰知，方向文那張老臉竟然第一個出現在他的眼前，向他拱手為禮，然後送上一個招財金蟾，說道：「恭喜恭喜，新店開張，鵬程萬里！」

  吳志航接過金蟾，笑著說道：「同喜同喜，只是在鴨寮街開個小店，沒想到將方老闆驚動了，罪過罪過。裡面請吧，方老闆。」

  吳志航和方向文一起走進了北極星電子專賣店裡面，後面一同進來了不少的顧客。

  「歡迎光臨北極星專賣！」

  六名統一穿著印有北極星LOGO的藍色POLO衫，藍色牛仔褲的年輕姑娘，排成一排，向進入店鋪的顧客躬身行禮，然後散開回到了自己的工作崗位上。

  進入店鋪的方向文看到這一幕，摸摸下巴，若有所思，「吳老弟，這些店員身上統一穿著的衣服，是你的手筆吧，有什麼說法嗎？」

  吳志航點點頭，說道：「這裡面的說法可就多了，像什麼樹立企業形象，提高企業凝聚力，創造企業文化等等。往簡單里說，這樣統一穿著後，更清爽，更漂亮，更容易讓顧客記住北極星的企業品牌。其實這些都不是我的首創，西方很多大公司，很早就開始這樣做了。」

  吳志航引領著方向文在店裡參觀，門口這裡又陸續來了一些過來賀喜的店鋪東家、掌柜之流，這些人吳志航都不認識，統統交給魯有財去接待了。站在店鋪門口迎賓的魯有財，身上依舊穿著他那身灰色長袍，不過上身還是套了一件和吳志航同款的藍色馬甲，襯托的整個人都年輕精神了很多。很多鴨寮街店鋪的掌柜、東家之類的人，圍在他們旁邊，打聽著新店店主的出身來歷，和新店經營的商品種類、價格，看看和自己的店鋪有沒有衝突。

  魯有財是鴨寮街上的老人了，對這些人倒是頗為熟悉，遊刃有餘的應對著他們的提問。不過什麼該說，什麼不該說，他也是拿捏的恰到好處。

  店鋪二樓處，方向文瀏覽著貨架上一台台精美的磁帶隨身聽，嘖嘖讚嘆道：「沒想到這小小的磁帶播放器，還有如此多的花樣，在深圳的時候，可沒見你擺出這麼多品種來。」

  吳志航攤攤手，無奈道：「當時不是環境不允許嗎，內地市民們的購買能力可是比香港市民差多了，上百元一台的超薄磁帶隨身聽，讓我賣給誰去？」

  「想想還確實是這麼回事，顧客購買能力不同，就要針對性的調整供應產品的檔次和定價策略。難怪我銷售到島國的貨物，往往是價格貴的早早賣光，價格便宜的反而遲遲賣不掉。原因竟然是，島國民眾的購買能力太高了。多謝了吳老弟，我又從你這裡學了一招。」

  吳志航眨巴眨巴眼睛，不知道該表達點什麼，他此刻心裡在大聲吶喊：「不是，不對，我沒有。天地良心，我當時賣東西的時候，都只是根據一些基本常識，做出的本能選擇，真沒想這麼多東西。」

  其實吳志航不知道，他視作基本常識的一些東西，都是在堪稱知識大爆炸的網際網路時代，無數前人經驗教訓積累、總結、歸納整理後的東西，都是經商的一些終極奧義。在其中隨便拿出幾個來，寫成書，在信息傳播不暢的八十年代，就能被人當成商業寶典來拜讀。

  方向文從貨架上拿下一台金屬材質的超薄隨身聽，放入一盤試音磁帶，戴上耳機，靜心聆聽了十幾分鐘，然後朝吳志航伸出一個大拇指，說道：「這種金屬外殼的磁帶播放器音質真好，給我準備五百台，我拿到島國去銷售試試看。」

  吳志航看了下方向文手裡的隨身聽型號，當即心下瞭然。這種「麗聲」品牌的輕觸按鍵式超薄隨身聽，是模仿SONY最經典的卡帶機WalkmanEX1設計生產的。同樣的金屬機身，同樣的頂部開門，同樣的靚麗色彩，幾乎將WalkmanEX1的外觀模仿了個十足十。而且這種卡帶機生產的年代較晚，其電路設計中，使用了很多的二十一世紀才發展出來的提升音質，美化聲音的新技術，新晶片，單純在聲音還原度上來說，已經完勝SONY WalkmanEX1了。