第764章 藏起來了一顆

  38573元。

  這是蘭花花化膚品，這一次在同城搞促銷活動的銷售額。

  如果加上氯鹼廠那一筆，價值超過1.7萬元的團購生意的話。

  這一次在駝城城區裡的促銷活動。

  蘭花花化妝品的總銷售額，已經突破5萬元了。

  這是一個里程碑式的事件，足以銘刻在蘭花花化妝品廠的廠志上面。

  不僅僅是銷售額的問題。

  通過這一次促銷活動，蘭花花系列護膚品，就算得上是徹底在駝城主城區里，占據住了洗滌日化類銷售冠軍的位置了。

  雖然這一次的促銷活動，開銷很大，投入的資源也很多。

  但也很成功。

  其中第二百貨大樓是主戰場，化妝品廠在這裡投入了最為龐大的促銷隊伍，發放了最多的贈品。

  在第二百貨大樓門口。

  這兩天不禁有歌舞表演、有塞北民歌，內蒙酸曲這些文娛節目。

  這一類節目，吸引了不少城裡的老漢，流著哈喇子前來圍觀。

  等到舞台主持人把袋裝洗髮水，免費往台下灑的時候，別看這些處著跟根拐棍、走路步履蹣跚、看著垂垂老矣的老頭們。

  一個個的頓時變得生龍活虎，兇猛無比！

  直把在窗口看現場氣氛的第二百貨大樓的負責人，給看的目瞪口呆：「你們蘭花花化妝品，還能強身健體，甚至讓人返老還童？」

  而現場還有桌球抽獎、幸運大轉盤。

  這種參加起來，相對來說比較輕鬆愉快的促銷活動，則吸引了不少在校的女中學生、那些專職在家帶孩子的婆姨們。

  她們之中有的人，好不容易得了個二等獎。

  立馬這些姑娘就會眉飛色舞，興高采烈的在原地蹦躂半天！

  哪怕就是得了一個幸運獎，獎品僅僅是兩袋洗髮水。

  這些精力旺盛、且並不貪心的女中學生，和閒得無聊、會貪戀任何一點點小便宜的留守婦女。

  她們也會開心的飛起。

  然後眉飛色舞的，向同伴們炫耀自己的好運氣

  白白撿到了東西，這種意外之喜，總歸還是能讓人開心不已的。

  受到她們那種歡樂情緒的感染，不少現場原本還在觀望、猶豫的人。

  也紛紛狠下心來，掏出錢包就往第二百貨大樓，日化洗滌專櫃那邊沖

  女性顧客的錢包，被蘭花花化妝品照顧的無微不至。

  而那些錢來瞎湊熱鬧，或者是準備買別的東西的男性顧客，最終也沒能逃過蘭花花化妝品的算計。

  只因為在促銷現場，設置有男人也喜歡的節目。

  比如用氣槍射擊氣球。

  顧客購買了一定額度的蘭花花化妝品之後，就可以在二百門口專用的場地上，用氣槍打氣球。

  然後根據氣球上所寫的內容，顧客可以獲得相應的獎品。

  這種射擊類的遊戲，男人們尤其喜歡。

  再加上現場促銷主持人的語言，本就極具煽動性：「男同胞們，別在那裡干看了。

  咱們蘭花花的防裂霜，潤膚霜這些東西，你們又不需要，對吧？

  男人嘛，就得對自己狠點！自個身為一個大老爺們，皮膚粗糙點有啥？手掌開裂，又有啥？」

  主持人大聲問：「大傢伙說，是不是？！」

  台下圍觀的漢子們笑道：「是！咱們又不是娘們兒，哪有那麼嬌貴。」

  「其實，你們需要這些東西！」

  主持人忽地來了個大轉彎：「自留地不好好耕，那伱得想想，你們隔壁的鄰居姓王、還是姓孫？」

  「如果你們的鄰居姓王，那我就不多說了。大傢伙兒回去把院牆砌高點，多養兩條狗，才是正事。」

  「如果你們隔壁的人家姓孫，那你們可得注意了，得提防他當孫子。」

  「只因為這家姓孫的鄰居，剛才從這裡買走了一整套，我們蘭花花的護膚品。」

  「同志們吶，你們婆娘細嫩的肌膚，從哪裡來？」

  「婆娘身上迷人的香味兒，難道是天生的嗎？你還真以為你家婆姨老家在米脂，她就是貂蟬啊？還自帶體香？

  我告訴你們，那是不可能的！想當年，貂蟬也是用了我們蘭花花的護膚品，她才從一個專管衣櫃的侍女，一躍成為歷史留名的大美人！」

  主持人在打趣，引得在場的人紛紛哈哈大笑。

  「她們嬌嫩的雙手，是如何養成的？」

  那個一天8塊錢的工錢，請來的主持人。

  她確實很會煽動氣氛，「啥？你家婆也大手大腳，天天干農活，手很粗糙。所以，你不用擔心？」

  這個主持人唱酸曲出身。

  無數更大膽，更豪放的話，在她唱的酸曲里可就多了去了。

  別以為在這個時期，人人都是那麼保守。

  在狂野的塞北、內蒙，這些婆姨說起葷話來，能夠羞的黑魚變紅蝦。

  只聽她笑道：「那你就更需要買蘭花花護膚品了。」

  「化妝品，女人們愛不愛？」

  台下自有促銷員齊聲應和：「愛！」

  「她們為了自己的那個家，舍不捨得掏錢買？」

  促銷員們回應：「捨不得！」

  主持人臉色一沉：「讓我們這些做男人的，該不該體貼一下自家的朋老婆？」

  「該！」

  「你們這些爺們，該不該買一套護膚品回去？送給你們自家的婆姨？」

  「太應該了！」

  主持人一本正經的臉，忽然又笑的如同三月的桃花，「當然，你們送給隔壁的婆姨.也行！但不介意哈。」

  台下哄堂大笑。

  眾人越聽越起勁兒，他們的情緒被主持人，越帶越高漲。

  「男同胞們，你們難道不應該反思一下，你們家的婆姨，為什麼沒別人家的婆姨看起來年輕？」

  「那是因為你們家的婆姨，日日操勞，為了家操碎了心這叫未老先衰。」

  「你們是不是應該反思一下：為什麼你們的婆姨，不迷人？那是因為她們寧願省吃儉用，也得把錢用在孩子身上、用在這個家身上同志們，摸摸你們的良心。

  別人家的婆姨穿的漂漂亮亮的，臉上還抹著蘭花花的高檔護膚品。

  她們能不香麼？

  她們能不年輕麼？

  她們能不迷人麼！」

  經過主持人這麼一番靈魂叩問，加反思怪，加親情感化的組合拳打下來。

  在場那些，原本只是想來看看熱鬧的漢子，頓時就招架不住了。

  別人家的婆娘，總歸更迷人。

  這一點，誰也無法否認。

  即便是有很多婆娘，不如自己家的老婆。

  但大傢伙兒會不由自主去挑別人家的婆娘當中，那些最漂亮，最優秀的地方，來和自己家的婆娘做對比。

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  這一比，可就比不成了。

  眾人沉默

  「是爺們兒的，就挺起胸膛。對自己的錢包狠上一次！去，趁著現在有優惠活動，趕緊去買一套最好的護膚品，回去送給你們的婆姨！

  對她們說一句：媳婦兒，這些年，辛苦你啦！」

  「去去去！趕緊的，一會兒優惠活動結束了，可就買不到這麼實惠的護膚品啦！」

  這些頭腦本來就不太複雜的塞北漢子們，他們的情緒被主持人帶的忽高忽低、起起落落折騰了好幾回。

  如今他們的腦子都已經卡住了，那還有多少思維能力？

  再被主持人這麼一催促，生怕錯過了買便宜貨這種好機會的漢子們，頓時如同發了瘋的野牛。

  那是一個勁兒的往百貨大樓裡面沖！

  主持人還不忘在後面給他們拱火，「快點啦，爺們兒們！你們要是不疼自個兒家的媳婦兒，就會有別人來疼。」

  「到時候你們的自留地沒種好，就別怪熱心的群眾，去幫忙薅草。」

  「你們不送自家婆姨護膚品，自然會有別人去送！到了那時，你們可別後悔.」

  「咯咯咯——」

  韓麗娟一想起這幾天，第二百貨大樓門口發生的一幕幕，渾身笑的亂顫：「第二百貨大樓日化洗滌專櫃，我們的產品一天賣1萬元。

  這跟那個主持人賣力的吆喝，是密不可分的。下一次啊，我們搞促銷活動的時候，還得找她。」

  「別高興的太早，接下來你們將陷入一個銷售的低谷期。」

  羅旋提醒韓麗娟，免得她笑的心尖尖疼，「現在的促銷活動，屬於提前釋放了顧客們的消費需求，接下來的半年裡，就會陷入一個銷售疲軟期。」

  韓麗娟笑道：「那有啥？只有暖不了的冰雪，沒有捂不暖的心。我就不信了，只要我們辦事處的措施得力，還會有拉動不起來的需求？」

  羅旋饒有趣味的問：「怎麼？聽話里的意思，你還有有點想法了？」

  「那是！」

  韓麗娟挺胸回道：「接下來，我要帶著幾隻促銷隊伍，轉戰駝城周邊的縣、和大一點的公社街道。

  用『媽媽的手，需要我們悉心去呵護』這種親情牌。

  『老婆，我要還你一身嬌嫩的肌膚』這種感情牌，去拉動銷售。

  我從來不會小看廣大的農村地區，他們的單個消費水平不高，但是基數大呀！涓涓細流合在一起，也是能夠勝過無定河的。」

  韓麗娟在基層工作多年，她對這邊農村人的心思，摸的很透。

  「哦，對了。」

  韓麗娟問：「那個幸運大轉盤，還有摸獎活動，如果老是出大獎怎麼辦？

  要不要我把獎品力度，再往小縮一縮，免得我們做了虧本買賣？」

  「不用了。」

  羅旋搖搖頭：「你就放心大膽的、去搞這種促銷活動吧.我包管它出不來特等獎。」

  韓麗娟一愣：「為啥？」

  這個韓麗娟人長的很漂亮，此時她那張櫻唇因為吃驚而大張。

  不禁讓人看著有點心猿意馬。

  這倒不是自己貪吃。

  而是有一些女人，天生就有一股讓人想狠狠地收拾她一頓的衝動。

  也不知道這應該叫做魅惑，還是狐媚，或者是魅力？

  據專家說：這叫做性張力。

  關於韓麗娟的故事很多很多，

  按照以前，

  那些住在韓麗娟小兩口坡下的鄰居們說法，【和諧了，此處省略500字】

  結果到了後來，

  韓麗娟她那個男人，從一開始吃嘛嘛香。

  慢慢變成了：

  枸杞泡水沒少喝，肉蓯蓉燉小公雞沒少吃，鎖陽片片韓麗娟男人沒少啃。

  結果統統不頂事。

  不堪重負的韓麗娟男人，最終不得不選擇了離婚保命，落了個中途黯然退場.

  「哎呀，你就不要賣關子了，快點告訴我，為什麼說轉盤和摸獎活動，是出不來特等獎的？」

  女人過日子畢竟更仔細。

  韓麗娟一方面很想轉著圈兒的、把這種促銷活動給繼續搞下去，以保證今年辦事處的銷售任務，能夠超額完成。

  另一方面她也擔心：要是出來的大獎太多的話。

  那麼辦事處的營銷費用，就有點控制不住了。

  因為搞「幸運大轉盤」，和「手氣大比拼」這種促銷活動。

  它有一個原則：特等獎和一等獎設置的很大，大到足夠讓顧客們想去搏一把。

  就像這一次蘭花花化妝品廠搞的促銷活動，幸運轉盤的特等獎，居然是一輛永久牌自行車。

  一等獎也不輕，那是一台「海鷗牌」縫紉機！

  要是這種大獎，被哪個幸運兒給弄走了，那辦事處還不得虧死？

  只見韓麗娟扯著羅旋的肩膀直搖晃：「說呀！你要是不讓我心裡有個底兒的話，我出去搞銷售的時候，心裏面就不踏實。」

  羅旋起身，帶著韓麗娟來到地下室。

  在辦事處的地下室里，放著用於搞促銷活動的各種道具。

  等到羅旋把轉盤扭動幾圈停下來之後，然後指針指著「二等獎」。

  再轉幾次。

  那個轉盤的指針，始終都是停留在二等獎、三等獎，四等獎和幸運獎這些這些區域。

  哪怕有些時候，

  指針晃晃悠悠的，讓人感覺它就要停在特等獎、和一等獎那個地方的時候。

  但是轉盤，終究還是會用一種極其緩慢的速度，繼續轉動。

  結果最終就會停留在小獎區域。

  韓麗娟杏眼睜的老大，櫻唇紅潤的誇張：「這是為啥？指針為什麼不會停留在大獎那裡？」

  羅旋迴道：「那是因為這個轉盤裡面，有玄機。」

  韓麗娟左看右看，卻怎麼也看不出來，眼前這個轉盤到底有什麼蹊蹺。

  「你從外表，是看不出來的，玄機在裡面的軸承上面。」

  羅旋給她解釋：「這種自行車的軸承，它安裝的位置，並不在圓盤的中心點上，而是有所偏移。」

  「哦，我懂了。」

  韓麗娟恍然大悟：「重心不一樣，所以最後指針停留的位置，就不會停留在大獎的區域。」

  接著她又問：「那箱子裡摸獎呢？為什麼顧客摸不出來4個7？」

  「這一個是概率的問題，要在40個桌球里摸出4個7來，」

  羅旋笑笑：「還有一點，盒子裡面確實是有4個7。但其中有一個桌球，是用膠水粘在盒子的頂部。

  顧客們摸獎的時候，肯定是往盒子底下去撈就算他手氣再也好你懂了嗎？」

  要想從40個桌球里，抓出來3個7，那個概率已經是非常小了。

  即便是千里挑一的，有一位幸運兒摸到了3個7，但是他萬萬想不到的是：始終有1個寫著7的桌球，它並不在池子裡，而是藏在盒子的頂部。

  「我懂了。」

  韓麗娟不懷好意的湊近羅旋，吐氣如蘭：「也就是說這些桌球裡面，始終有一顆，相當於是被你藏起來了的。」

  「原本我還以為你很老實，沒想到你好壞啊！蔫壞蔫壞的」

  只見她伸出手嬌笑一聲：「那我們來玩一個遊戲，猜猜看，它到底藏在哪裡.」